高鳳彩1447363
網絡營銷已成為趨勢，不過很多企業在選擇網絡營銷的時候不知道從何下手，究竟那一種網絡營銷方式適合自己呢？現在筆者根據多年的經驗針對網絡營銷的方式進行了總結和概括，以便於大家能夠全面的來認識網絡營銷的各種方法，從而找到適合自己的營銷方式。目前比較實用的方法主要包括如下幾種：
微信營銷是目前比較火的一種營銷模式，各種微信營銷培訓以及相關材料都很多。但是真正做的比較好其實寥寥無幾，可能大家都在談某某做的微信很不錯，但凡是叫的出來名字的其實也就那麼幾個。其實大部分的微信營銷依然是處在一個相對平均的水平，做微信營銷關鍵是粉絲，然而粉絲增長關鍵看內容。良好的內容是粉絲關注你的唯一理由，如果天天發廣告相比很多人都會取消關注的。微信本身就是社交軟件中比較強調關係的，所以營銷的方法更要原生化，軟性化，興趣化。除此之外，微信一個比較重要的功能是它是一個非常不錯的CRM管理系統，可以把你的粉絲進行管理同時還可以進行一對一的互動。
微博營銷
很多人認為微博營銷已經過時，其實不然。微博作為一個具有媒體屬性的泛社交軟件它有著自己獨有的價值，它是企業品牌傳播和公關需求的不錯平臺。它與微信可以組成一個營銷組合，微博在品牌價值推廣方面要強於微信，微信在深度推廣方面要強於微博，兩者如果相互呼應，相互補充，是一個非常不錯的營銷策組合拳。由於微博的信息量相當龐大，更新量也比較快，用戶對於內容的辨識度不高，僅僅依靠內容本身很難獲得不錯的效果。需要有創意的進行營銷活動，才能被廣泛傳播，不管是講故事也好，還是搞活動也好，都要有新意同時最好能夠獲得意見領袖的關注那麼效果就可想而知了。
搜索引擎營銷
搜索引擎營銷是眾多企業選擇的一種營銷方式，而且效果相對比較明顯，能夠持續為企業帶來銷量的網絡營銷方法。說到搜索引擎營銷那必須說競價排名了，關於競價排名其實有兩種說法，很多企業認為這種方法效果不算太好，很費錢，點一次幾十塊就沒有了，簡直是老虎機。而另外一種說法是效果很好，而且持續在做，為業務提供了很多訂單。其實，這兩種說法都有他的道理，到底好與不好，只有你實踐了以後才知道。不過，百度能夠發展的這麼好，眾多企業在向百度投錢，足以說明競價這種推廣模式還是有效果的。筆者就認識很多行業的朋友都在做百度推廣而且效果不錯。當然，百度推廣也並不是說任何人都可以做好，只要你做了就一定會怎樣，因為因素太多，最好找專業的人來操作。搜索引擎營銷還有一個比較重要的營銷模式就是seo（搜索引擎優化），SEO是企業網站獲得自然排名的一種方法，而且已經被很多企業所認可，只是現階段做seo越來越難，因為競爭很厲害。相對以前在seo還沒有被廣大企業所接受的階段，現在的seo是群雄混戰。但是，為什麼還有很多seo做的非常好，而且效果依然明顯呢？那就是做用戶體驗。因為百度本身是為用戶服務，站在用戶角度去理解用戶搜索習慣和需求，那麼作為seo更要去深刻挖掘本行業的用戶需求，不斷完善網站內容信息，多角度，多層次，延伸性的去考慮用戶的感受，只有這樣才能把seo做好。僅僅依靠外鏈和偽原創內容的時代已經過去了。
QQ營銷
QQ作為中國用戶量最大的即時通信工具，已經成為網絡營銷的必爭之地。在QQ基礎上衍生出來的很多產品都可以做為網絡營銷的戰場，例如：QQ群，QQ空間，QQ漂流瓶等。其實QQ本身就一個非常不錯的營銷工具，不過前提是你要加到好友，有了相關好友便可以通過QQ和你的潛在客戶進行溝通了，如果你還能及時更新你的說說，空間等。你的潛在用戶就會注意到你，說不定你發的內容中就會有他需要的信息。這裡重點說一下QQ群,QQ群營銷幾乎適應所有行業，因為QQ有著非常好的聚集能力興趣相投的一些人可以在裡面相互及時溝通。如果推薦一款產品所有在群裡的人會同時看到，立即形成傳播。
論壇營銷
論壇的火爆程序大不如以前，但是依然有很多垂直的社區論壇有著很好的人氣。通過論壇來進行營銷必須找到本行業中相對人氣比較火爆的網站。同時，注意論壇規則，一定要和版主搞好關係，切不能亂髮廣告不然沒有一定效果。論壇上不管是發文字內容還是圖片或者視頻，都要有一定的創意用更加軟性的方式來進行宣傳和推廣。例如：百度貼吧。
博客營銷
博客營銷是一種比較傳統的網絡營銷模式，是通過博客為信息載體發佈相關知識，經驗或者廣告的一種網絡形式。但是博客更加註重原創性和價值性，如果博客沒有什麼含金量那麼博客很難有瀏覽量也就很難取得想要的效果。在博客中可以加入網站的Logo網站的鏈接以及相關服務，在保證瀏覽量的基礎上，用戶會看到博客中的一些對他們來說有用的信息或者鏈接從而帶來相應的廣告價值。
SNS營銷
