鎂客網

謝邀，看到這個問題，我去淘寶搜索了“螺釘”，選擇按銷量排行，找到了銷量最高的一家：

如上圖所示，價格為3塊4毛4，圖片上寫著一件包郵，看起來十分吸引人。那麼問題就來了，運費都不只這麼點，商家還怎麼贏利？

其實，淘寶上這種“低價包郵”是成熟的營銷手段，其出發點，一是為了提高銷量，二是為了引流。下面我們就以這家銷量第一的五金店為例具體分析一下。

提高銷量，聚集人氣，提高復購率

我們知道，像螺釘這種商品，價格低，利用率高，總有用得上的時候。但體積小容易丟，家家戶戶幾乎都會買來以備不時之需。

當我們在淘寶選購螺釘時，同樣低廉的價格，一家銷量幾千甚至幾萬，另一家銷量個位數，大多數人都會選擇銷量高的。而顧客再次購買時，也會下意識地選擇之前買過的那家。

久而久之，高銷量的店，銷量會越來越高，成為人氣店鋪。新店鋪用這樣的方式提高銷量，人氣，哪怕一開始利潤很低甚至賺不到錢，但已經積累了客流量，薄利多銷，賺錢是遲早的事。

而淘寶平臺也會對這種知名度高的店鋪給出一些福利或者獎勵，比如優先放在首頁廣告位推薦位等，對店鋪的進一步發展十分有利。

提高客單價，引導顧客購買店內利潤更高的其他商品

螺釘這種商品還有一個特點，它基本上都需要和配套商品一起使用，墊圈、螺母、膨脹管等等。而這家五金店鋪當然也售賣配套產品：

不過，店內有些配套商品是沒有包郵活動的，例如膨脹管，快遞費為5元:

雖然個別商品不包郵，但店鋪裡還有優惠券、積累積分等組合優惠，其目的非常明確，就是在暗示顧客不要只盯著3塊錢包郵的螺釘了，多買多實惠，可以一次性多買幾件，反正都是家中常備之物。

人都是怕麻煩的，如果能在同一家店把所有的五金都配齊了，還有優惠，何樂而不為？

因此，店家通過這樣的辦法，讓客人順帶購買店內的其他商品，提高了每一位客人成交的價格（客單價）。

商品成本低，快遞費低

買的沒有賣的精，商家會用來沖銷量低價包郵的商品，本身成本就是很低的。而且店鋪通常會與快遞公司合作，包月支付快遞費，因為銷量大，攤到每一件快遞上的費用也就很低很低了。

你在淘寶買到過哪些低價包郵的商品？

林海

淘寶能夠從一個看似不可能得東西，快速成長為能夠把實體店衝得七零八落的營銷網絡，就是因為有太多類似一快三毛錢的商品也包郵的基礎服務。如果沒有這些看起來很不起眼，也不賺錢的小業務，淘寶就只能自娛自樂，而不可能成為無數人，特別是年輕人喜歡的一種採購方式。

事實上，對淘寶來說，一快三毛錢的商品包郵，從純經濟的角度來看，是不合算的，也是不符合經濟核算要求的。但是，由此帶來的流量效益，則是直接的經濟效益所不能比的。今天的一次小金額包郵，可能會帶來無數人的讚賞和支持。那麼，流量經濟效益就會產生。有了流量，就有了人氣，有人氣，潛在需求就積累下來了。那些眼下沒有購買慾望的消費者，會很快把淘寶當作購物時可以選擇的一種手段，一旦有需求了，就會立即轉化成現實購買力。

