現在社會各行各業都是一個定律,努力就是旺季，不努力就是淡季，我相信沒有人會因為學習而傾家蕩產，一定有人因為不學習而一貧如洗；沒有人因為學習而越學越貧，但一定有人會因為學習而改變人生！堅持的人，善於改變的人才能快速逆襲，走得更遠!
一、測款、測圖的兩個指標一個是點擊率，一個是收藏加購。
1、點擊率主要是測圖，測試點擊率的要求是：
非標品前三 要求行業點擊率1.5倍，前十要求行業平均以。
標品 首條要求行業點擊率的2倍以上前三, 要求行業點擊率1.5以上。
分析產品主圖、詳情頁亮點，做到差異化，尤其是標品類目，如果主圖沒有突出差異化，以攻心文案作為“誘餌”，是很難達到想要的效果!其次做好產品基礎，為此我找出2-3個有潛力的款，指導掌櫃去做好基礎銷量、評價、買家秀、曬圖，這樣更有利於寶貝後期的真實轉化和基礎權重的提升，那麼無論是在直通車測款方面還是直通車加大流量投放方面都要做很好的鋪墊。
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2、收藏，加購主要是測款 測試收藏加購的指標是如果有專業版市場行情的可以看同行的收藏加購；有標準版市場行情可以看行業的收藏加購；
實操：用市場行情中標準版中看行業大盤最近七天的數據中的行業報表數據：這裡面收藏人數除以訪客數就是行業收藏率，加購人數除以訪客數就是行業加購率，這時候看到的收藏人數和加購人數以及訪客數有一些是活動數據，所以這個行業收藏率和加購率會偏高，如果你能做到這個行業平均的0.6就可以了！
人群點擊率最優：前期測試好我們的人群，優質人群和節日人群全部打開測試；自定義人群就要通過生意參謀市場分析買家人群性別佔比、年齡段以及職業佔比，確定好我們的人群主要成交年齡段，然後在直通車自定義人群裡面去溢價測試。關於人群溢價誤區需要謹慎：不要在前期PPC過高的情況下高溢價，否則會造成關鍵詞實際扣費太高；其次分析人群特徵，人群特徵明顯，低出價、高溢價；人群特徵不明顯，高出價、低溢價。
市場行情專業版收藏率及加購率計算實操
進入淘寶搜索中，輸入產品關鍵詞，比如產品是睡裙，找到和自己產品價格差不多的產品。
可以看到通過競爭對手數據分析得到的行業數據，可以計算出行業的轉化率和加購率。
關鍵詞 必須是精準匹配
展現量 看點擊率300以上展現每張圖 看收藏加購200以上點擊量
人群點擊率最優：前期測試好我們的人群，優質人群和節日人群全部打開測試；自定義人群就要通過生意參謀市場分析買家人群性別佔比、年齡段以及職業佔比，確定好我們的人群主要成交年齡段，然後在直通車自定義人群裡面去溢價測試。關於人群溢價誤區需要謹慎：不要在前期PPC過高的情況下高溢價，否則會造成關鍵詞實際扣費太高；其次分析人群特徵，人群特徵明顯，低出價、高溢價；人群特徵不明顯，高出價、低溢價。
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三、市場調查
行業流量渠道佔比：行業裡面主要靠什麼渠道起量，手淘首頁以及坑產和uv價值。
行業流量門檻：起流量的訂單量，坑產和uv價值
行業起量操作手法：直通車：遞增模式
人工干預：包括遞增模式、遞減模式，還均勻模式
四、做單品計劃
月計劃
周計劃
天計劃
人工干預計劃
還需要我們要做一個完美的熱門標題
五、產品上架實操
最好的和買家最喜歡的寶貝優先推薦
做好以上的幾點細節，免費流量是一定會起飛！
直通車堆單量，根據自己的資金實力進行相應的匹配，如果新品能顧做到30、60、90、120、140、160的單量遞增，資金多的，通過直通車堆單量還可以多一點，流量起爆的速度就更快的一點，第一天30單，第二天60單，第三天90單，產品好的話訪客3天就可以訪客就可以突破1000+；2、直通車堆坑產，可以用一單多件進行遞增，按照15、25、35一共75單來遞增，操作方法要得當。類目第一的肯定比類目靠後的堆的單量要多很多！如果堆不到75的小賣家，可以堆50單。
想做好淘寶不得不掌握好一個好的公式：
一般在這裡我會用到拖價法，首先要保證點擊率穩定，日限額遞增，能夠拿到數據量的情況下去拖價。
分時折扣設置為30-40，每次5-10調動，關鍵詞出價每次3-5毛小幅度的降低，不要頻繁動關鍵詞出價。
時間折扣按照投放時間和直通車點擊量的多少以及燒錢速度的快慢來調整，一般流量大可以適當拉低下時間折扣，保證每個時間段的點擊量均衡，其次在晚上22:30後拉高時間折扣，這個時候競爭對手燒下線後可以快速去搶競爭對手的流量，降低PPC。
我們必須在直通車點擊率穩定，權重上升的的情況下去拖價；那麼如何去判斷直通車權重在上升？第一種情況，看關鍵詞出價，今日和昨日對比，同樣的出價，關鍵詞排名是否靠前；第二種情況，看直通車下限時間，假設日限額每天800元，第一天下午6點下限。第二天下午5點左右就下限了，這個時候說明直通車權重在提升，那麼在點擊率穩定的情況下就可以拖價。
手淘搜索流量：在直通車精準關鍵詞精準人群的情況下去繼續加流量縱橫裡面的爆發詞和生意參謀裡面的入店成交詞。去提升關鍵詞權重和轉化，手淘搜索流量會持續上漲。
手淘首頁流量：直通車定向去快速拉，其二就是猜你喜歡做坑產，穩定轉化，防止流量大跌大落，其次就是在店鋪層次每上升一個層級做好產品動銷和成交金額的提升，關聯銷售和促銷活動提升轉化，這樣店鋪也會得到更多的自然流量扶持。
點擊率就像我們去公司面試帶的簡歷，簡歷寫得好會通知面試；點擊率好，淘寶會給你一個表現的機會，會給你一波流量來進行產品好壞的測試，它是決定的流量多少的唯一指標，是流量能不能持續上漲的一個重要指標！
如果你是淘寶賣家，可以聯繫我一起學習、交流、探討; vx:15890133380;
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