微店的文案從挖掘產品賣點開始,為文案創作積累素材
拿一張白紙,用筆隔成9宮格,在中間那格填上產品名稱,在其他8格填上產品的優勢賣點。用這種方法可以逼迫自己發散思路,儘量多地挖掘出產品可能的優勢,並初步產生文案創意。
這個商品曾得什麼獎?源自哪個知名品牌?是目前那個渠道的銷售冠軍?是哪個網站網友口碑最佳的商品?哪個當紅明星代言這個商品?有什麼絕對價格優勢(例如:全網最低價)。
品牌故事永遠是產品最好的軟廣告。
不管你的文案功底如何,如果你的商品有這些優勢,記得把這些時時強調出來。
濃縮要點,突出主題:看我,為啥買我,必須買我!
重視產品標題策劃文案,讓買家第一眼就產生購買慾望
根據實際情況,可包括店鋪字號、商品名稱、商品別稱、特賣價格、商品必要的說明。
在完成一個產品標題的時候,可以問自己如下問題:
1、標題是否包含具有新聞價值的消息,比如,產品是否與當下電視節目有關聯。
2、標題是否覆蓋了意向的目標對象。在標題中定位目標買家,可在標題中提到目標買家的群體名稱,或者把標題地域化(包含城市名);地域化和族群化的標題可以告訴目標買家,這款產品與他們息息相關。
3、標題是否承諾了買家關注的利益點,比如是否包郵。
4、標題是否提到產品所能解決的問題。
5、標題是否包含承諾與信用度,讓更放心使用你的產品。
微店文案記得循序漸進。
在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。差異化的文案會讓店鋪銷售氣氛看上去更濃厚。
再動人的文案都不如加一張有說服力的照片,文案記得一定配上美圖。
太多的人議論標題優化,因為它可以帶來流量;太多的人看重圖片,因為它可以吸引顧客。而文案,總是有些尷尬。文案的地位比之圖片,就好似家花與野花。但其實,玩好了一字千金那才叫本事!
我是星農哥,在農產品電商文案領域浸淫6年,關注多交流!
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