所謂流量經濟，說白了，就是利用流量為企業服務，也用流量給消費者帶來便捷。所以，流量也成為了互聯網企業競爭的核心要素，誰掌握了流量，誰就是最終的勝利者。

這，就是淘寶成功的秘密，也是所有互聯網企業能否成功的關鍵。

譚浩俊

作為資深淘寶賣家和資深淘寶買家，這個問題其實非常好理解。

一些店為了吸引流量，會設置超低價包郵，哪怕只有一兩元錢。

這樣能帶來巨大的免費流量，而這些流量一部分可能會買這個商品，還有一小部分會去看店裡其他商品，隨手就買了有利潤的商品。

而如果銷量巨大的話，可以跟一些快遞公司談合作，全國多數省份4-5元一單快遞費是沒問題的。

螺絲或者某些小東西的成本極低，幾毛錢的成本幾乎可以忽略不計。

所以一單下來，即使虧損個四五元，也比找人刷單成本低太多了吧。

並且商家還可以往這個產品的SKU裡面增加幾個有利潤價格稍高的產品，增加利潤率。

還可以達到足夠銷量後直接更換成高利潤高價格的商品，帶著巨大銷量和巨大的好評數量，你說這個寶貝會不會暢銷？雖然屬於換寶貝，但是操作得當的話是不會被淘寶懲罰的，具體不用細說。

還有更關鍵的是：

真正需要這種螺絲的時候，多數人都不會只買一個吧。

買兩個就少虧一塊多，買三個就少虧三塊錢，買的更多呢，是不是就看到利潤了？

當然了，很多地方做淘寶是可以跟多家快遞進行談判的。如果量足夠大，比如每天幾十上百單，就可以跟快遞談包月的費用。也就是一個月固定多少錢，隨便發多少單。這樣平均下來每單的價格就非常便宜了，很適合做活動的時候這樣談價格。

再就是，快遞實際是按重量收取運費的，一般是按一公斤收取運費。他們走航空的時候，同樣是按重量來跟航空公司結算運費。絕大多數人發的快遞是不到一公斤的，甚至連半公斤都沒有，這是快遞公司賺錢的核心。而如果發件量大的話，可以可以跟快遞公司談按重量收費。如果是螺絲的話，一公斤可以發幾十單，這樣平均下來，一單一塊多可能還有利潤。

問題就這麼簡單，想想就明白了。

財智成功

題主的意思應該是：淘寶虧本賣東西的原因吧！

這就涉及到淘寶店鋪運營了，

首先這樣做的目的不是為了賣商品盈利！眾所周知現在淘寶天貓或者別的線上購物網站，一個店鋪如果沒有流量，那離關門也不遠了。

第一個目的，店鋪引流。

小小21168

作為多年的網店運營，我來說幾句。

現在做淘寶的，價格都基本很透明，基礎工作都做的差不多的情況下，剩下的就是怎麼把流量搞上去，沒流量就帶不來銷量，沒銷量，你這個店鋪也基本就完了。

一塊三毛錢賣家包郵還肯賣，有這麼幾個原因：

1.如果你量大，可以和快遞談到3元每票（甚至更低）全國通票（新疆，西藏等偏遠地區除外），那就是你全國的快遞成本是3元，螺絲一塊三 單個螺絲基本上也不會虧本，可能還有幾毛錢的賺頭，如果單個客戶只買一個螺絲，在加上快遞成本，那你這單就虧了，如果客戶買10個螺絲，可能你這單能保本，如果客戶買50,100或者更多呢，那你就賺了，其實這是在賣一個概率，賣家已經算好了，買單個螺絲的客戶比例會是多少，大部分客戶還是會十個幾十個的去買，總體算下來，賣家還是賺的。

2.現在淘寶的流量不是一般的貴，一個熱詞點擊動不動就5塊起步，點一下5塊錢就沒了，還不一定帶來成交，一塊三毛錢能帶來銷售和點擊，那就是賺了。

3.一個店鋪和商品的自然搜索權重，包括了銷售和加購等多種因素，如果單個商品銷量帶來的流量夠多，直接提升真個店鋪的權重，帶動整個店鋪其他利潤商品的銷售，比如螺絲可能帶來螺絲帽的銷售。

4.淘寶上的賣家現在都為怎麼獲取更多優質的流量發愁，如果一個客戶在你這裡買了螺絲，根據現在淘寶千人千面的規則，這個買家已經打上了螺絲的標籤，下次購買螺絲或者螺絲的相關產品，購買過的商家會進行優先的展示，這些購買過的商家，保不齊裡面有幾個大客戶，日積月累，只要你店裡的商品各個方面設置合理，銷量自然就上來了。

