一、测款的目的
首先我们要知道的是，直通车的定义是一种精准的引流推广工具，仅此而已，不要把直通车想的太过于复杂。它不会雪中送碳，任何的工具和官方的营销活动都是起到锦上添花的作用，只有你产品不错，才会有更多的机会。测款的目的是为了后面的投放广告效果更好，好钢用在刀刃上，需要将有限的推广费用花得值，如果我们不准备投放广告，不准备开车，那我们也可以不用测试，直接放到店铺里就可以了。如果我们要对产品进行投放，那么款式不行，只会让我们投入血本无归。选择大于努力。
二、测款准备和周期
要测式的款，不是什么款拿到手就直接测的，也不需要把全店的宝贝都测一遍，一是时间问题，二是成本问题，觉得靠谱有市场的款式才拿来测试。
在利用直通车测款前，有数据可以看一下宝贝是不是已经在免费测款了。如果我们的宝贝在店铺内每天都有流量，可以从生意参谋—商品—商品效果中查看最近7天的数据，也可以在单品分析中看商品最近有没有持续上升趋势来做参考。
观察数据中，需要查看宝贝的收藏加购率和转化率，其中重点观察宝贝的收藏率和加购率，如果收藏加购率能达到10%以上的，说明宝贝的潜质还是非常不错的。需要注意的是，这里访客最少需要有300uv才有参考价值。很多人问觉得刚上新或者不主推的宝贝很难能获得流量，如果我们的店铺，有一款或者几款热款宝贝，我们可以用关联营销来让一些产品得到不错的访客数。通过关联营销点击产生的数据可以作为参考，因为买家比较精准，它的数据可能会比直通车测试的数据要好。所以这部分得到数据不错的款式，我们还需要用直通车来进一步验证。
在测款前，把宝贝尽量优化到细致，标题主图详情页一定是经过认真制作过的，让点进来的买家不会看一眼就跑，千万不要随意拿来数据包上传就去测试，没有意义。对于测款的宝贝，为了让测试的数据更加接近现实，我们需要做几个基础买家秀，3-5个就可以，销量做到10-15左右即可。
测试周期时间，一般为七天时间的数据来判断更准确一点，因为淘宝每天的购物人群是不一样的，尤其是周一至五和周末的人群更是有区别，每一个人群的购物习惯和点击反馈又是不一样的，花一个周期的时间测试不同时间段的人群出来的数据更加准确
。
三、测款的四大设置
日限额。不同类目竞争程度不同，所以日限额设置也是不同的，一般情况下女装大类目500日限额起步，其他类目适当调整，但最少也别低于200元，可以根据每个行业关键词的出价预算ppc，以及每天的点击量来设置日限额，而不是乱烧浪费资金。比如测一个款需要350个点击，ppc预估是4元，测款周期7天，那么每天设置的日限额为350×4÷7=200元。具体情况根据市场需求容量的大小，当然点击量越大测试出来的数据越精准，越有参考价值，还是根据自己的资金实力去设置测试。
设置投放平台。这里面有计算机端淘宝站内、淘宝站外，移动端淘宝站内、淘宝站外这四大流量入口。测试期计算机端不投放，流量太小，价值不大，只要把关键词的出价到最低0.05就可以了。我们主要还是看移动端的数据情况，移动折扣比例100%，后面可以调整。移动站外也不投，只投移动站内，数据量大、精准、流量入口单一，可分析性强。不要做任何定向，我们是要测试关键词点击，定向的话，对数据的可靠性会有污染。
设置投放时间。测试期直接到行业模板里面找到自己对应的类目选择即可，行业模板是淘宝通过大数据分析得出来的大家使用率最高的模板，相对比较精准，后期你可以根据自己的店铺情况再次调整。如果是稳定的店铺，知道哪些时间段访客最多成交最多，那根据自己的店铺实际情况调整就好，选择保存好的自定义模板。
投放地域。非特殊情况，除了港澳台，偏远地区不投之外，其他的地方都投放。我们测款是需要数据的，范围越大数据也就越快，因为你的产品基本是面向全国的，不是特定某个地域指定购买。很多人测款的时候只开几个常卖地域人群，测出的数据很好，等新品流量上来后发现宝贝的点击反馈非常差就是因为被其他地域拉低了导致先前测试的数据不准。但是这里需要特别说明的是，明知道有些地域不太符合你的产品特性的你就不要投放了，因为那没有意义。举个例子，三月份的时候，很多人就开始推短袖了，但是东北地区的雪还没有化完，投放到那边意义也就不大。另外一点，竞争对手的地域可以不进行投放。
