现在社会各行各业都是一个定律,努力就是旺季，不努力就是淡季，我相信没有人会因为学习而倾家荡产，一定有人因为不学习而一贫如洗；没有人因为学习而越学越贫，但一定有人会因为学习而改变人生！坚持的人，善于改变的人才能快速逆袭，走得更远!
一、测款、测图的两个指标一个是点击率，一个是收藏加购。
1、点击率主要是测图，测试点击率的要求是：
非标品前三 要求行业点击率1.5倍，前十要求行业平均以。
标品 首条要求行业点击率的2倍以上前三, 要求行业点击率1.5以上。
分析产品主图、详情页亮点，做到差异化，尤其是标品类目，如果主图没有突出差异化，以攻心文案作为“诱饵”，是很难达到想要的效果!其次做好产品基础，为此我找出2-3个有潜力的款，指导掌柜去做好基础销量、评价、买家秀、晒图，这样更有利于宝贝后期的真实转化和基础权重的提升，那么无论是在直通车测款方面还是直通车加大流量投放方面都要做很好的铺垫。
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2、收藏，加购主要是测款 测试收藏加购的指标是如果有专业版市场行情的可以看同行的收藏加购；有标准版市场行情可以看行业的收藏加购；
实操：用市场行情中标准版中看行业大盘最近七天的数据中的行业报表数据：这里面收藏人数除以访客数就是行业收藏率，加购人数除以访客数就是行业加购率，这时候看到的收藏人数和加购人数以及访客数有一些是活动数据，所以这个行业收藏率和加购率会偏高，如果你能做到这个行业平均的0.6就可以了！
人群点击率最优：前期测试好我们的人群，优质人群和节日人群全部打开测试；自定义人群就要通过生意参谋市场分析买家人群性别占比、年龄段以及职业占比，确定好我们的人群主要成交年龄段，然后在直通车自定义人群里面去溢价测试。关于人群溢价误区需要谨慎：不要在前期PPC过高的情况下高溢价，否则会造成关键词实际扣费太高；其次分析人群特征，人群特征明显，低出价、高溢价；人群特征不明显，高出价、低溢价。
市场行情专业版收藏率及加购率计算实操
进入淘宝搜索中，输入产品关键词，比如产品是睡裙，找到和自己产品价格差不多的产品。
可以看到通过竞争对手数据分析得到的行业数据，可以计算出行业的转化率和加购率。
关键词 必须是精准匹配
展现量 看点击率300以上展现每张图 看收藏加购200以上点击量
人群点击率最优：前期测试好我们的人群，优质人群和节日人群全部打开测试；自定义人群就要通过生意参谋市场分析买家人群性别占比、年龄段以及职业占比，确定好我们的人群主要成交年龄段，然后在直通车自定义人群里面去溢价测试。关于人群溢价误区需要谨慎：不要在前期PPC过高的情况下高溢价，否则会造成关键词实际扣费太高；其次分析人群特征，人群特征明显，低出价、高溢价；人群特征不明显，高出价、低溢价。
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三、市场调查
行业流量渠道占比：行业里面主要靠什么渠道起量，手淘首页以及坑产和uv价值。
行业流量门槛：起流量的订单量，坑产和uv价值
行业起量操作手法：直通车：递增模式
人工干预：包括递增模式、递减模式，还均匀模式
四、做单品计划
月计划
周计划
天计划
人工干预计划
还需要我们要做一个完美的热门标题
五、产品上架实操
最好的和买家最喜欢的宝贝优先推荐
做好以上的几点细节，免费流量是一定会起飞！
直通车堆单量，根据自己的资金实力进行相应的匹配，如果新品能顾做到30、60、90、120、140、160的单量递增，资金多的，通过直通车堆单量还可以多一点，流量起爆的速度就更快的一点，第一天30单，第二天60单，第三天90单，产品好的话访客3天就可以访客就可以突破1000+；2、直通车堆坑产，可以用一单多件进行递增，按照15、25、35一共75单来递增，操作方法要得当。类目第一的肯定比类目靠后的堆的单量要多很多！如果堆不到75的小卖家，可以堆50单。
想做好淘宝不得不掌握好一个好的公式：
一般在这里我会用到拖价法，首先要保证点击率稳定，日限额递增，能够拿到数据量的情况下去拖价。
分时折扣设置为30-40，每次5-10调动，关键词出价每次3-5毛小幅度的降低，不要频繁动关键词出价。
时间折扣按照投放时间和直通车点击量的多少以及烧钱速度的快慢来调整，一般流量大可以适当拉低下时间折扣，保证每个时间段的点击量均衡，其次在晚上22:30后拉高时间折扣，这个时候竞争对手烧下线后可以快速去抢竞争对手的流量，降低PPC。
我们必须在直通车点击率稳定，权重上升的的情况下去拖价；那么如何去判断直通车权重在上升？第一种情况，看关键词出价，今日和昨日对比，同样的出价，关键词排名是否靠前；第二种情况，看直通车下限时间，假设日限额每天800元，第一天下午6点下限。第二天下午5点左右就下限了，这个时候说明直通车权重在提升，那么在点击率稳定的情况下就可以拖价。
手淘搜索流量：在直通车精准关键词精准人群的情况下去继续加流量纵横里面的爆发词和生意参谋里面的入店成交词。去提升关键词权重和转化，手淘搜索流量会持续上涨。
手淘首页流量：直通车定向去快速拉，其二就是猜你喜欢做坑产，稳定转化，防止流量大跌大落，其次就是在店铺层次每上升一个层级做好产品动销和成交金额的提升，关联销售和促销活动提升转化，这样店铺也会得到更多的自然流量扶持。
点击率就像我们去公司面试带的简历，简历写得好会通知面试；点击率好，淘宝会给你一个表现的机会，会给你一波流量来进行产品好坏的测试，它是决定的流量多少的唯一指标，是流量能不能持续上涨的一个重要指标！
如果你是淘宝卖家，可以联系我一起学习、交流、探讨; vx:15890133380;
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