其實都是套路，銷售手段，還有很多原因就不一一細說，但是你要記住一點，賣的永遠比買的精！

老沈評事

我是長蘇，我在蘇州做電商，有7年電商經驗。長期以來，淘寶網有一批經營低價產品的商家，他們能夠嫻熟地運用搜索規則來打造爆款。這個對於賣家而言，早已不是什麼秘密。可是很多買家卻不明所以。

我知道的圈內打造低價爆款的思路為：

1、如果是打造月銷量論十萬件的爆品，那麼很多商家至少先虧本賣掉5000-10000件左右。例如9.9元包郵的女士打底褲，成本價大概在4.5-5.88元，如圖所示：

以上截圖來自阿里巴巴批發網站，這些褲子的面料很多都是商家的庫存面料（存放達到3年之久，或者做外單不合格被壓下來了），這種面料成本幾乎可以為0，但我們還是算它有成本的吧，算1元。生產一件褲子的人工成本，可以壓縮在5-8元，因為做工極其簡單，就是裁剪和縫邊。假設商家做到了批量生產，例如一天生產2萬條，那麼把工價壓到最低算，我們算5元。此時一條褲子的成本為1+5=6元。然後這種商家的快遞成本可以壓縮到3元，是的，你沒有看錯，全國3元。那麼總成本就是6+3=9元。如果賣9.9元包郵，那麼這個褲子還可以不虧，竟然能賺0.9元。

實際上店內會接著打造利潤款，利潤款的價格會設置30%數量的產品設置為19.9元，40%的產品設置為29.9元，20%的產品設置為39.9元，10%的產品設置為49.9-59.9元。

9.9元的產品算是引流量的產品，目的是讓很多人看到。假如9.9元的引流款一天銷量為2萬單，轉化率為10%，那麼該產品一天能夠引來訪問的人數為20000/10%=200000，這20萬訪客假如有3%的人看上了19.9元的產品，那麼就會有6000單。

實際上這種19.9元的產品，由於每天銷量巨大，它的銷量遠遠不止6000單，因為它還有自然流量。剛才算的只是連帶流量。它極有可能是1萬單。假設19.9元的成本比引流款的貴5元吧，剛才算的引流款的成本是9元，那麼此款的利潤為[19.9-（9+5）]*10000=59000元。

哇塞，算到這裡，感覺他們要賺瘋了。這只是毛利潤。因為還有人工工資、場地租金、水電費沒算。

而且能夠做到這類頂尖的賣家不多，一般義烏、溫州、廣州有少量賣家能夠操作這種模式。也就是把引流款的成本壓到這麼低。

很多人是壓不到這麼低的，比如剛才算的引流成本在9元，可能實際情況比這個還要貴3元。

OK，那麼引流款一單的利潤為9.9-（9+3）=-2.1元，也就是一單虧2.1元。即使賣1萬單，這個產品也就虧21000元，但是，別忘了店內還有利潤款在撐著，在保證著整個店鋪在盈利。

知道了這種模式，那麼就不難理解為啥還有虧本都在賣的。因為整店不虧啊，還在賺。

像你說的1.3元的螺絲，這種屬於工業品，很多賣家是沒有操作過的。我是研究過的。這類產品由於需要線下詢盤和籤合同，一般在線上只會郵寄樣品。因為工業品的型號非常多，並非都在網站上列舉了。所以，1.3元的螺絲，可能郵寄一個順豐都要花20元。但是極可能簽訂的是一筆幾十萬甚至上百萬的採購大單。換作我，肯定願意承受這種小小的成本呀。

