北極以北還是南

大家好，我是阿拉丁燈繩，有態度的燈飾創業者！

強答！怒答！

如果你開店，咱們就是同行！主要說一下我的感受和思路，乾貨不幹貨的自己判斷吧，反正一篇文章能讓你能明白的能力我是沒有，只能給你介紹個大概思路吧！

首先，自我介紹，C店個人店小店主，還沒有正式營業，在規劃中，註冊一年多了，老店一星，大學時就想做淘寶，但是一直沒有行動，今年因為工作性質，突然覺得我開淘寶店和工作並不衝突，所以就這麼踏上了這條路！

先說說我的感受，然後回答你的問題！

我最開始的感受是迷茫，難，繁瑣，然後不停的看公開課，越看越鬱悶，所有的公開課都告訴我不難，但是你知道的公開課是免費的，所以總有保留，這個當然理解，大家都要吃飯，可我一個月光族實在沒有多餘的錢去報名，就這麼越來越焦慮的時候，我遇到了一個老鄉，這就是轉機所在，我的老鄉不是TOP排行的大神，但是買車買房娶媳婦的錢都是淘寶上掙的，也算很牛X了吧，反正我 覺的是大神了，廢話少說，言歸正傳！

下面是經過我的大神老鄉對我的教育我總結出來的心得，你可以參考一下，我儘量用通俗易懂的話說出來，俗稱說人話！

首先，淘寶店鋪分為三類：

天貓店：產品客單價高，利潤相對於來說大一點，同樣運營成本也大，如果你不是品牌，投入預算有限，還沒有公司，沒有團隊，沒有運營能力，總而言之，除非你有實力用人民幣砸出經驗來，否則不要碰，就拿燈飾舉例，一個天貓店大概40萬左右，這只是一個正在盈利的天貓店的購買店鋪的成本，還不包括其他運營工資，美工工資，客服工資等等亂七八糟的費用！

C店企業店：據說是性價比最高的，相對於來說還行，押金一萬（好像是，記得不太清楚了），要有自己的公司

C店個人店：小白試手首選，成本低，1000押金就可開店

下面說一下開一個店鋪運營方面的思路，很簡單：拉新、留存、轉化

拉新，就是引流，在坦白一點就是有人進店；

留存，就是進來以後能夠留下；

轉化，就是能夠成交；

裝修方面的問題：

這個更簡單，標題，是由各種關鍵詞組合起來的，自然流量主要是靠標題的權重給你展現；

主圖：主圖是吸引客戶的，當你有展現的時候，怎麼才能讓客戶產生點擊，也就是讓客戶點進來，這一點就是主圖的功勞，當你的產品在那麼多產品中時，你怎麼能讓圖片在客戶眼前一亮，不由自主的點進來，那麼這個主圖就成功了，到這一步，你已經成功了一大半；

詳情及其他：客戶點進來以後，就要靠你的產品價值和你的營銷能力了，你怎麼打動客戶下單購買就靠這裡了，把產品的價值通過圖文的形式展現在客戶的面前，讓客戶覺得值的購買，你要設置相關的優惠，相關的營銷，例如收藏關注加購（增加權重）優先發貨，買一送一，第二件8折等等等等，方法很多，自己上網查吧，一查一大片；

到這一步你以為完了，錯，成交以後還有老客戶回購轉介紹好評，產品確實牛X，也沒有忽悠客戶，正常的客戶會給你好評的，最起碼不會給你差評，遇到不正常的客戶（小概率，但確實有），玉皇大帝保佑你；

到這裡，基本上差不多了！

基礎設置之類的，跟著提示做就行了，這類簡單！

至於說你題目中提到的好不好做，我只能說藍海肯定不是藍海，是紅海，這一點是勿需置疑的，但是藍海產品還是存在的，不過我是沒有找到！能不能掙到錢，那就看你自己了，這個永遠有掙錢的，也有看了一下覺得不行就不做的，我是覺的，你如果想做，就去做吧，沒什麼大不了的，選擇固然重要，但是這個世界上100%成功的事情是不存在的，反正我是看好電商，相對於實體店來說，我覺的電商才是未來，人類只會越來越懶，習慣了外賣，出去吃飯的人就少了，習慣了快遞，誰還會跑50公里去送東西，習慣了電商，商場只會成為娛樂聚會的地方，人類是回不去的，返祖現象之所以存在就是因為返祖現象是小概率事件，當你想去做什麼的時候就去做，別人說的永遠是別人瞭解到的，這就像小馬過河一樣，要想知道水深淺只能自己走一趟！也許就走出一個康莊大道輝煌未來！

