小猫在一家建材公司做销售,整个公司的氛围是安逸的,老板没有布置工作任务和要求,大家每天上班,先倒一杯茶,然后看看报纸,刷刷微信,看看抖音。
但是小猫内心是一名非常有上进心的人,他不想在该奋斗的年龄,就这样安逸了。在别人玩手机的时候,他用心在找客户,慢慢的他的业绩有了明显的增长。三个月完成了800万的业绩,这个在同事眼里,是根本不可能完成的任务。
小猫满心欢喜,按照公司的提成制度,他至少可以拿到8万的提成。等拿到这笔钱,他可以给父母4万,自己留2万交房租,1万用来报培训班学习,还可以给客户买一批礼物。
可是事情总是不往自己喜欢的方向发展。
老板找小猫谈话了,说小猫呀,你能做到800万的业绩,我非常惊讶,但是呢,要给你一次性发8万的提成,其他人肯定会有意见,我想先提拔你为部门经理,负责华东市场,工资涨2千,再奖励你5000元,8万的提成,年底再补发给你。
小猫知道跟领导争肯定没有用。
后来的一个月,小猫的业绩直线下滑,谈好的单子也纷纷反悔。
老板非常愤怒,问小猫是怎么回事?
小猫理直气壮的告诉老板,这些毁约的单子都跟我即将加入的新公司签了合同。老板,这是我的辞职信,你签字吧。
老板这个时候,其实是想恳求他留下,可是碍于情面,只能签字了。
职场上,做销售,遇到的最多的问题,不是客户怎么难应对,而是老板的不守信是最难应对的。所以职场上看到这类事件的不足为奇了。
下面我们来分析分析,销售拿提成这件事情:
1、从公司角度来看
销售提成制度的目的是在于鼓励销售去完成多的业绩。而员工为什么会辞职,借用马云的话,钱没给到位,心受委屈了。公司为了节省开支,看中眼前利益,克扣提成不发,短时看,确实节省了一笔开支,但是长时间来看,损失了一位肯拼肯干的销售,他带来的业绩,可以让你赚更多的钱。没有哪个老板设定的提成系数是让自己亏本的。
2、从员工角度看
从员工来看,哪位员工背后没有自己的负担和责任,为什么他选择来做销售,就是希望可以通过自己的努力挣更多的钱。现在努力了,有业绩了,可是提成不发,谁愿意继续待下去。
希望作为老板的人,能放大你的格局,作为销售的人,能有感恩之心。
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