“你提問，我回答”欄目火熱進行中，以下問題是本週從艾奇在線行業問答群裡摘取的部分問題和老師的回答，也歡迎大家進群（小編：入群加文末微信）
1、據說，這是一道可以測試你推廣水平的題目，由艾奇學院社群成員提供，一起來看看……
給你兩個玻璃球，這兩個球從X樓層的高度掉到地上就會摔碎（X為未知數），在X樓層以下扔，怎麼都不會碎。已知恰巧摔碎高度範圍X在1到100層樓之間，如何用最少的試驗次數，用兩個玻璃球測試出X的值。
大家可以先想一下策略，答案我們在文章末尾公佈……
2、老師你好，我們是做APP下載的，廣告剛開始投放的時候效果還可以，但這段時間，激活成本非常高，實際上我們CPC已經很低了，這種情況是什麼原因呢？
答：激活成本大家不陌生，幾乎所有的APP產品做營銷推廣都要考核，激活成本當然是越低越好。激活成本＝消費／激活數＝消費／（點擊量＊激活率）＝CPC／激活率，算到這步這個數據才是最透徹的，從這個公式中我們可以很清楚的分析出，激活成本受兩個因素影響，CPC和激活率，當CPC越低激活率越高時，激活成本才會越低。按照你的描述，CPC已經很低了，所以建議重點分析下激活率的影響因素。
影響激活率的因素主要有 創意與承接內容匹配度、落地頁設計、網絡環境、運營商、平臺設置 5個因素。
首先是創意與承接內容匹配度，承接內容分為點擊廣告後直接下載和進入落地頁兩種，但邏輯是一樣的。當用戶點擊廣告後發現呈現給他的東西和創意中的不一致，用戶就很大概率會流失，所以我們在上廣告創意時也要注意這點，不能陷入高CTR的陷阱，需要全面考慮。
第二個是落地頁設計，隨著移動互聯網的成熟，現在廣告主的落地頁已經基本沒有首屏找不到下載按鈕的情況了，不過對於按鈕配色、位置設計以及文案體現還需要不斷摸索，好的落地頁能非常有效的提升整體激活率。
第三個是網絡環境，移動不同於PC，用戶對於手機流量是很敏感的，特別是投放APP下載的廣告，投放時一定要設置wifi環境，不然真心會白白浪費很多點擊，特別是體量較大的遊戲產品。
第四個為運營商，這個是針對個別產品及活動的設置，比如有些廣告主的產品只適用於聯通用戶，那計劃就需要在設置中過濾掉其他運營商，否則激活率肯定會低。
第五個為平臺設置，這個很好理解但比較容易出錯，比如產品主要面向群裡為安卓，但計劃中的平臺設置選擇了不限，也就是安卓和IOS都能看到廣告，這樣也會很大程度上影響最終的激活率數據。
清楚了激活率的數據變化邏輯，激活成本的分析邏輯也就非常清晰明瞭了，另附贈邏輯圖片一張，建議收藏，以供後期分析使用。
3、總感覺有人惡意點擊我們的廣告，如果用vpn軟件惡意點擊，怎麼屏蔽呢？
答：如果是想要從IP方面來進行屏蔽，是沒辦法的，也就是說，百度統計的實時訪客功能，在這裡是無解的。除非能搞定對方的VPN的IP段。
此時的商盾工具顯得特別可愛。商盾工具升級到現在，有超級識別碼這個功能，它參考了多維度信息，即便利用VPN更換IP地址，清楚瀏覽器Cookie，設備的識別碼還是能幫助商盾工具屏蔽一部分惡意點擊。你主動設置屏蔽策略，加上商盾自帶的高危訪客屏蔽功能，多多少少能幫你屏蔽掉一部分惡意點擊。
惡意點擊也好，無效點擊也好，都是搜索推廣這個產品的附屬品，只要搜索推廣存在，這類東西也一定存在。每一個投放廣告的廣告主，也會在心裡規劃一個合理的成本值，如果成本高於心裡的界線，一定是果斷地停止廣告。也就是說，本來你做搜索推廣，成本就不僅僅是你關鍵詞的點擊成本，而是要算上相當比例的無效點擊，甚至是惡意點擊的成本在其中。
與其糾結怎麼杜絕惡意點擊，不如先提升你辨別惡意點擊的能力。不是所有沒帶來轉化的點擊都屬於惡意點擊，而惡意點擊是有顯著的特點的。當你發現你的推廣效果不盡人意時，你首先要斷定的是，你推廣的某個環節是不是出了問題，比如匹配、創意、著陸頁等，而不是直接把鍋甩給“惡意點擊”。除非你能有足夠的證據，證明最近效果的下滑的確是有人為的惡意點擊，這一點是可以證明的。
等真正確定了罪魁禍首是惡意點擊，再來聊如何處理。
如果你不信任商盾，或者對手太狡詐，那就停一段時間廣告吧……避過風頭再說……
接第1 題的問題，答案揭曉……
答：兩個球一個用來做粗調，一個用來做精調。首先拿一個球到10層樓去試，如果沒摔碎，就去20層，每次增加10層。如果在60層摔碎了，那就知道摔碎高度在51-60層之間。然後用第二個球從51層開始一層層試驗。這樣保證不出二十次，就能試出結果。
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