提到增加黑客這個詞，相信大家在互聯網圈子裡並不陌生，它引領的是一種全新的營銷理念，那就是通過極低的成本實現用戶的快速增長。近年來，隨著獲客成本的水漲船高，企業營銷成本日益增長，增長黑客也逐漸倍受各大企業青睞。黑客廣告的主要思路是“侵入”，也就是利用營銷手法，通過一個媒體空間的曝光，侵入到另一個媒體空間的曝光，從而引發病毒性傳播。也許聽著很抽象，那就來幾個例子，看看能不能激發一下你的思維。
增長黑客思維
1.沃爾沃超級碗營銷
營銷背景是這樣的，超級碗是一年一度的美國橄欖球冠軍賽，其地位可以媲美我們的春晚。這場全球狂歡的賽事，自然也引起了廣大廣告主的大肆爭搶，但是高昂的廣告費卻讓很多品牌商望而卻步，所以這場賽事也就成了大品牌廣告的PK盛宴。而沃爾沃卻出奇制勝，用了較低的成本與砸重金的其它車企一爭高下。營銷創意是這樣子的：只有在超級比賽期間，看到他汽車品牌的廣告，觀眾只要發推特（Twitter）並帶有沃爾沃的信息（類似於微博中@和話題的操作），就有機會贏取一輛沃爾沃汽車。
沃爾沃這一波神操作，相當於在蹭其他汽車品牌的熱度，也就是“侵入”了其他品牌的話題中。試想一下，觀眾在電視上看到其他汽車品牌的廣告時，馬上在線上就參與了沃爾沃的互動推廣中，只要在超級碗期間談起汽車，就能喚起沃爾沃的活動信息。其他汽車品牌需要幾百萬美金去購買電視廣告資源，而沃爾沃只花了5輛汽車的錢，就喚起了社交網絡上的大範圍品牌曝光，奪走了觀眾的注意力。
2.百威平面廣告
背景是這樣的，大家都知道廣告涉及到人物頭像等元素都需要處理版權問題，若沒有支付高額的版權費用，很難拉來名人幫品牌宣傳代言的。而百威想到了一個很巧妙的方式，即讓各種名人為自己代言，又規避了版權問題。百威印刷了一系列海報，海報中給出了一些關鍵詞，引導用戶去搜索引擎搜索圖片。如果你產生好奇了，開始搜索這些關鍵詞以後，你會恍然大悟，因為搜索結果就是各種名人與百威的合照，只是百威沒買下版權而已。
百威通過這種巧妙的方式，將平面廣告媒體空間“侵入”到了PC端及移動端的媒體空間，重要的是，成本並不高（無需支付鉅額版權費）的同時，獲得了大量的病毒傳播。
當然，類似的廣告還有好多好多，它有一個共同點，那就是利用“黑客式”廣告推廣手法，利用低成本的投入，撬動巨大的媒體聲量，從而引發社交網絡的病毒式傳播。這些案例都充分體現了”不走尋場路的“黑客精神，在千篇一律的營銷方案中顯得比較另類和惡搞。尋找系統性漏洞，規劃創造性的營銷解決方案，這個思路或許能給我們不一樣的營銷啟發，從而收穫一個意想不到的效果。
閱讀更多 樂推雲 的文章
