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導讀：
蒙牛乳業的創始人牛根生曾經說過這樣一段非常經典的話：財聚人散，人聚財散。你要想把人才聚攏來，就要散財；你要想把錢聚攏在自己手上，人必然會散去。最後永遠得不到大財，這是凝聚人才的硬道理。
薪酬機制分配才是第一生產力。如果你不捨得把財富與員工分享，那你的企業將無法與員工共同走下去，而且永遠也做不大。
真實案例：
前不久，有位企業主和我交流，談到了最近給員工交代工作的時候，發現特難佈置下去。每次給員工多分配點工作，讓他加班時，員工就會反問我一句：我拿的工資只是5000元而已，幹足5000元的活就夠了，幹嘛要做出七八千的工作量？
此時，老闆無言以對，不過也在反思：員工憑什麼要做出超額的工作呢？不過，話又說回來，如果每位員工都在抱怨工作時，老闆就要加工資，而且還是固定的去加，如此下去，企業的成本負擔也會越來越重。因為老闆在想，即使要加工資也應加的有價值，而無緣無故的加固定工資，只會成為企業的成本而不是資本。不加薪員工鬧，加了，員工反而會引起更大的矛盾。
而對於傳統加固定薪資的弊端：
- 缺乏激勵作用，無法調動勞動者的積極性。
- 就報酬多少而言，有薄待績優者而厚待績差者之嫌，顯得有失公正。若不公平長期存在，則優秀員工流失率會增加，留下的都是工作能力較差或者工作上進心不很強的的員工。
- 會讓企業慢慢的走向成本的階段，負擔會越來越重。
- 固定加薪能滿足員工一時，但無法滿足員工長久。
再舉一個例子：
- 如果你的一名主管月工資是5000元，現在你為他調薪500元，會產生什麼效果？
- 對企業多了一份歸屬感，有效期3個月。
- 對工資多了一份滿意，有效期不到6個月。
- 工作多了一份熱情、主動，有效期3-6個月。
而通常6個月後，員工開始對工資增長滋生新的需求，並且隨著時間延長，需求日趨強烈，如不能滿足，將逐步影響到工作的熱情與歸屬感。
企業如何為員工“加工資”更有效？
- 加工資，員工壓力較小，改進相對就少；加激勵，員工壓力較大，改進相對較多。
- 加工資，員工總覺得自己拿的還不夠；加激勵，員工會覺得可能是自己努力不夠。
- 加工資，動力在企業；加激勵，動力在員工個人。
- 加工資是剛性，可以留人；加激勵是彈性，可以激勵人。
不同層次的員工對激勵有不同的需求，例如：
1、操作員：這個月我能賺到多少錢？（計件與產值分配）
2、技術員：我的創新究竟就能給我帶來什麼價值？包括直接的獎勵與認同（價值激勵）
3、中層者：我的收入什麼時候才能達到我的期望目標值？（職業規劃）
4、高層者：這是我的事業嗎？我是否能成為決策者和股東？（股權、合夥人與長效激勵）
為什麼要設計富有激勵性的薪酬機制？
沒有競爭力的薪酬，就好像拉車的馬沒有喂足草料；
沒有長期薪酬計劃，就好像獵狗只是為一頓飯而捕食；
沒有不斷增長的薪酬，就好像天天長大的白虎得不到更多的肉食。
如何設計富有激勵性的薪酬機制？
1、逐步打破固定薪酬制。
2、薪酬與績效完全融合。
3、共贏與創造是核心。
4、實現計薪的產值化（公司與個人產值）與價值化（工作分割定價、增值）。
5、目標管理、團隊建設助力績效文化。
6、一切用數據說話、明確各項標準和要求。
7、當前價值與未來價值的大薪酬包計劃。
推薦解決方案：KSF薪酬全績效模式。
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KSF薪酬全績效模式操作指引
如何提取與設計KSF:
- 第一步 ：崗位價值分析
- 第二步 ：選取6-8個指標
- 第三步 ： 設立權重、定義
- 第四步 ：分析歷史數據
- 第五步 ：選定平衡點（設計重點：傳統薪酬方案只需調整為這個點）
- 第六步 ：測算、套算
這種薪酬方案設計最為核心點就是利益平衡點設計：
平衡點是KSF重要的支點，這個支點的一頭是企業的利益，另一個是員工的利益，而支點的核心兩個面是:產值+價值！
盈虧平衡點
也稱“保本點”，對於剛創辦的企業、處於虧損期的企業比較有用。
歷史均值
全年平均值、AB季均值、參照期均值等。對於快速發展的企業，可能並不會參考全年的均值，而是看最近一個週期的均值，即參照期均值。
共識點
即企業與員工達成共識的支點。常用於歷史數據不完整、不準確的情形，也適用於以前沒有要求、不需要數據支持、依靠經驗或感覺來判斷的情況。例如，培訓課時數、工作制度每月完成個數、小微企業員工流失人數等。
保守預算
由於可參考數據不全或新業務存在不可對照性等原因，可用保守方式進行推測、預算。同時很多企業喜歡做大預算、做高目標（樂觀預算）。不同的是，保守預算強調正常情況下的可實現性，排除一些可能性與單純期望性。例如，公司明年新開一個項目，預計可做到銷售額1000萬，但這可能是樂觀估計，管理層可能更願意接受800萬的銷售目標。
同期可比值
通常是對AB季或特殊期的直觀對照，令平衡點更準確、更有說服力。
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薪酬全績效效果展示：
KSF薪酬全績效——生產製造型企業
附：某製造型企業生產主管KSF薪酬全績效方案：
KSF薪酬全績效——某高端餐飲服務企業
附：某餐飲服務企業樓面經理的KSF薪酬全績效方案
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