六一兒童節前後，一個名為“西瓜足跡”的小程序在朋友圈刷了屏，大家紛紛曬起了自己的旅遊足跡。截至6月1日21時，“西瓜足跡”的訪問量就已經達到了153.8萬/時。雖然隨之而來的是用戶對於“西瓜足跡”大數據真偽和是否會洩露隱私等問題的疑慮，但不可否認的是它對用戶的吸引力。
1、一夜刷屏，數據驚人
六一兒童節，就在學姐跟大家普及節日營銷大法的時候，一個小程序在朋友圈刷了屏。
相信很多人都已經看到朋友圈裡的旅遊大佬們的分享了，或者你們很可能就是分享的大佬之一。
這個小程序其實很簡單，用戶選擇自己曾經去過的城市，就是生成一張海報，內含一張中國地圖，地圖中點亮了所有你去過的地方，並添加了3段文字信息：
1、你是誰；
2、你去過多少個省區的多少個城市，超越了百分之多少的用戶；
3、這些城市的名字。
除了地圖和文字，在海報的右下角還配有一個二維碼，作用不用說，自然是為了給“西瓜足跡”這個小程序引流。
引流效果相當顯著，截至5月1日21時，“西瓜足跡”的訪問量已經達到了153.8萬/時。
“西瓜足跡”主體南京迴路教育科技有限公司的法人稱，6月1日的時候，他們的日活已經達到300萬，截至6月2日中午，日活大概有600萬。
這個數據足以讓無數企業和運營人眼紅了。
2、刷的不是屏，是用戶心理
說實話，“西瓜足跡”刷屏的套路並不新，用的是以往刷屏的H5或小程序幾乎通用的老套路：海報+二維碼。
而且，“西瓜足跡”並沒有調用用戶的數據信息，自動生成海報，而是讓用戶一個城市一個城市地手動選擇，然後再生成自己的海報。
這樣繁瑣的操作，為什麼“西瓜足跡”還能刷屏呢？
因為它給了用戶一個“秀優越感”的機會！
我們都知道，人性有很多弱點：虛榮、恐懼、自卑、嫉妒、貪婪、從眾、攀比......“秀優越感”就是人的“虛榮心理”。
不管是“西瓜足跡”，還是以往刷屏的案例，都是在利用人的虛榮心理，給用戶提供一種“秀優越感”的機會，比如我見多識廣、我聰明、我善良、我文藝、我熱愛學習、我有錢、我有顏、我童真、我有趣......這些“優越感”幫助用戶為朋友圈設立的人設增加了一條佐證，證明他們是如此優秀，生活如此豐富、多姿多彩。
拿這次刷屏的“西瓜足跡”小程序來說吧。
用戶選擇自己去過的城市，生成的圖片中顯示自己“去過多少省區的多少城市，超越百分之多少的人”，這個“超越百分之多少的人”就是在滿足用戶的優越感。再配以點亮地圖的視覺效果，點亮的範圍越大，優越感越高。
同樣是在六一兒童節前後刷屏的來自小睡眠的“兒童節過節證”，能夠刷屏的背後也是利用了用戶秀“優越感”的心理：看，這是我的身體年齡和心理年齡，我還很有活力/我是個成熟的人。
除了炫耀的“優越感”，“別人都發了，我也要發”、“他去了這麼多地方，我去的更多”......這種“從眾心理”和“攀比心理”也是“西瓜足跡”以及其他刷屏案例能夠爆紅的重要原因。
當企業推出一個營銷活動，用以提高品牌曝光、吸引新用戶、促進老用戶活躍的時候，不妨先想問自己一個問題：用戶為什麼要來參與你的活動？或者說，用戶會因為什麼樣的心理來參與你的活動？
在通常我們所見的用戶參與流程中，用戶會因為好奇、有趣而被你的活動所吸引，因為從眾、攀比、恐懼而參與活動，因為優越感、成就感、自我表達而傳播分享。
學會了利用用戶心理，理解他們在做每一個選擇的時候會想些什麼，是什麼樣的心理狀態，才更可能讓營銷活動裂變式傳播。
3、刷屏之後的問題
雖然“西瓜足跡”這個小程序能夠刷屏，但這並不意味著此事已經完美落下帷幕。事實上，“西瓜足跡”刷屏的背後還存在著一些問題，足夠讓我們引以為戒。
首先，就是對用戶操作流程中的細節優化。
比如很多用戶反饋的城市出現錯漏、百分比測算不夠精準、手動選擇太繁瑣等問題。就手動選擇這一項就讓很多用戶失去耐心，不願加入這場傳播活動。
其次，裂變導入的流量如何留存，如何變現的問題。
小程序是一個幫助實現裂變的平臺，但留存和變現也是其最核心的問題。“西瓜足跡”探索出來的還是小程序傳統的變現方法：通過獲得一定數量的用戶，進行廣告投放。
但這種變現方式太多單一，上升空間也十分有限，再加上小程序“用完即走”的屬性和競品的不斷湧現，要想通過廣告投放的方式獲取利益，效果並不理想。
不過，“西瓜足跡”確實收割了一大波流量，引起了廣泛的關注，也足以帶給我們一些啟發和引導。
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