最近一段時間以來，家電市場特別亂，引發不少廠商的警惕和擔心。多位業界人士向家電圈表示，現在不只是中小企業們的市場操作節奏亂，大企業也開始自亂陣腳。一旦這種市場亂局持續下去，那麼對於所有家電廠商來說，顯然會在市場競爭中迷失自我。
筆者以為，當前這種市場亂局只是表面，深層次的原因在於，整個家電市場在經歷了過去3-5年的發展轉型探索後，原本熱情高漲，認為可以在2018年收穫一輪轉型變革的豐碩成果。未曾想到，卻突然發現翻過一座座大山之後，不是豁然開闊的平原，而是一個新的谷底，旁邊大山林立，根本不知道從哪裡走，又將去向何方？
所以任何行業和市場的亂局，往往都是率先由從業者的內心混亂和焦慮開始的。當前，很多家電廠商因為不知道接下來市場到底會怎樣，又不清楚應該拿什麼手段參與市場競爭，只能一味地緊張、害怕和擔心，從而做出一些有違產業變革和市場發展的手段和舉措。
於是從今年6月以來，一股競爭亂局在中國家電的終端市場上開始出現，並快速蔓延。主要表現在，一輪又一輪的低價格戰開始出現，而且眾多家電廠商認為只有低價格，才能拯救市場、刺激需求。與此同時，一些大中型家電廠商也開始自亂陣腳，試圖通過內部的組織架構調整，與外部的零售策略、零售渠道調整，尋找新的商業突破口。
折騰市場零售價格，折騰終端零售商家，甚至還在折騰自家的業務員、導購員、零售體系等等，家電廠商希望通過這一輪的主動折騰、快速轉型，從而拯救節節下跌的市場銷量，找到突破迷茫發展方向和競爭態勢的手段。然而令眾多家電廠商沒想到的是，雖然市場出貨的價格屢創新低，但市場零售和出貨卻如“一潭死水”，缺乏強有力的反彈和增長。背後悄然折射出來兩大信號：
這一輪的市場低迷，已經不是簡單的低價格就能拯救的，家電廠商必須要找到新的手段。至少低價格搶蛋糕的大幕，已經在家電業悄然落幕了；同時，在市場陷入滯漲和下跌的通道中，眾多廠商應對複雜多變局面的手段匱乏、思路僵化，對於未來缺乏長遠規劃，只是簡單粗暴追求眼下的市場業績。
在這種市場亂局背後，正是家電從業者的內心混亂。一是，大量家電廠商忽視了產業競爭的根本是企業輸出有力的產品，提供有力的服務，從而無法找到自己的目標用戶群體，實現生產力、服務力與需求力的無縫對接。反而緣木求魚，本末倒置，在用戶最為關心的價格戰做文章。
二，眾多家電廠商，缺乏對未來的想象，只計較眼前的得失。於是一場市場競爭亂局開始呈現出“連鎖反應”：眾多家電廠商還在懷疑價格戰還不夠給力，試圖再次推出新的低價格戰，從而謀求新的話語權搶奪；與此同時，廠家則抱怨商家完全沒有自主應對困難和挑戰的能力；商家則指責廠家的市場營銷政策和促銷資源投放，完全沒有一碗水端平。
於是在這場市場亂局中，家電廠商之間缺乏信任，缺乏認同，又缺乏相互抱團的魄力、勇氣和眼光。其實，當前不管家電終端市場怎麼混亂無序，低價格戰如何層出不窮，產品創新如何蒼白乏力，市場促銷如何同質亂戰，對於一些家電行業的領軍企業、大企業們來說，都不應該先自亂陣腳，帶亂市場操作節奏。
因為整個家電市場的主旋律，已經發生根本性變化：市場暗淡、前景灰白、產業寒冬已經悄然而至。並且這一次不以任何企業和企業家的意志為轉移，也不是一些家電廠商的積極主動應對就能緩解。
所以接下來的2年左右，市場下跌、企業下挫將是家電市場的正常現象，所有家電廠商都要注意，不能再以簡單的低價格換市場了，否則就是透支自己的生命，看不到明天的陽光！
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