足球皇帝贝肯鲍尔曾说过：“在绿荫场上滚动的不是足球，而是黄金。”为期32天的世界杯赛程，不仅是球迷们四年一次的狂欢盛会，也是企业借势营销，建立好感，扩大品牌影响力的绝佳机会。中小企业如何在不侵权的前提下，用低成本做借势营销呢？
足球皇帝贝肯鲍尔曾说过：“在绿荫场上滚动的不是足球，而是黄金。”
还记得2009年欧冠决赛，梅西进球之后手持球鞋亲吻庆祝，据说，这一秒对品牌商来说，价值几个亿。
中国球迷的疯狂也这句为“黄金论”添加了新的证据。
2014年世界杯期间，中国球迷奉献了独立用户数5.3亿（日均0.5亿）、页面浏览量151亿（日均4.7亿）的流量记录。
除此之外，他们还在午夜喝了3000万罐啤酒，订座位点外卖超300万次......
如果说2014年还仅仅是“视频世界杯元年”的话，那么，随着多屏时代和新零售时代的到来，2018年已经可以算是“多屏世界杯爆年”了。
这一次的世界杯将会带来更不可估量的商业价值。
不少企业已经入局。万达集团已经成为2018年俄罗斯世界杯的国际足联合作伙伴，海信集团、vivo更是成为了官方赞助商，蒙牛则签下了梅西作为品牌代言人。
做赞助商、请球星这些司空见惯的体育营销套路对于中小企业来说，真的没有什么参考价值，因为
太贵！没钱！
普通的中小企业如何才能用低成本参与瓜分高达几十亿的世界杯流量红利，变“足球赛事”为“黄金”呢？
在此之前，我们要明确一点，就是不能侵权。
最近，有消息透露称，基于目前一些中国企业正在蹭世界杯营销，这一行为引起了FIFA的高度关注，或有可能针对蹭世界杯的企业“秋后算账”。并且，这个“账”的力度是相当狠的。
根据2014年世界杯时的《国际足联将处罚世界杯期间埋伏营销》一文，据巴西2012年通过的一条法律，企业擅自使用世界杯官方标识，包括吉祥物弗莱古的形象、国际足联FIFA字样、世界杯、世界杯2014、巴西2014这些字样，都要向国际足联缴纳上百万美元的罚金，或者因侵犯知识产权入狱3个月至一年。
所以，在做借势营销的时候，企业可以使用足球、球门、体育场、球迷形象、国家旗帜等元素，但要注意避免使用世界杯官方logo、文字或元素，也不可以将世界杯门票作为营销奖品，这些是赞助商的特权。
更多规避版权风险的方法，我们也可以参考以往各大品牌的营销案例，从中找出“旁敲侧击”的借势办法。
讲完了红线问题，我们就可以来聊一聊那些世界杯借势营销的常用套路了。
第一种，世界杯借势海报。
制作借势海报几乎是每逢热点企业借势营销必备手段，借势海报做得好，也能为品牌博关注，比如杜蕾斯，就足够说明问题。
制作世界杯的借势海报，内容首先要包含世界杯赛事的相关元素，比如人物、赛程等等，其次，要跟品牌调性相符合。
很多品牌在做借势营销的海报时，只是将热点事件复述了一遍，然后强行关联上自己的品牌，用户只记住了热点，却没有记住品牌。
企业营销人员在世界杯赛事期间应该实时关注热点话题，将其分解，找到能够与用户关联的触发点，再将品牌或产品与分解出来的触发点进行比对，提炼出品牌或者产品能够与触发点相结合的特点，最后再将两者结合进行海报的图案和文字内容创作。
第二种，世界杯主题包装+限定款产品。
金百万在以往的世界杯赛程期间，就对店铺进行了世界杯主题的包装。
比如四道口分店，对停车位重新粉刷，将其变成了迷你足球场风格的图形，店内随处可见世界杯赛事表、球队介绍等相关信息图表，员工们也都换上了球衣，甚至还有裁判服，连厕所也被包装成了足球风。
线下门店可以进行世界杯主题包装，线下产品也可以。
比如可口可乐，就推出了世界杯新包装“手环瓶”，在瓶身上还是以可口可乐标志性的红底白字logo为主题，瓶身下方则多出一道象征不同国家队的足球手环，包括法国、阿根廷、葡萄牙、西班牙等等，让用户通过手环的方式亮出自己喜爱的战队，认识新的朋友。
除了线下门店和产品，线上网站等也可以进行世界杯主题包装，比如央视网，就已经用一个世界杯主题页面来承载相关的活动内容。
除了进行主题包装，推出限定款产品也是企业可以借势的方法。
必胜客在2014年巴西世界杯期间就推出了7款巴西风格的美食，比如桑巴烤肉披萨等等，用特别推出的限定产品来向世界杯元素靠拢。
第三种，线上+线下世界杯主题活动。
在互联网还没有现在这么发达的年代，围绕世界杯展开的主题活动几乎都是线下进行的。
比如在世界杯期间举办啤酒节，将奖杯设计成啤酒杯的形状；推出足球竞猜活动，用户消费满一定数额就可以直接竞猜当晚比赛球队的比分；举办线下真人足球赛、桌面足球赛、足球游戏竞技赛等等，用于品牌推广。
如今，随着H5等推广方式的普及，企业更可以通过一些H5互动小游戏来借势营销。
比如足球类射门游戏，按比分给予活动优惠；世界杯相关知识问答，测试最匹配的球队或者球员；将竞猜从线下移植到线上，通过竞猜结果来给予优惠。
相信大家最近都看过“法国队夺冠，华帝退全款”的消息吧？这个营销举动可以说是引起了轩然大波，为华帝引来了更多关注、互动和销售。
虽然我们没有华帝退全款的豪气，但是给予部分优惠还是可以做到的。
第四种，世界杯相关内容营销：文字+视频。
近年来，在关注世界杯的球迷中，除了铁杆球迷、半个球迷，伪球迷的数量也在不断增加，占到了54%的份额，其中，女性球迷占比又超过了半数。
对于真球迷来说，他们更关注每日的赛事资讯、预测、精彩、点评、盘点之类跟赛事直接相关的内容，或者球星装备、周边等测评、种草类内容。
而对于伪球迷来说，他们更关注八卦、搞笑类的内容，比如球星的日常、八卦、情感等话题，自己和家人看球的搞笑段子等等。
企业的借势营销内容可以针对两方不同的需求、喜好，来创作不同类型的内容，在多渠道进行投放、分发。
除了文字内容，聚焦热点的短视频也可以成为企业借势营销的内容。
在巴西世界杯期间，短视频播放率就已经很可观，在近两年短视频发展如日中天的情况下，这更是不可缺少的宣发方式。
作为宇宙级热点事件，2018的世界杯的借势营销战役已经打响。为期32天的世界杯赛程，不仅是球迷们四年一次的狂欢盛会，也是企业借势营销，建立好感，扩大品牌影响力的绝佳机会。
你找到挖掘这座金矿的最佳姿势了吗？
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