【夜場操作指南34】策劃是上帝：革名篇：從蘇荷到S2
文：趙桐
S市蘇荷加盟店，經過4年的加盟運營，實在受不了總部的各種控制和干涉，終於和平解約，自己全盤運營。2018年4月份將“蘇荷”改名為“S-two”，至今7月份，已經3個月，客人仍然習慣的將該店稱呼為“蘇荷”。
這下尷尬了，你的兒子姓陳，但是全市人民硬說他姓王，這傢伙仍然是隔壁老王的傑作呀。所有成功的名氣仍然是蘇荷的，給人感覺就是，離開蘇荷就不行了，客人不答應。為此各老總上大傷腦筋，實在沒辦法，最後拋出一個理由“我們不可能改變客人的習慣，這是人性！”
這是我聽過最無能又最堂皇的理由了。大神，我們做娛樂不就是要改變客人的習慣，按照我們的規矩來消費嗎？
老闆花錢讓你們改名字，改不了，那幹嘛要改？這不浪費資金嗎，反正錢是老闆的，和老總無關？
那，有什麼辦法，能讓客人改口？
請思考：
1、競爭對手EDC前身名字叫瑪莎會，為何現在全體客人都改口稱為“edc”？
2、讓客人改口新名字需要什麼條件？
3、改變客人習慣的底層邏輯是什麼？
想讓客人改稱呼，其實就是換品牌，同樣一個店，需要做到以下幾點：
1、改裝修，至少改變色調，讓人進入這個店，感覺和以前很不一樣。（不能用以前同樣的色調，讓客人回想起以前蘇荷的樣子）
2、改文化，讓客人感受完全不同於以前的文化。比如，以前蘇荷是“小型演唱會”，現在可以改成“dance party”。（完全兩個不同的玩法，感覺去到另一個世界）
3、創造“第一”的網紅ip，形成潮流，變身行業某個領域的領導者。(沒有第一，客人是不會改口的)
4、給客戶合適的話術，讓客戶沒有負擔、不用思考就能說出新名稱的理由。
根據以上邏輯，舉例列出一個活動的提綱案例，僅供參考及學習討論用。
活動名稱：解憂塗塗圈
活動目的： 打造國內“第一圈”，讓全體客戶認可S-TWO文化模式。並吸引符合定位的粉絲客戶。
活動時間：8月18日—9月18日
活動分析：
1、解憂塗塗圈，有三個文化概念：解憂、塗塗、圈。目的是創造一個“潮流圈”，這個圈可以解憂，塗塗也是為了解憂。
2、解憂針對的是無聊、空虛、想用時尚潮流元素充實自己的人群。塗塗包含吐吐和塗鴉兩個內容，體現前衛、時尚，能讓人裝逼。
3、8月18日是店慶，不要做5週年店慶，決不能讓人想到“蘇荷”。因為客戶絕對不會關心你有幾歲了，你一定要說5週歲，那也是蘇荷5週歲。
所以，必須是推出“國內第一圈”文化，給品牌造勢。用一個月時間，做到“勢大欺人”，讓人完全被S-TWO的文化籠罩，不知不覺的改口新名稱。
4、“勢大欺人”，是成功的關鍵。提綱的思想，由全體高層討論學習後，交由策劃總監完善細節，形成“可行性”。
活動將得到以下好處：
1、知名度大增，成為高端時尚潮流引領者
2、有了一個市內以致國內的“第一”。企業IP將能建立
3、能“圈”住眾多時尚文化以及客源，屬文化屬性範疇，能成產生文化價值
4、成為國內唯一、引領跟風潮的網紅店ip（細分），增強核心競爭力，佔據（形成）網紅領域的第一知名度
做法：
一 “解憂塗塗圈”必備：
塗塗中的吐吐元素，吐菸圈，吐煙。
1、人手一隻大煙霧蒸汽煙霧器。
2、學習翫煙（圈）。
3、塗鴉
做“波普文化”party+塗鴉文化party。波普文化，參見
（夜策人：你怎能不波普？！【上篇】
夜策人：你怎能不波普？！【下篇】）
二 “解憂塗塗圈”明星打造
評選周月煙神網紅。
周冠軍：美煙（女），帥煙（男）
月：女煙神（女），男煙神（男）
以及：波普塗鴉的明星，女塗塗，男塗塗。
入選者與獲獎者有獎金、獎品。
三 “解憂塗塗圈”的圈打造
1、組織沙龍
2、煙神show
3、煙神文化傳播
4、煙神朋友圈，創意圈，組合圈
5、投票，徵集，號召聯盟
6、波普、塗鴉發燒友、文化粉絲等聚會、參與
標題：我是煙神
常用語：
“今天吐了嗎？”
“吐了”
寓意：不吐即鄉巴佬。
四 “解憂塗塗圈”文化點
1、煙霧文化的起源、發展、未來
2、煙油的配方
3、煙的故事：愛情、偷情、party情、無憂情......
