文 | 波波夫
GfK、賽諾、Counterpoint三大機構近期陸續發佈2017年中國手機銷售情況預示著，「強者愈強、弱者愈弱」的馬太效應將主導未來中國手機行業的發展。
GfK近日發佈的2017年12月份智能機銷量報告顯示，「華為+榮耀」以25.55%的市場佔有率繼續稱霸中國市場，OPPO、vivo位列第二三位，在國內手機市場規模基本不變的情況下，「華為+榮耀」全年實現了20%以上的增長。
Counterpoint聯合京東、今日頭條發佈的《2017手機行業白皮書》顯示：「榮耀手機成功攬獲了2017年京東銷量第一，銷售額全品牌第二，成功超越小米，登頂互聯網手機品牌。」
此前，賽諾發佈的數據顯示，2017年「華為+榮耀」手機國內市場出貨量超過9160萬臺位列第一，小米手機增長明顯，蘋果手機則繼續下跌，位列第五。而三星手機尚未從電池爆炸門的陰影中徹底走出。
綜合三家數據可見，目前國內手機市場呈現「華為+榮耀」、「OPPO+vivo」兩強對峙的格局，從當前態勢看，2018年手機廠商競爭將呈現三大趨勢。
趨勢一：從線上結合線下到泛互聯網化
中國手機廠商的銷售策略就像一個巨大的鐘擺，從「線上全能」擺向「線下開花」。
2017年，市場上大玩家，無一例外的都把重心放到線下拓展：雷軍一度跑到河南調研手機線下店；中興終端CEO曾學忠把2017年定義為中興的「門店年」；聯想內部也一度打算把當初定位的互聯網手機ZUK重新回爐成線下品牌。
真實的線下銷售情況不盡如人意。GfK的數據顯示，2017年中國大陸智能機大盤銷量4.49億臺，同比上升0.33%；其中線下3.42億臺，同比下降1.36%；線上銷量1.07億臺，同比上升6.17%。
線下渠道的低迷仍在繼續。證券日報在2017年7月的報道稱，「三星手機中國線下銷量暴跌、有店主半年僅賣出兩臺」。據賽諾的統計，2017年12月，國內手機線下渠道銷售比2016年下跌21.6%
被雷軍所深刻反思的互聯網渠道，在2017年依舊保持長青，只不過這一市場的格局發生了更迭，榮耀取代了小米坐上互聯網手機第一位的位置。
這在兩年前幾乎難以想象，在賽諾的統計口徑中，二者差距不小：2014年榮耀的銷量只有小米的三分之一左右，到了2017年末，就銷量看，榮耀領先小米401萬部，從銷售額看，榮耀領先小米152億元。
線下渠道的擴張，在帶來人流和銷售的同時，還帶來了巨大的店鋪租金、銷售人員的成本，相比互聯網渠道的直銷模式，多級代理模式所要求的在不同層級經銷商中再次分配利潤，必然要麼抬高終端價格、要麼需要廠商持續補貼。
從未來的銷售模式上看，線下店更多的還是以體驗為主，其目的是為線上渠道導流。在互聯網時代，所有的手機無一例外都是互聯網品牌。
趨勢二、從單一機型競爭轉向全產業鏈競爭
如果放眼全球市場會發現，三星和蘋果依然佔據市場第一第二的位置，華為在中國企業其中排序最高但位列第三。
全球格局的背後，乃是三星對智能手機關鍵零配件的生產控制能力，而蘋果則憑藉獨立的iOS系統和強大的芯片設計能力佔據優勢。今年幾乎所有主流廠商都發布了所謂「全面屏」手機，其中圍繞著OLED屏的爭奪尤為明顯。
OLED屏市場上目前為三星所壟斷。根據IHS Markit 報告，全球柔性OLED 顯示屏市場規模在2017年第三季度達到30.4 億美元。三星電子第三季度佔據了市場高達96.5％的份額，銷售額為29.4 億美元。LG 電子緊隨其後，銷售額略超過1 億美元，佔據了市場3.3％的份額。
只有打破三星和蘋果對上游技術和生產能力的壟斷，中國廠商才有可能進一步擴大在全球市場的優勢。事實上，華為、三星等一波中國企業已經未雨綢繆，其中華為走得最遠。
以手機最核心的芯片為例，在人工智能時代，中國企業迎來了難得的彎道超車機遇。蘋果一直在研發用於自身產品的處理器芯片，並在今年的 WWDC 大會上發佈機器學習框架 OpenM，Bloomberg 的消息，蘋果正在研發AI 芯片Neural Engine。
但全球第一款真正意義上量產的AI 芯片卻誕生在中國。在2017年9月舉辦的IFA 大會上，華為發佈人工智能移動計算平臺—麒麟970。作為全球首個集成AI 人工智能專用NPU神經網絡單元的移動芯片，能夠協調芯片內部的各個組件及手機硬件，提升速度並降低運行功耗。
安信證券的研究報告稱，由於智能手機出貨量大、供應鏈體系完善，移動端AI 芯片成本將隨著出貨量增加持續下降，性能將不斷提升，應用領域將進一步拓展至安防、VR/AR、汽車（ADAS、自動駕駛）、消費電子、工業、機器人等領域，AI 芯片的商用化進程逐步加快，成長空間將得到極大拓展。
據悉，繼華為發佈AI 芯片之後，蘋果宣佈iPhone X將搭載AI 芯片，三星的終端AI 芯片計劃也均處籌備階段，巨頭爭相卡位終端AI 芯片。
背靠華為這顆大樹的技術優勢，除了榮耀之外，其他本土廠商只能望而興嘆。
趨勢三：從性價比到品牌
全面屏之外，品質是中國手機行業的第二個年度關鍵詞。
在消費升級的大背景下，物美價廉雖然仍然重要，但中國消費者對手機品質的需求也在不斷提升。在消費者需求的推動下，也實現了「以質換量」的躍進，GfK的數據顯示，對比2016年，2017年全球範圍內，手機的銷量僅有1%的增長，但銷售額大幅增長了11%。
2018年即將迎來又一波換機潮，在消費升級到大背景下，用戶在選擇新機時會綜合考慮設計、做工、可靠性，特別是品牌所傳遞的價值。在這方面，頭部廠商各有千秋，榮耀手機繼承了華為的工程師文化、長期服務B端的可靠穩定形象，小米更強調性價比和粉絲熱情，oppo/vivo則側重消費者個人的小清新。
消費者用實際購買行為，投出了對各大品牌的信任票。
Counterpoint公佈了2017年全年最暢銷機型和單機型銷售額排名，其中，榮耀憑藉榮耀8青春版、榮耀暢玩6X、榮耀8、榮耀9四款產品，成為了暢銷榜入榜品牌中，產品數量最多的品牌，也是除了蘋果之外，唯一一家有旗艦產品入榜的安卓廠商。相形之下，在2017年迎來大反彈的小米還差一部Top10的爆款來證明「復興」。
綜合看，馬太效應將主宰2018年中國手機市場，大概率事件是：華為/榮耀將進一步鞏固市場第一位置，市場份額可能還會擴大；而oppo與vivo之間若不能進行深度整合可能還會處於老二的位置；小米在位居第五的情況下，能否彎道超車則主要取決於2018年是否有爆款出現。
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