为什么创业公司果断放弃“底薪+提成”,狼性团队更需薪酬激励!

文/曹琳老师

这是一个真实的案例

前几年,刘总公司在国內推出了一项互联网创新业务,一开始比较受欢迎,还得到了几笔投资。但好景不长,没多久就被另一家资金实力不如他们的小公司赶超了,大多数用户被吸引过去了。因为这家公司的产品更贴近用户需求,迭代速度快。

为什么创业公司果断放弃“底薪+提成”,狼性团队更需薪酬激励!

刘总后来反省失败的原因,认为有三点:

  • 1、研发项目负责人有老好人习气,搞一团和气,明知几位主要技术开发人员知识老化并与目标用户有代沟,但一直没有换人。还有对团队存在的问题也做不到及时彻底纠正。

  • 2、公司用高薪和高档办公环境招聘一批人,搞什么去KPI,却缺乏合适的管理,导致效率不高,烧钱飞快。

  • 3、团队缺乏创业激情,该抢时间赶速度该加班的时候却几乎没人加班,使产品迭代与市场推广的速度总是落后于竞争对手。

员工需要薪酬绩效激励

刘总总结的这3方面原因,只是表面现象,并没有抓住背后的本质!公司要成功,实际上要先经营好人才和人效,显然在刘总的公司没有体现出来。老好人现象、无绩效管理、员工工作激情不够,本质上是薪酬激励出了问题。

养着一群兔子肯定不能和一群狼的公司相比的,我们要通过高效的薪酬绩效激励模式把公司的员工变成一群狼,一群战无不胜的战狼!

为什么创业公司果断放弃“底薪+提成”,狼性团队更需薪酬激励!

战狼团队

正如马云所言:我们不是在乎你加班这点工作,我们在乎的是你是否在乎你的工作,如果你在乎、热爱你的工作,你就会早起晚归。

为什么创业公司果断放弃“底薪+提成”,狼性团队更需薪酬激励!

阿里巴巴马云

在商界几落几起并见多识广的老板史玉柱,曾感慨道,“只要是伟大的公司,没有不是狼文化的。兔子窝文化肯定要失败。尤其搞互联网,竞争这么激烈,如果不是狼文化,肯定是死路一条。”


什么样绩效模式才具有激励性的

  • 1. 让员工有持续增加收入的机会和渠道;

  • 2. 让员工的薪酬和企业经营的结果挂钩,让员工的增加的收入来自他创造的结果;

  • 3. 给不了员工当下的利益,就给未来的价值,以股权和合伙人给他戴上金手铐;

  • 4. 尊重员工的精神诉求,认可员工努力的过程;

  • 5. 结果导向,数据说话,效果付费。

为什么创业公司果断放弃“底薪+提成”,狼性团队更需薪酬激励!

传统薪酬绩效模式,不具有激励性!

怎样设计激励性的薪酬绩效模式,我认为KSF薪酬绩效模式是当前国内最富激励性的薪酬绩效模式!

KSF方案如何设计呢?

这种模式,其特点就是,打破固定薪酬模式,员工的工资收入与他的价值贡献全面融合,让员工为自己干、为自己加薪,全面激发员工创造显性价值的热情。

马云曾说过:要想加工资,必须胜任更多的工作、提供更高的价值。

以一销售经理的薪酬方案为例

销售经理之前的工资模式是底薪+提成。除了销售业绩,其他一律不关注。老板向我们反应,销售经理每天都向底下的人施压,也不关注员工的成长,导致该部门人员流失率极高,企业人力成本也增加。

那现在,我们可以将销售经理的薪酬方案这样设计:

我们可以看到,该销售经理从单纯以业绩作为考核标准变成了多方面的考核,在平衡点的基础上,他至少增加了4条可以增加收入的途径:

  • 1. 营业收入每增加20000元,奖励50元,每减少20000元,少发50元;

  • 2. 均单单价每多50元,奖励250元,每少50,少发250元;

  • 3. 电商成交率,每多1%,奖励100,每少1%,少发100元;

  • 4. 成本率,每下降0.1%,奖励50元,每上涨0.1%,少发30元。

为什么创业公司果断放弃“底薪+提成”,狼性团队更需薪酬激励!

销售经理的KSF薪酬绩效方案,改变底薪+提成的旧模式!

本文所讲的:激励性KSF、积分式管理模式实操内容及案例,来自《绩效核能》一书,想深入学习的,建议点击以下链接购买!书内附数十个行业案例,送独家视频学习资料。

KSF实施后,对企业的利润提升明显,事实胜于雄辩!

为什么创业公司果断放弃“底薪+提成”,狼性团队更需薪酬激励!

  • 1、9-12月员工加了工资,而工资费用率却同比下降了2.49%(前1-8月工资费用率是增长14.91%)。

  • 2、虽然9-12月成本费用率同比上升了1.19%,相比前1-8月同比增加的10.79%而言,已经有了非常明显的改善。

  • 3、9-12月销售额同比增长了20.02%,而1-8月只增长了2.67%。

  • 4、最重要是利润,9-12月同比增长13.20%,而1-8月可是下降了44.83%。

  • 5、假设在2017年整年落地KSF,相比而言企业可以多创造129万元的利润,而利润率净增长9.15%。

员工积极性的变化,更是明显!不断有应用这种模式的企业,和我沟通交流。真心地为他们感到高兴和欣慰啊!其实成就自己的最好不就是成就别人吗!

结语

KSF更符合人性,站在共赢的角度来分钱,让员工自己为自己加薪,特别适合中小企业,找对人才分好钱,一起分享企业成果。传统的公司管理模式,已经落伍,只会滋生兔子文化。请记住:没有绩效激励的机制,是狼的员工,也会变成羊变成兔子!

为什么创业公司果断放弃“底薪+提成”,狼性团队更需薪酬激励!

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文/曹琳老师

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