4、解憂文化：這個很多元素，必須結合“吐文化”。就是可以用“吐”來解憂。吐菸圈、吐槽、吐露心事、吐段子......
5、專屬視覺、專屬聽覺、專屬嗅覺、專屬觸覺的設計（這是成功體現的保障，4覺傳播原理）
6、屬於S2的才是原版的（國內第一，其他模仿的都是A貨）
五 注意
1、是打造IP（品牌），不是僅僅一個小活動。是一個產品。
2、全體人配合。錄用人員的標註之一，就是TA必須自帶一個煙霧器。
3、全體領導培訓IP知識
4、必須有專屬的音樂、視頻等感官元素。
六 費用（再定）
1、新媒體平臺搭建，應用
2、宣傳、獎品等費用
3、員工培訓、拓展費
4、商家聯盟等
七 配合
1、全體人員學習翫煙，有吐菸圈、接龍等玩法。可以在場內玩菸圈接龍。
2、策劃至少蒐集、創作100個關於S-TWO的解憂塗塗圈文化段子。用來讓內部人有序轉發及熱議。
3、培訓如何利用微信、抖音等新媒體工具進行傳播。培訓ip和傳播知識。
4、內部人需要按要求提交音樂、視頻、文字等元素，並且提供各種潮流元素的分析及學習。
5、要有“專業”的玩煙群體及塗鴉、波普群體。
6、與商家合作推廣電子煙、美容煙、波普產品及塗鴉產品
八 總結說明
1、標題還可以是：我是煙神、我是吐神、我是凃神......等等
常用語：
“今天吐（煙、塗等）了嗎？”
“吐（煙、塗等）了”
寓意：不吐（煙、塗等）即鄉巴佬。
看起來簡單，這才是重中之重，決不能自嗨。S-TWO這個名字的TWO（2），發音就是“吐”。吐文化要做，就要把吐變為時尚、潮流，所以才設計煙神。只有當“吐”成為時髦，吐文化才可能被客人接受，S-TWO才能成為別人喜歡的名字（廣告傳播原理）。
做塗鴉和波普，也是為了烘托“吐文化”，這是重點。很多人以為活動就是活動，全完不明白活動的目的是什麼，這是很多場子常犯的錯誤。
2、勿忘初心，目的是用一個月時間把S-TWO的文化深深地烙在客戶心中。活動中，必須重新定義音樂風格，不能總是播放別的場子或者蘇荷經常播放的音樂，無奈的引導客人想起別的場子。將S-TWO專屬的音樂風格制定好，在活動中大力推廣。比如制定風情電音風格，雷鬼trance風格等。
3、
設計給客人幫我們店宣傳的話術，通過活動印入客人習慣思維中，平時一提起夜生活，那些話術自然而然從他嘴裡說出來。這種設計才是最高境界。4、整體視覺，看伊比薩（Ibiza）島就行。
敬請關注下篇：上帝的套路
客人不是上帝，你才是上帝！拿出上帝套路，去做領袖吧。
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