不過還是要奉勸一句，如果沒有下定決心，那就不要做，電商是創業，也是考驗，自己的執行力和自控能力永遠是第一位的，電商沒有領導的督促和上班的壓力，但是自己要做好，沒有執行力和自控能力那是註定不行的，除非你有錢，有錢能使鬼推磨嘛，哈哈！

至於供貨什麼的別的回答已經說的很詳細了，反正奉勸一句，要做就要踏實的做，要不就乾脆別做，斷了自己的這個念想，好不好做真不好說，我說的只是我的感受，真正的答案只有自己做過了才能知道！

最後，我不是大神，我是一個即將開業的小淘寶店主，我只是認真在燈飾行業創業的一個普通人！

我是阿拉丁燈繩，有態度的燈飾創業者！

阿拉丁燈繩

我真的很懷念淘寶剛起步那幾年的樣子，隨便做個活動，都有極高的轉化率，哪像現在轉化成本高的嚇人，而且現在要費的心思更多，一方面是廠商多了，另一方面是客戶胃口被養大了，廣告打得不夠精準醒目就會被忽略。

八年前我在淘寶開店的時候，只要搶到分類首頁曝光廣告位，那個月業績基本上就保住了，現在既要說故事、還要開直播、還要拍影片、還要拼互動、還要抓觀眾眼球，天啊大哥，我只想賣件衣服啊！

本篇先從互動開始講起，剛開始我們很努力在做品牌形象，底子打得不錯，就找了個小導演為模特拍了個MV，剛開始打出來的氣勢真的很強，導演、模特、插畫，把產品風格都表現出來了，在當時的背景下，觀眾非常有新鮮感，所以很快我們的粉絲就衝破兩萬，轉化率都很不錯。

為了保持跟觀眾的良性互動，所以我們不整天發商品廣告，而是儘量多發些幽默段子或時事評評論，很努力的讓觀眾認為我們和他們站在一起，互相參與彼此的生活。後來淘寶直播功能開了，進入短暫的大直播時代，我們守住貼近觀眾的原則，把直播當綜藝節目做......

以上我們所做的事情，都有換到一些訂單，但是從頭到尾都沒有置入銷售內容，我覺得這就是成功的社群互動，他看到這個品牌，想到的不是隻有商品，還有他和你一起參與的事。

大家總說品牌暖度難做，其實就是把握一個原則— 植入觀眾的情緒記憶，商品永遠是冰冷的，只要我們能為他加上感動或歡樂，那就對在觀眾的腦海佔有一席之地。

淘寶算法規則雖然一直改，但不變的是，只要視頻有梗，轉發率自然高，若是內容無趣，就算砸大錢買廣告也還是衝不出熱門話題，可以直接放棄這個活動計劃，繼續想新的，同時也是再提醒大家一件事，一個話題頂多支撐品牌兩個星期，因為觀眾每天看的東西太多了，不斷想新梗才能讓品牌長遠的走下去，做這些互動，對品牌忠誠度絕對是有幫助的。

大家追求的口碑營銷，我認為分三個層次：

1、品牌很好，我自己喜歡；

2、品牌很棒，推薦給朋友；

3、品牌信仰，替你護航。

我認為能做到3 就是經典了。

廣告大戰

近幾年電商應該可以說是進入資源比較成熟的時代，有專門拍素材影片的公司，專門投廣告的公司，有專門做編輯的公司，所以創業者要推出新產品的時候，都能找到人操刀。但我個人對廣告外包公司有個小看法，有些外包公司做事很不負責任，等你全部錢燒完沒轉化，再來批評你素材有問題，為什麼不一開始先講？

也許，有時候不是你產品沒競爭力，可能是幫你投放的人不夠專業，有些真的是新人，我遇過一個，他連文案能提高轉化率都不知道，在電話中跟我爭了很久，隔天再打來跟我道歉，可能我給的預算低，所以被新人拿去練兵，當然不是每家都這樣，所以想做電商朋友一定要學廣告投放，熬夜都要學會，給別人燒錢，不如自己摸索。

商品詳情圖

產品圖比較

從這張圖可以狠直觀感受到，左邊右邊明明是同一件外套，為什麼會感覺右邊衣服比左邊衣服有質感？

這是拍衣服的小技巧，一定要抓皺摺才會有立體感，照片拍得好就多一分購買機會，任何產品都一樣，要是你剛開始不知道怎麼看這些，那很簡單，直接看你的競品怎麼拍，把他們的照片給攝影師看，要他們去比較。

背景的部份我在第一期有提到，白背景是最佳的，簡約，乾淨；可以減少觀眾視覺疲勞，也能減少網站跳出率。

模特素材照

我始終認為，Model 不一定要漂亮，但要有記憶點。

觀眾記住她的同時也記住了你的商品，最好她長得就貼合你的商品屬性。比如說有些商品就是得找長相冷豔的人來拍、有些就是要找長的日系，模特長相要和商品使用人群貼合，這樣對轉化結果才是有益的。

