7月16日凌晨，法國隊擊敗克羅地亞順利奪冠，緊跟著華帝就在官方微博宣佈，“慶祝法國隊奪冠，華帝退全款啟動”，並公佈了詳細退款流程。據悉，此次退全款的金額達到7900萬元。
如果說克羅地亞是本屆世界盃最大的黑馬，那麼在球場外商家們的借勢營銷大戰中，華帝無疑成了其中最大的一匹黑馬，對比投了20個億的蒙牛，華帝用小預算，取得了大效果。
7月16日早間，華帝股價開盤大漲超過7%，報15.65元/股。
根據微信指數顯示，華帝從6月開始，其搜索量一度暴漲，出現多次明顯的波峰，而今日微信指數的統計結果還未出爐，預計數據會被再次刷新，其品牌曝光度和話題度在本次世界盃營銷活動中已經遙遙領先。
華帝自己有筆賬：在活動期間，線下渠道總零售額約為7億元以上，同比增長20%，其中“冠軍套餐”指定產品，佔7%，約5000萬元；線上銷售額約為3億元，同比增長30%，“冠軍套餐”指定產品，佔9.7%，約2900萬元。
拿起算盤，簡單一算，總共退款約7900萬元，其中經銷商還佔大頭，總部只是一小部分。對於年銷售額近60億元的華帝來說，應該是完全可以承受之重。
據瞭解，線上直營的免單由華帝品牌方承擔，線下主要由經銷商承擔，品牌方會給予經銷商其他補貼。
華帝杭州區經銷商也表示“沒有慌”，“奪冠套餐”的產品選擇有限，這些產品的銷售佔比只有20%-30%，即使全額退款，對一個經銷商來說也完全承擔得起。
據瞭解，華帝擁有120家一級經銷商，總部和經銷商將一起承擔這次的營銷費用。
流程公示
每一次事件背後，都有它的商業機遇。
法國奪冠、華帝免單
簡單回顧一下：2018年3月5日，華帝正式與法國隊簽約，成為法國隊官方合作伙伴。5月30日，華帝承諾6月購買“奪冠套餐”的消費者會享受“法國隊奪冠，華帝退全款”權益。
7月4日華帝股份發公告稱，此次世界盃營銷活動期間線上線下零售額共計10億元以上，其中線下渠道7億元以上，同比增長20%左右，線上渠道3億元以上，同比增長30%以上。
而“奪冠退全款活動”指定產品的銷售額預計約為7900萬元，線下渠道約5000萬元，線上渠道約2900萬元。銷售商和公司總部承擔的成本只是“奪冠退全款”指定產品的生產成本和部分促銷費用，而非終端零售額。
最終法國奪冠，營銷成本也僅佔華帝股份2017年16億元銷售費用的約1.8%。
其次，大家可能沒有注意到的是，本次所謂的“奪冠套餐”，只有煙灶、熱水器和洗碗機中的幾款。甚至有人說，套餐裡的產品型號，都不是暢銷款，是幫助經銷商去庫存的一個行為。
最後，線下銷售的退費由經銷商負責，這也分攤了華帝的風險。而且退的還不是現金，而是購物卡。
以上就是整個事件的始末。
朋友圈怎麼說？
所以比賽一結束，朋友圈裡很多人就在討論：
“都誰買了華帝世界盃套餐啊，報個名沾沾運氣”
“華帝剛推廣告的的時候，肯定沒想到法國真能奪冠吧，這下後悔了吧”
“華帝這些退款就當廣告費吧，也不多了，畢竟其他大品牌花的比這多，感覺效果也沒華帝好呢”
“這錢有5000W都是經銷商出，所以網上不是說有經銷商都跑路了嘛”。
可以看到，朋友圈裡除了恭喜法國隊以外，還是有很多人在討論華帝的。
降規模、減成本
廣告的終極目標不就是讓自己的品牌成為大眾的話題，引起大家討論。不得不說，就單從這點上來說，華帝這次營銷就是很成功的。
但從現在的公開資料來看，華帝對此次活動風險的控制，還停留在“降規模、減成本”上，比如僅幾個品類參加就是降低交易規模，線下銷售的免單還分派給了經銷商，這肯定也是在降低自己退款的規模。
而減成本上，無論是網傳的去庫存，還是用“購物卡”形式退全款等等，這都是減成本。
事實上，作為全球最大的體育盛事之一，也是影響力和商業價值最高的體育IP之一，世界盃早已形成了一套完整的盈利體系，大到電視轉播、廣告贊助費，小到一瓶啤酒和一個吉祥物的盈利，都屬於“世界盃經濟”的一部分。
社會經濟效益雙豐收
14日，俄羅斯總統普京承諾，將為那些在世界盃結束後希望繼續瞭解俄羅斯的球迷提供簽證便利。巨大的客流量給俄羅斯經濟帶來紅利，俄羅斯官方期望明年外來旅遊人數
增長15%。各界高度評價此次世界盃賽事對俄羅斯的積極影響，以至為社會“帶來可觀的經濟效益”。
狂賺61億美元，且中國企業在廣告上貢獻最大!