回答完畢。希望我的回答能夠幫到您。我是長蘇，我在蘇州做電商，我有7年電商經驗。你有問題可以關注我，然後在評論區留言，有問必答。

跟長蘇做電商

還好王司徒以前親自操作過一些淘寶套路，所以還能說道一二。

淘寶這個東西有很多貓膩在裡面的，但總體來說，無外乎刷單和賺好評。

快遞費我們暫且不論，因為這個東西是可以談的，別人單件十幾塊，你的量大，快遞公司都是4、5塊按固定時間上門一次拿貨。

一個利潤明顯低於快遞費的單子，其實就是宣傳費支出。說直白點——賠本賺吆喝。

淘寶上面這種賠本賺吆喝比比皆是，但是不是真的賠本，還要看它究竟能給店鋪帶來什麼。

一般來說，淘寶店鋪很需要好評和人流量，沒有好評和流量的店鋪是無人問津的。大家的貨都差不多，當然是誰曝光率高逛誰的了。

往往人們最後下單的，絕不會是交易額只有幾個的店鋪，而是交易量最多，最火爆的那個。

這種時候就凸顯流量和好評的重要性。除了直通車那些東西拉人，通過郵遞一些廉價商品拉人氣非常必要。

有人說，你這不是傻麼？快遞4塊，貨物一塊，合起來五塊，10單50，100單500，10000單就是5萬，血虧啊！賣的越多越血虧。

但是誰告訴你生意是這麼做的？

找人刷好評，一單6-10塊，普遍8塊。還得擔驚受怕平臺會查。我老老實實的賣東西出去，還能帶來正兒八經的店鋪流量，帶動其它產品的銷量，豈不美哉？

所以這筆帳是要算在整體成本里的。

王司徒以前的單位，開了個淘寶店，當時專門拿幾毛錢不要的紙眼鏡開優惠，拉攏消費群體購物。開店這回事，真不怕你覺得東西不好，怕的是你不來看。

再者，聽說過空包件嗎？

淘寶是把空包件深惡痛絕的，但是他們基本沒法查。

有的店鋪會搞一些特別的貨物，讓專人刷單。刷單者會把這些單子派下去，由各地的刷子拍下。店鋪也會真的寄出包裹，只不過裡面啥都沒有。快遞員一般都會被買通，價格比批量快遞費更低。

不過現在很多刷子都是用單號刷空包了，真正發空包的少了許多。

王司徒老百科

螺絲這樣的小東西的成本很可能只有幾毛錢，幾乎可以忽略不計；但是有的淘寶店鋪甚至還設置超低價包郵，哪怕只有一塊三毛錢。價格定這麼低，還要包郵，快遞真的不要錢嗎？他們到底靠什麼盈利？

1. 我們被“買家思維”誤導了？

其實站在淘寶買家的角度去思考這個問題時，就已經帶上了固有的買家思維。畢竟買家平時自己發一個快遞，外省普遍10-15元，而發順豐快遞的話，則需要23元。

所以，快遞費是消費者在網購時一個非常重要的因素。很多人在淘寶搜索商品時，會只看包郵的商品；而同樣的商品，包郵的一定要比不包郵的銷量高，就這樣消費者一步步走入淘寶賣家的“套路”裡。

2. 賣家的醉翁之意不在酒！

就這樣，一些淘寶店鋪為了吸引流量，會設置超低價包郵，一塊三毛錢的螺絲就能帶來巨大的免費流量。而這些流量進入店鋪後一部分可能會買這個商品，還有一小部分可能會順便看看店裡其他商品，隨手就買了店內其他商品。

3. 淘寶與快遞公司有“內部價”！

擁有巨大流量的另一個好處，是淘寶賣家與快遞公司“砍價”的底氣。目前，很多銷量巨大的淘寶店鋪可以與一些快遞公司談合作，全國多數省份一單快遞費低至4-5元是沒問題的；而對於一些急於打開市場的小快遞來說，一單低至2塊錢，也不是不可能的。

而快遞公司會不會因此虧本？答案是否定的。一般來說，快遞高的成本更多在於派送階段，中間的運輸環節平均到每一單上成本是相當低的，即使是2-3元，也不會虧本。

4. 量大從優、薄利多銷！

其實，真正有購買螺絲需求的人一般都是大客戶，一次性可能購買成千上萬個。淘寶上的訂單多了，各項成本也降低了，快遞費降到了，包裝小紙箱降了，相應的利潤率也就提升了不少。

而且在螺絲達到足夠銷量後，這個淘寶店鋪就能在買家搜索商品時佔到前列位置（按銷量排行）。帶著巨大銷量和巨大的好評數量，就可以考慮把螺絲換成換成高利潤高價格的商品，最終淘寶賣家怎麼會不賺錢呢？

關鍵字: 科技 淘寶 花費