在杜子建互粉风暴的鲇鱼效应搅动之前，头条给我的感觉是羞答答的玫瑰静悄悄的开，虽有春节的生肖集卡红包、百万英雄答题的小高潮，也只是乖乖女的一次圣诞狂欢。

粉丝是基础

1、每个用户的关注有3000人的上限，假以时日，额度已满，你再要被关注就需要置换，置换的难度在于给粉丝除了难题，而且每个人都嫌麻烦；

2、 每个用户的粉丝没有上限，所以大家大胆抢，别砸眼，因为一眨眼人家的3000个名额就没了。

这就像我们拥有的钱只有3000，要想拥有的世界却是无限，惆怅啊。其实，百度、阿里、腾讯、京东等一直都在进行粉丝战，培育铁粉，黏住他们，不仅仅用来开打网络骂战。

其实，粉丝战是销售思维的集中体现，值得我们思考并实践：

销售思维，他好你也好

1、 销售思维一：互惠，互粉打基础

销售的本质就是交换，用你想要的还他想要的。为什么互粉如此多娇，引无数准粉竞折腰？因为关注，我也会得到，对等交换，涨粉长脸，何乐不为？

2、 销售思维二：抢占，速度得先机

尤其去超市的时候，发现促销人员非常热情，详细介绍、免费试用，很大的一个原因就是顾客今天的预算只有1000元，如果买了别的，就不会买我的。是不是和

3、 销售思维三：超值，内容留住人

我有3000元，为何买甲不买乙，虽然甲乙都能满足我的需求，但我觉得甲设计更新有新意，同样我有3000的关注上限，干嘛粉A不粉C，因为A、C都能互粉，

4、 销售思维四：频率，稳定添机会

把握节奏

台湾经营之神王永庆15岁在嘉义做学徒卖米，他把每个客户的买米日期、家庭人数等信息记录好，总是在别人快要吃完的时候主动送米，这就是很好的把握了销售的频率。如果我们的头条活动能够保持相对稳定的频率，必然会有更多的机会。

5、 销售思维五：服务，赞转评超预期

销售中，产品、服务、价格持平的情况下，服务好的胜出是常理。头条里，互粉之后老死不相往来的不少，只能归于沉寂。而不断互动，赞转评的人会越来越热，成为铁粉，甚至成为我们一生的收益。

6、

销售思维六：增值，提升硬道理

从整个头条目前的产品线而言，并不缺少赚钱的机会，只要内容足够好、粉丝足够多，下一个王者就是你。如果我们把互粉视为个人头条号的价格，我们所能够持续提供的干货、信息和赞转评互动就是价值，任何东西的价值长期大于价格时，就会形成品牌并不断增值，就如今日之茅台，渴望不可及。

7、 销售思维七：专业，私人定制需要付费

私人定制个性化服务

持续提供超预期的价值其实就是销售的产品升级，头条号是个人自媒体，针对的是普通受众，当我们的专业度得到认可和信任，可能就会有人在相对应的领域要求个人甚至企业个性化针对性一对一咨询，当然，限量版的私人定制要付费。

粉丝战是头条运营的一个起点，我们要做的是充分运用销售思维，迅速抢占粉丝资源的先机，持续提供有价值的内容并不断增值自己，并通过赞转评的互动服务和专业价值黏住粉丝群体，如果能够私人定制更有趣。

您还有哪些要补充的销售思维，欢迎评论交流！

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