当然，如果你有一定的经验或者数据基础，可以减少推广成本，节省资金。比如大卖家，也可以不用这么粗放，可以结合买家的地域特性与店铺的宝贝特性，去选择主要的40-60个城市投放相应的宝贝，这个前提是要到一定的数据量才行。我们在谈数据的时候，一定不能有偶然因素存在，否则不精准的数据可能误导你进行后面的推广。
四、测款创意设置
直通车最近改版之后，变成了这样子，分为了日常销售、宝贝测款以及自定义目标。
日常和测款推广设置，是淘宝直通车通过系统判定你推广的宝贝后帮你针对可能适合匹配你产品的关键词进行了建议投放，以及对PC/无线端的分别建议出价。还有匹配方式，如果再次增加关键词则会按照你设置默认出价，然后淘宝会在帮你添加精选人群，此处只是一小部分，而且系统会帮你进行了不同的溢价。效果好坏与否，实际只有每个人试了才知道。
添加创意分为创意图和创意标题。影响质量分一个最大的关键因素就是创意质量，它是推广创意近期的关键词动态点击反馈。创意是直通车推广后上传的图片以及标题。那么创意质量就是衡量你的图片以及标题好坏的一个维度。创意设置好之后所添加的关键词其实是有初始分的，什么是初始分？就是你关键词加进去是几分，这个分数就是初始分。初始分的概念就像一个出生的婴儿，你塑造的好，他3岁就能上小学，5岁就能小学毕业，7岁高中，10岁大学。如果塑造的不好，可能8岁上小学，甚至25岁还在高中徘徊。
在宝贝测试期，创意标题必须包含主推关键词，如果你发现关键词的相关性没有满格，一般情况下把这个关键词复制粘贴到创意标题里面，你就会发现相关性立马就会满格，这是提高初始质量分权重的杀手锏。
创意图必须要突出产品的主体和卖点，不需要添加花式的营销方案，把产品最真实的一面展示给消费者，否则即便点击率高，转化率也会出问题。文案只需要加核心卖点，太多的卖点就是没有卖点。可以添加一张产品的纯白底图片和一张不添加文案产品的主体图。创意要能吸引眼球，可以到淘宝首页搜索关键词，比较竞争对手的直通车推广图，如果竞争对手的推广图都是清一色的，那么可以考虑做一张对比色的图片。https://re.m.taobao.com/search?这个网址都是直通车的车图，可以查看同行在用的车图。四张创意图选择轮播。很多人还用优选，优选的原理是，展现高的，系统判定不错的，会一直展示，那么，其余的创意就算好，也没有上场的机会。就像踢球的替补队员可能会比首发的队员表现的更好，但是没有给到上场机会就没用。所以此时一定用轮播。
直通车新建一个宝贝进行推广，第一步是选择推广宝贝，然后是设置创意图片和标题，最后才是选择添加关键词。90%以上的卖家会在第一个创意设置结束的时候就开始添加关键词，这样对直通车后面的操作是不利的。
系统推荐的关键词页面下的相关性会受到创意标题的影响。所以我们可以这样去做一个良性的操作：第一个创意添加完毕，不要去添加关键词，直接完成推广。然后再次进入创意，添加下一个创意填写创意标题，直到四个创意都设置好。然后，用轮播的方式，四个创意标题尽量把你所有可能成交的关键词，和你宝贝属性相匹配的都加进推广标题里去，甚至加一些长长长尾词。4个直通车创意标题80个字，大词热词可以多次出现。这里操作完成，再回到添加关键词页面，系统推荐关键词的高相关性度的词会比之前一个创意标题添加的相关性高的关键词多出一倍，甚至几倍。添加进去的初始得分会让你意想不到，如果一个创意就添加的时候关键词初始质量得分是8分，那么这样操作之后至少是9-10分。
所以为什么直通车推广步骤是，一是选择宝贝推广，二是添加创意，三是关键词添加。第二个步骤都没有绝对的完成，就去做第三步是不正确的。
五、关键词设置