本屆世界盃的20家贊助商中有7家都是中國企業，中國企業在本屆世界盃期間的廣告支出最多，達到8.35億美元。
國際足聯是世界上最大的非營利組織之一，同時又是最賺錢的非營利組織之一，而其中大部分盈利都來自世界盃的舉辦。作為世界盃主辦方，國際足聯每次都能賺個盆滿缽滿，今年的俄羅斯世界盃也不例外。不僅如此，根據《紐約時報》的說法，2018俄羅斯世界盃是史上最盈利的一屆世界盃。據統計，前三屆世界盃，國際足聯的分別賺了22億美元、39億美元，以及48億美元。而本屆世界盃預計國際足聯的收益總額將達到創紀錄的61億美元，這一金額比此前預估的高出了8%。
其中53%的收入來自出售世界盃媒體轉播權，這部分收益遠遠高於國際足聯此前預估的53%。隨著網絡和新媒體的崛起，世界盃轉播權價格也隨之水漲船高。而轉播權的爭奪戰也愈發激烈，據報道，為了拿下2018年、2022年兩屆世界盃的英語轉播權，美國FOX和ESPN這兩家電視臺拼得你死我活，最終FOX以4.25億美元勝出。
第二大獲利來源便是贊助商和合作夥伴的營銷權收入佔比29%。據《紐約時報》報道，根據內部文件，由於在2018年世界盃前與新合作伙伴簽訂了幾份大合同，FIFA在預算中獲得的資金比原計劃多出4.5億美元，這也讓2018年俄羅斯世界盃幫助逆轉了國際足聯多年虧損的局面。而這部分額外收入的主要貢獻者便是中國企業。
本屆世界盃的20家贊助商中，有7家都是中國企業，而上一屆巴西世界盃僅有1家中國贊助企業。根據市場研究公司Zenith發佈的最新數據，中國企業在本屆世界盃期間的廣告支出最多，達到8.35億美元，是美國4億美元的兩倍，更是遠高於東道主俄羅斯的6400萬美元。
俄羅斯花多少?
為辦世界共花費約142億美元，超越2014年巴西世界盃110億美元的投入成史上最燒錢世界盃。
2018年世界盃，國際足聯的收入達到了創紀錄的61億美元。而為創紀錄的140多億美元總支出買單的，卻是俄羅斯組委會。為了呈現一次完美的世界盃，
俄羅斯政府在籌備世界盃期間前期共花費了6790億盧布(約合110億美元)， 包括改建或興建包括機場、車站、酒店、電視轉播中心在內的218個項目。本次世界盃的12座比賽場館中，有6座是專門為舉辦世界盃而修建。僅修建聖彼得堡體育場就投入了17億美元，這一金額是鳥巢的5倍、水立方的11倍，同時也超越了英國的新溫布利球場，成為了史上最貴足球場。
世界盃拉開序幕後，俄羅斯政府又追加投入了8.5億盧布。除此外，各比賽地區政府撥款2050億盧布，主要改善基礎設施建設，目的是為了“提高地區的旅遊吸引力”。聖彼得堡體育場修建的跨海大橋、高速公路、新地鐵站，莫斯科市政府為接待遊客，還完善了地鐵、公路與盧日尼基體育場的交通接駁，美化莫斯科河沿岸環境等。
閱讀更多 那我就叫小姐姐吧 的文章