SNS是社會性網絡服務，注重信息分享和共享，傳播速度很快。在中國以人人網和開心網為代表的社交網絡曾一度紅遍全中國，但是隨著時間的推移這兩款產品的用戶量逐年下降。不過，並不代表不能在進行營銷，特別是人人網的大學在線生用戶群還是非常可觀的。SNS營銷同樣需要為這個社區提供價值，如果單純的還是以發廣告的形式來做，那麼效果肯定一般甚至是白做無用功。想豆瓣就是一個非常不錯的SNS平臺，以興趣為主要出發點，聚集了眾多有著共同好愛的用戶，如果在這裡能夠為大家解決問題，逐步成為意見領袖那麼你的效果自然就來了。
電子郵件營銷
電子郵件營銷是一種比較早期的營銷模式，但是至今依然實用。現在很多的郵箱已經對廣告類的郵件進行了屏蔽，如果想群發郵件必須通過許可式的方式來進行。電子郵件營銷適合活動類營銷，問卷調查，有獎參與等形式，如果是完全沒有價值的郵件那麼用戶會輕鬆忽略的。
問答營銷
問答營銷是以問答平臺為基礎，特別是百度知道，天涯問答以及知乎等，這些平臺都有著非常不錯的用戶基礎。問答營銷相對比較精準，因為提問問題的用戶正是需要某種服務或者產品的，如果能夠為他們解決問題，那就有可能成為自己的客戶。
分類信息營銷
分類信息網站眾多，不過比較常用的還是以58和趕集兩個為主，分類信息特別適合一些生活服務類的行業來做，而且效果非常不錯。分類信息有著很強的地域性所以在做營銷的時候一定要注意地域特點，同時，要經常更新以免被排到後面這樣曝光率就低了很多從而效果會減少。
網絡營銷平臺只要存在就有營銷價值，不管它是老平臺還是新平臺，只有找對思路一切以用戶需求為發出點，就可以找到最適合自己企業的網絡營銷“金鑰匙”。記得關注小六啊！
16社
謝小秘書邀請！AdBright君在互聯網廣告行業摸爬滾打也有一兩年了，對於這個問題有很多想法。
的確，隨著互聯網的應用越來越廣泛，很多傳統企業開始接受新思維，嘗試轉型，其中網絡推廣是傳統企業轉型的一個重要步驟。然而轉型成功的傳統企業真的太少太少，讓我們一起來總結原因，汲取教訓，充分利用好互聯網這個大平臺吧！
一.請拋棄傳統營銷模式
傳統營銷模式包括通過電視視頻、電臺廣告、DM彩頁、公關活動、戶外廣告、報紙雜誌和電視視頻等傳統媒體進行的營銷推廣方式。顯而易見的，這類營銷方式受時間和空間的限制大，需要極高的營銷成本，並不可取。而且，在傳統營銷方式下，難以獲得分散的、潛在的消費者信息，難以進行服務的延伸，對消費者的營銷較小。所以，正處在轉型期的傳統行業，請儘快拋棄原有的傳統營銷思維吧！
二.瞭解什麼是全網營銷？
全網營銷也可稱為全面整合營銷，是指將產品規劃、產品開發、網站建設、網店運營、品牌推廣、產品分銷等一系列電子商務內容集成於一體的新型營銷模式，是集合傳統網絡，移動互聯網，PC互聯網為一體的營銷方式。
全網營銷的優勢不言而喻，不僅能夠全面提升品牌、企業形象，實現產品銷售，而且能夠跟客戶更直接的接觸減少溝通成本以及提高服務質量。
三.怎樣做好全網營銷？
如何做好全網營銷是題主問題的關鍵。AdBright君必須要負責任的說，不同行業有不同的營銷策略，對症下藥才能解決根本問題！
鑑於題主沒有給出具體的行業限制，AdBright君就聊一聊大致的方向內容吧。
1.傳統行業需要針對產品做詳細的市場調查，明確企業的需求。
2.根據企業文化，在官網建設、企業LOGO、畫冊設計、名片設計等細節均採用統一的設計風格，打造企業的獨特風格。
3.通過口碑營銷、搜索引擎營銷、問答營銷、視頻營銷、軟文推廣、微營銷等多種營銷方式多管齊下，針對潛在客戶進行大面積推廣。
說到底，全網營銷的核心思想就是結合企業及行業的實際情況全方位的進行宣傳推廣，即儘可能多的方面進行宣傳。但AdBright君必須在最後提醒大家，互聯網行業的准入門檻偏低，並不是說有了這種思想和認識就一定能將營銷做的多麼出色，只有潛下心來認真做營銷和全方位為客戶思考的營銷企業才是最值得信任的。
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我做網絡推廣這個行業5年，發現很多傳統企業老闆都被互聯網思維嚇住了，所以很盲目的進行互聯網＋，在網絡推廣方面，也是捨得花重金！如果沒有效果就會怪平臺不好，放棄對網絡營銷，他們都存在一個問題就是自己本身的企業產品根本沒什麼優勢，人員管理也是很亂，靠改革開放紅利賺錢，在網絡推廣上，遇到有實力的同行，根本不是對手，這是網絡營銷失敗的最大原因！
珠海網站建設
全網營銷啊，如果是轉型中的話，個人不太建議一來就做全網營銷，可以根據自身企業產品、行業及性質，優先選擇在什麼渠道來做，因為有的渠道或許並不適用於自身，盲目做全網營銷耗費人力物力，效果很可能還不理想，以點蓋面吧，我個人推崇的一個理念。