接下来就是一个重要的环节，选词出价。很多人会在这里头疼不知道如何找词。当然我这里也不能给到大家具体的词和价格，只能给大家提供思路。
测款宝贝选的关键词人气不能太大，会不精准，也不能太小，不然推起来价值不大，一般建议是属性词+类目词作为主词比较合适。这样的好处是流量相对是精准的，测试数据也是比较可靠的，此外竞争强度不是太大，花的钱也不多，同时又比一些精准词获取的曝光要多，排除很多偶然因素。
属性词+类目词就是你宝贝的市场定位，比如你卖连衣裙，款式是中长款，那么连衣裙女中长款可以作为你的主词。关于长尾词，一旦你确定好主词，一定要多抓几个包含主词的精准长尾词作为补充，组成一个矩阵，不要让一个主词孤零零的战斗。
如果你不确定哪个二级词可以作为你的市场定位，你可以先选择3个左右二级词，人为确定1个作为主词，其他词也放进去测，如果你选的主词不行，至少还有2个主词作为替补。举个例子（凉鞋女）：
主词优先确定：凉鞋女夏 中跟
辅助主词：凉鞋女夏 粗根；凉鞋女夏 厚底
长尾词矩阵：凉鞋女夏 中跟 时尚
凉鞋女夏 中跟 学生
凉鞋女夏 中跟 高跟
凉鞋女夏 中跟 百搭
凉鞋女夏 中跟 性感
凉鞋女夏 中跟 真皮
凉鞋女夏 中跟 舒适
凉鞋女夏 粗跟 露趾
凉鞋女夏厚底 松糕底
。。。。。。
具体哪里去选词，去生意参谋市场行情看或者搜索下拉框看。
也可以通过直通车系统添加关键词，具体操作步骤如下。
在搜索框输入需要添加的词，如凉鞋女夏 粗跟，然后按搜索，选择相关性是5的，展现指数从高到低排列。
之后按Ctrl+F，在搜索框中输入凉鞋女夏 粗跟，按回车，系统跳出来的推荐关键词中包含凉鞋女夏 粗跟的就会出来，然后选择展现指数大于1000的。
加词之后，一般情况下先按照质量分筛选一遍，低于7分的全部删掉，但主词不能删，如果你词质量分都很低，也可以适当降低要求。
第二步点击关键词进入流量解析，看下关键词的展现指数，如果连1000的展现指数都没有，那烧的价值不大，除非是特别小的类目。
第三步再看下点击指数和点击转化率，不要出现完全没点击和没转化的情况，也不要出现心电图式的点击指数或点击转化率，这样波动太大，只要不是这样的情况这个词基本可以用。
第四步再看下市场均价，由于测款是新建的计划，权重比较低，初始出价比市场均价高个20-30%即可，有些权重特别低的高出均价30%左右都不见得有展现的。
一般服饰鞋包大类目我们会选择几个主要流量精准词以及矩阵繁衍词，总数一般20-30个即可，小类目词比较少，10-15个精准词需要包含大词。
这里几个重点的地方注意一下：
1. 词不在多，在于相关和精准，一般是宝贝的主要精准流量词和下拉衍生词组成。
2. 所选的关键词一定要包含创意标题中。
3. 出价方面需要拉到10名左右，最低不要超过16-20名以外，小类目市场需求比较小，一般需要出到前5名，由于开始的时候直通车的权重不高，可能ppc有点高，不要太心疼，记住你要在后面推广的时候心里踏实。
4. 测试的时候，关键词可以选择主词精准匹配，其他为广泛匹配。
5. 精选人群不用选择，只看精准关键词的数据就可以了。
六、测款的数据分析
测款数据主要从这几个维度来判断：
1. 点击率，与行业持平或者达到行业点击率的80%左右就可以，低于行业平均较多推起来就费劲了。
2. 收藏率和加购率，接近行业平均或者高于行业平均都是好的数据。
3. 转化率，只要测款的这几天都有转化说明款式很不错了，毕竟销量和评价还相对较弱，转化太低就不对。
4. 详情页跳出率，低于75%算比较优秀的。
5. 平均停留时长，高于20秒算比较优秀的。
综合来判断一个款的好坏，看的维度越多数据越精准，淘宝大数据时代，我们拿数据说话，就算别人家的爆款，在自己店铺的数据反馈不好也很难推起来。