Afreenman

淘寶現在確實不好做的

生意好的基本都是些很有實力的

要不就天貓旗艦

品牌專賣

要不就砸錢做活動買流量。

現在做生意做頭疼的就是獲客成本太高

天貓每年的入駐費5萬起

淘寶做一次活動幾千

雖然用戶多但是也沒你的份呀

自帶流量，起碼半徑5km之類的流量都是免費的

更別說還可以通過其他社交手段裂變客戶什麼的了

比淘寶要容易的多。

還有其他看法的可以留言討論討論

馜子0610

你都知道每年的雙十一總額都在升高，你覺得現在淘寶不行了嗎，當然，首先，不管做什麼事情，只要你下定決定去做這件事，那肯定是不會晚的，老話說的好“有志不在年高”，但是，如果你沒有打定主意的話，那是肯定做不好的，淘寶不難，但是很繁瑣，你在決定去做一件事情之前你肯定要考慮這件事情需要做些什麼，會遇到哪些困難，這些問題你都能解決嗎？就比如，淘寶的那些基礎知識你都瞭解嗎？最簡單的數據你會分析嗎？直通車你會做推廣嗎？你能去認真的學習這些東西嗎？能不能打定你的決定去做好這一件事情，你在做這件事情之前你要先把你自己代入進去，看你能不能接受的了這些事情，如果不能，那就不要入行了，淘寶不怕新人，只怕不肯學習的人，比如你三條打漁兩天曬網，你能做好這件事嗎？你沒有一個目標，就比如，讓你在淘寶賺到一萬元，你要怎麼去規劃，如果你能打算好呢，那我就給你一點啟蒙。

第一個，肯定是選寶貝

這個也就是貨源問題，我之前說過很多了，

一、1688網站一件代發

這個也是賣家們用的最多用的途徑，不過在阿里巴巴選款的時候最好自己注意一下對比產品，阿里巴巴上聚集了各類廠家，很多都有提供批發的業務，產品也配有圖片

200-500混批的還是挺多，雖然進價會稍微高一點，但是剛開始就不要追求太高的利潤了，銷量起來了，還怕找不到更好的貨源嗎?而且你也可以做一件代發，這樣更能省你一部分的功夫。

二、網店代銷

網店代銷比較適合新手，開店不需要多大成本。

但是在這過程中一定要注意對比，因為現在很多產品質量都很糟糕，萬一你代理了還不知道質量怎麼樣，這樣到了客戶手裡，有問題也是直接找我們

最後可能錢沒賺到你的信譽還沒了（DSR評分，好評率，售後率）淘寶上有很多有實力的大賣家，其中有部分是會提供批發或代銷的。

可以找他們多瞭解一下，看看他們店鋪的評價內容以及服務反饋。另外瞭解這些店 有沒有穩定的貨源提供，不然斷貨就很尷尬了。

三、去當地的批發市場。

批發市場看貨進貨是最直接的，當然需要你有足夠的資金。這裡有兩個好處：

1. 我們可以看到商品的質量，

2. 自己有庫存就不會出現買家想購買某件卻斷貨的情形，如果你能夠和裡面的老闆混得比較熟的話，還可以拿到較低的批發價了

而且有新貨或者熱銷款時，他也會很樂意先告訴你的。這裡給個建議，無論在哪裡進，第一次最好多種類的進貨，先測款在通過市場反響再來進行大批量的進貨。

四、直接去工廠

比如說眾步新零售這個平臺，全部是有實體的商家，可以精準通過商家分類，如實體，工廠，批發，等等，通過定位導航直接到工廠下單，這樣可以直接找到一手貨源，進貨成本直接降低一截。當然也需要你自己考核這個產品能不能做。

貨源是開店的基本，貨源找好了，後面也就簡單了

第二個，那就是店鋪裝修和寶貝上架了

店鋪的裝修，你可以自己裝修，要是你自己不會的話，也可以買一些模板，也便宜，照著模板裝修就可以了，實在這個也不會的話那就找一個會裝修的，交點錢，叫人裝修，關於寶貝上架這些，就比較重要了，你要確定你的寶貝類目，然後用什麼樣的主圖，用什麼樣的標題，這都是很重要的，因為這決定這後面的運營要怎麼來做，還有最重要的當然還有一個價格了，便宜了沒的賺，貴的話沒人買，所以價格要最好根據市場規則來

其他的肯定就是運營技巧了，像什麼標題怎麼打造，主圖怎麼設計，詳情怎麼設計，刷單怎麼做，一兩句話是說不清楚的，如果有興趣，可以私信我。

關於“花和尚”：