珠宝销售技巧：你怎样“成交”员工，让她按你的说法去做，一样是要换位思考，要给到他们实际好处。
珠宝销售案例：
每次帮员工压单成交后，都有告诉他们成交关键点是什么。为什么下次遇到相同的顾客问题，员工还是解决不了，还是会跑单？
珠宝销售技巧1：依赖性
这个问题，可能你觉得是员工的错。
为什么教了那么多次，还是学不会？
其实，问题都有两面性，一个巴掌拍不响。
管理层的习惯做法，压单成交后会告诉员工，遇到这种顾客问题应该怎么解决。
员工听完只会说，好的，知道了。
事实上，她还是不知道，只是当时已经
沉浸在成单的快乐中，顾客的问题下次遇到再说吧。或者只是简单记了一下，很快就忘了。
不信？
你可以现在去问一下员工，当时你给她讲完之后，她是什么感觉？
学会了吗？
还是说，似懂非懂的？
这个问题的解决关键点，是管理层的教育方式出了问题。
遇到问题，没有让员工自己先思考，而是直接给他们解决问题的方法。
这种做法，是在培养“伸手党” 。
他们会认为，下次遇到同样问题，再找经理店长就好。
正确的教育方式，
遇到问题，先听员工自己是怎么想的，她自己觉得怎样解决会比较好？
至于他们说的方法，到底实不实用？
这个不重要，可以后面再纠正。
关键是，你有先让他们自己思考，后面再给出你的做法，印象才会深刻。
珠宝销售技巧2：成交总结
你平时想让员工写总结，是比较困难的事情。
就算写了，也有点敷衍的成分。
但是，你压单成交后，要求他们把接待过程写成总结，具体是怎么做的，为什么能成交顾客？
这时候，他们是乐意写的。
因为你帮员工创造了业绩，也就是给到他们实际好处了。
最直接的利益点，提成。
当你对销售非常熟练以后，这些销售技巧不只是运用在卖货方面，在管理层面同样适用。
员工，就是你的“顾客”。
你怎样“成交”员工，让她按你的说法去做，一样是要换位思考，要给到他们实际好处。
价值交换嘛。
另外，
员工在写总结的过程，就是重新回顾这个接待流程，能再次加深印象。
很多时候，问题只是单靠嘴上说，只停留在思考层面，会比较混乱，也有点说不清的感觉。
但是，一旦你把这些问题和想法写出来，在写的时候，大脑自然会再次梳理。
这就是，写总结“看不见的好处”。
坚持写总结的时间越久，
你的分析思考能力、逻辑思维、做事条理性，都会越来越清晰。
你可以做个测试，
A、员工没写总结，只是给你简单描述；
B、员工有写总结，她从中学到了什么。
这两种情况一对比，你就知道有没有必要写了。
珠宝销售技巧3：对点演练
真想让员工记住你教的东西，写完总结还没结束。
我通过培训发现一个现象，
有时候，员工的话术可以写得很好，什么FABE都有，情感销售话术也有。
但是实际接待时，他们并不是那样说的。
把想法写出来，还只是梳理的过程。
要把这些总结的做法，转变成员工的销售能力，就必须通过实操和演练。
最直接的方式，
员工把总结写好交给你，除了让他们说说，从中学到什么以外，还得
再次演练总结里提到的方法技巧。特别是，具体的话术应该怎么说。
演练就能发现，他们运用的时候，还是很生疏。
这就让你提前预见到，他们下次解决这个顾客问题，会是什么样的表现，甚至比演练更差劲。
这种对点演练，最容易发现问题。
应该针对某个特定的方法技巧做演练，而不是每次都按完整的接待流程。
特别忌讳的是，
演练过于理想化，或者，扮演顾客太过苛刻。
应该要结合每个员工不同的能力水平，
围绕各自急需提升的能力点，展开训练。这才是，快捷有效的训练方式。
小结：
培训员工，要有耐心，不可能一教就会。
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