如何查看点击率（直通车一工具一行业解析），看点击率不只是看整个计划的点击率，更多的是看我们产品主要词根单词的点击率与行业对比。排序下七天点击量最多的三个主要流量关键词也就是我们的大词。词根的点击率不是很差，词根后的精准长尾词点击率也不会差到哪里去。我们查看凉鞋女夏 中跟；凉鞋女夏 粗跟；凉鞋女夏 厚底的点击率，我们期望的优秀点击率是能超过行业平均的1.5-2倍，当然测款过程中只要比行业平均值高就有潜力推广，高的倍数越多推广的潜力就越大，但千万别几个点击就拿过来判断，那是绝对是偶然的。
测款重点关注的是收藏加购率，核心是加购率。这里只看直接收藏加购率，不看总的收藏和加购。总购物车数包含了通过测试商品进店后收藏了其他商品的数量，即间接购物车数，这就污染了测试款数据的准确性，对测款的数据进行了拉升。一般我们选款的基本数据收藏加购这块能够达到行业的一半就算可以了，如下图所示，凉鞋的收藏加购率能达到15%，就很不错了。当然越高越好上不封顶根据产品优秀度，一般选款数据达不到行业的1/3时我都直接放弃，比如这里行业的收藏加购率是24.6%，那么测试出来收藏加购率低于8%的，就比较差了。因为这种款花费的精力、推广预算以及操作难度都是很大的，所以不建议。在（生意参谋一市场行情一行业大盘）中可以查看行业的收藏加购率。
转化率一般来说越高越好，没有最基准的概念，因为没有只有几个评价和销量，只要测款的几天都有转化就说明款式还是可以的，太低或者没有就不正常。这和客单价定位也有密切联系，你处于行业的什么位置就决定你的转化，一般行业低价的产品转化基本都处于行业转化以上，行业腰部价格的基本和行业持平左右，高价的一般低于行业转化，总之不同的客单价有对应不同的转化产出，更加精准的数据你可以去分析同行同等价位的竞品转化数据对比，具体可以查看生意参谋—市场行情—行业粒度。
测试结果分析，点击率好、收藏加购也好的，可以定义为爆款。点击率好、收藏加购一般的，定义为引流款，也可以用这个款来做直通车账户权重的提升；点击率偏低、收藏加购好的，定义为有潜力款；点击率偏低、收藏加购低的，定义为普通款。
七、测款的注意点
1. 测款计划的权重相对来说比较低，为了避免拉低原有推广计划的权重，最好要和正常的推广计划分开，所以可以新开一个计划进行测试。如果计划都开满了，那去直通车优化计划中查看一个没有数据的计划进行投放。
2. 测款时，季节性是最要注意的，我们的款式如果是在季节热销前的初期，那么也是最佳的测试时间点。选款测之前，行业上只有2-3个你产品爆款的，或者在行业上没有出现你产品很多同款的，可以去操作。如果爆款很多，同款也很多，不建议操作，也不用测了。
3. 不要选择智能化均匀投放，这个选项的目的是保证你的日限额能在1天时间内均匀投放完毕，如果你日限额不够，计划就会自动烧一会停一会，就像你开汽车速度快了就踩刹车、慢了就踩油门，账户权重不能够自然延续。相当于你要想测出这辆车能跑多快，你会担心油耗的问题吗？测款也是一样，要得出标准的数据，就要用标准的推广方式。
4. 时间折扣24小时投放，凌晨1-7点，可以设置35-40%的折扣，因为这个时间段大部分开的都是30-35%的折扣。
5. 直通车不是一个技术活，没事多刷新，随时观察自己的直通车数据。发现计划中出现关键词几个词占据了整个计划80%的点击量，马上降价。让更多的词获取数据，让数据更加客观，不然这个计划会有很大的误差。如果图片点击率不行，展现很多还没点击，马上换图，如果最后不是图的问题，那就是产品的问题了，这个款不适合，就不要多花心思了。
6. 测试周期需要的展现以一万展现为单位，点击量大类目一般1000uv左右，小类目至少300uv，基数越大展现越大数据越精准。
7. 日限额需要在设定的投放时间段内稳定的烧完，比如设置了14点到22点投放，实际每天到18点日限额就烧完了，这样测试出来的数据会不精准。
最后，所有的测试，只是为了找准方向，选择大于努力，好的产品好的方法让我们事半功倍！
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