這個窘境你有麼？店鋪的流量和業績依賴於幾個大爆款，雖然表面上數據看起來很好，但尷尬的是，為了維持這幾個大爆款的競爭優勢，在利潤本身就很薄（提高價格立刻就失去了競爭）的情況下，還不得不投入相當數量的推廣資源。而其他寶貝？還是算了吧，一個個的在那趴著，沒有任何動靜。
很多人會說：那是因為淘寶的規則使然，只會讓你的少部分商品能有權重，其他商品沒有。說這話的人只看到現象，卻看不到為什麼會這樣。希望這篇分享，能夠給大家答疑解惑。
但是，如果產品都差不多，應該怎麼樣去佈局呢？
之所以會出現前面的那種“店鋪內只有幾款寶貝有權重，其他寶貝默默無聞的情況”，一般都是因為你賣的東西是趨同的、差不多的。比如差不多的T恤、差不多的男士襯衫、差不多的襪子……
就比如這家，我隨便找的（如果恰好被這家的美工或者運營看到，別打我啊，哈哈），除了第一款五分袖和最後一款的條紋襯衫，你告訴我剩下的那些款有多大區別（當然，細節上肯定會有啊）？連模特的姿勢幾乎都一模一樣了！標題我沒有截圖出來，也差不多。所以他一個五皇冠的店鋪，在襯衫類目下，一共72個在售單品，只有兩個大爆款，其他的都是默默無聞的在那裡放著。就是下面這兩款：
誒呦，這跟上面那些又有什麼區別？其實確切的說，這個類目只有一個大爆款，就是第一款，銷售兩萬多件。但是你有沒有想過，產品是有生命週期的，如果這款產品走向衰退期了，其他的商品都沒有跟上，會怎樣？店鋪流量大幅度下滑，甚至腰斬。
我想，這樣的店鋪很多吧：差不多的款式，然後同樣的模特，同樣的拍攝手法，模特用同樣的姿勢，美工用同樣的套路……，整的跟你店鋪就賣一款寶貝似的。問題來了，有人說了，那你不可能讓我去設計完全不同款式的衣服什麼的吧。當然不是，就算是這些相似的東西，你也應該做出不一樣來才行。
通過什麼做？出色的佈局能力！
你知道為什麼會出現上面的情況麼？因為淘寶有一個公平競爭的規則：打散。也就是說，同一個店鋪（或者同一個品牌）在同款或者相似款方面，最多會給兩款以上的寶貝權重的（當然，你在搜索特定的型號詞、品牌詞、店鋪名等的時候，這個問題不存在，比如你搜索IPHONE8，那出現的寶貝都一樣）。這是為了讓更多優秀的商品和優秀的店鋪有機會展現在消費者面前。你之所以出現了上面的問題，核心在於：搜索引擎認為你的寶貝是同款或者相似款。那我憑什麼每一款都給你權重？
所以解決方法也只有一個：就是讓搜索引擎覺得你賣的東西是不一樣的，至少在核心的賣點上是不一樣的。那突破口就有三個：
1. 通過標題避免自己跟自己競爭
其實某種意義上來說，類目、屬性、標題，是搜索引擎判斷是是否跟別人一樣（或者相似）的基點。類目、屬性不好調整，但是標題就有比較大的空間了。有人又說了，那產品一樣，標題可不就只能一樣。如果類目非常小，關鍵詞非常少，那確實是這樣（單也並非沒有解決辦法），你像服飾類目，如果你還這麼做，那就有點兒說不過去了。還是拿剛才的店鋪舉例子，我隨便找了一個標題（我做了稍許改變，只是舉例子而已）：
夏季白襯衫男短袖商務休閒黑村衫青年韓版潮流工裝薄款職業襯衣男
在這個標題中，我們可以提煉一些修飾“襯衣男”這個產品詞的關鍵詞，比如：夏季、白、黑、商務、職業、短袖、休閒、潮流、青年、韓版、爆款、工裝。
我們簡單的分析一下這些詞，只找兩組：“黑”和“白”、“職業”和“休閒”，至少從一般意義上來講，這是兩組反義詞，而你放到一個標題裡面是不是有點兒？
那應該怎麼辦呢？不是說“黑”和“白”你不可以一起放，但是在優化的時候，是必須要有側重點的，實際上更重要的是，搜索引擎很有可能只給你其中的一個詞是有權重的，另外一個詞沒有權重。
比如，你在選擇長尾詞組標題的時候，你就可以圍繞著“襯衣男 白色”，然後主圖的設計上也用白色的作為首圖。那麼，你可以想一下，當有一個消費者搜索：襯衣男 白色+其他的修飾詞的時候，看到的搜索結果中，你的首圖恰好是白色的，那麼點擊率是不是就要高一些呢？這樣的話很顯然，你這個詞的權重會越來越高的。
那麼如果這個寶貝你用了白色，另外的一件差不多的是不是就可以圍繞“黑色”，這樣是不是就被打散了，最大限度的被搜索引擎認為寶貝不一樣，從而避免自己跟自己競爭了呢？
2. 首圖佈局
我們都知道，現在的淘寶有圖片搜索功能，如下圖：
這說明什麼？這說明現在搜索引擎可以通過圖片來判斷是否是同款，就像我們前面所說的，連模特的姿勢都一樣，那判斷起來同款或者相似款豈不是太簡單了。所以在通過首圖進行突破的時候其實也簡單：找到標題中的核心屬性詞，然後圍繞著核心屬性詞做文章。
3. 詳情頁佈局
再說詳情頁。消費者在搜索特定關鍵詞的時候，會帶著明顯的購物需求的，比如還是以上面的襯衣男舉例子，標題中同時包括“職業”和“休閒”這兩個關鍵詞，但是我想大多數時候，消費者搜索“襯衣男”的時候，不太可能同時加上“職業”和“休閒”這兩個屬性詞吧。
比如消費者搜索“襯衣男 休閒”的時候，他希望看到的是“休閒”風格，生活中、逛街的時候都可以穿的，如果搜索“職業”，那麼可能他希望在正式的工作場合或者在一些很正式的商務場合穿的。
所以，你是不是應該有這樣的認知：
如果你這款寶貝主打休閒，那麼找一個年輕一些的模特，街拍會比較好，如果是主打職業，那麼是不是年紀稍稍大一些的模特，然後棚拍比較好呢？然後在詳情頁內容佈置上是不是應該也不一樣呢。
雖然你的寶貝你覺得既可以在工作的時候穿，當成正式的職業裝，又可以作為休閒裝。但是搜索引擎可不這麼認為，他會覺得，如果你是職業裝，就不能再作為休閒裝去推了，給了你“職業”這個詞的權重，“休閒”這個詞的權重就不會給你。換句話來說：
休閒是廢詞！
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