民宿业态面临的巨大问题就在于如何导流，如何引导消费的问题，而这个问题也是许多民宿经营者头疼的问题。
一个普通的农家院，如何通过升级改造成为年入百万的明星民宿？那么你一定不能错过这个案例（北京房山某农家院）。
案例背景
优势
1、自己的养殖场（野猪及周边产品、鹿及周边产品）；
2、合伙人是当地村支部；
3、有一个容纳500人左右的会议大礼堂且设备齐全；
4、有一个可以举办350人左右的宴会厅（可以做婚宴、企业宴请等）；
5、住宿可以满足300人；
6、有自己的葡萄园种植采摘基地；
7、所有的菜品都是自己种植，或者当地农户供应，绝对天然绿色。
现状
1、农家院的发展由一个小院逐渐扩大，由市场倒逼成长到今天的规模，宴会厅、会议厅、都是客户要求下将基础设施进行不断投入建设。
2、2015、2016年年营业额400万（之前都是粗放式管理）
3、有一个养殖场的网站、有一个微信公众号、另外两个网站正在建设（一个主打农家院休闲、一个主打婚宴会议）
现要做到100万的营业额
线上线下的营销方案从哪几块着手
开源节流
开源：增加新的盈利性活动项目
目前的基础设施已经可以实现一些会议会展、婚庆宴会等项目接待能力；但是需要常规性的具有爆发性的盈利性项目进行植入。这里不能新增太多的建设项目，只需要一些关键的活动道具和布景就可以了。
比如六一儿童节前后的亲子活动项目、春游秋季的学校实践活动、企业集团的团建拓展活动、集团客户回馈型的体验活动等等主要依托场地开展活动的项目。
如果能够做到年游客人次按万人次，这些人如果能够在民宿消费一天半左右的时间，人均消费在200-500元，整体收入就非常可观了。
节流：解决跑冒滴漏问题
好多民宿、收入低是一方面问题，其实更严重的是到处跑冒滴漏，隐性成本占比非常高。这包括组织架构、企业文化建设、物料管理、进度管理、质量管理和执行力等方面进行企业诊断，逐个攻破。
尤其是物料管理里面的精简节约和人工效率的积极主动，很关键。在业务量从50万到百万翻番的时候，人员组织管理，就会尤为重要。
火烧连营
火烧：追热点活动，赶快消节奏
这是营销环节的事情，要能够借“热点”，造“话题”，推“活动”，树“品牌”。通过不同的主体群体吸引周边的消费人群来消费，对于吃货就要能够调动他们味蕾的视觉挑逗，对追星的人就要想办法找一个人来讲和他/她有关的故事，让情怀、热点吸引人。
再借助自己的网站、行业网站及自媒体平台形成爆款文章和产品，尤其是头条新闻的自动推送机制，非常容易找到潜在客户。
连烧三把火，就能给民宿建立起来固定的品牌知名度，集合后续的活动推广，就能够迎来人流量。当然这些需要进一步的策划和强执行力。
连营：包括联合抱团，共同盈利
除了上面提到的和集团客户、大型机构、旅行团体联合做活动，形成直接客流量之外，还可以尝试联合民宿周边的差异化农场，共同策划组织活动，做成流量共享，项目互补促升的连营格局。
精准定位
1、聚焦一个核心主题：
民宿切忌贪多求全，什么都想要，最后很可能什么都做不好。
2、将主题差异化表达：
有了主题后，让主题概念化、精致化、时尚化或趣味化，使之容易被目标客户群所接受。
3、围绕主题找支撑点：
基于主题，必须善于找到支撑载体。经营者要思考我这个民宿有多少体验项目、景观设计、产品以及其他内容是否与主题匹配。
4、立足主题做好文化：
首先应该强调的就是有别于风景名胜以及酒店的旅游体验。其次需要“靠山吃山，靠海吃海”，让游客充分融入当地的生活。
5、借力主题做盈利模式：
如果主题不能帮你赚钱，那么很可能是民宿选错了主题。一个好的主题一定能够帮助民宿提升魅力，提高营收。
比如，这个只有18亩的小园子，先前没有主题的时候，与周边所有农园一样，游客寥寥。后来经过主题化提升后，整个园子植入了hello kitty主题，让这个主题弥散在每一处细节。他们分别从门票、喂动物、烧烤区、小农夫课堂、精品专卖店等方面入手提升营业收入。这样，农庄通过主题吸引孩子，围绕孩子设计一系列增收项目，最终提升了盈利水平。
留得住人
超前的规划，合理的布局
台湾苗栗县南庄乡休闲民宿区就是由近80家乡村民宿庄园构成，并依托这些民宿将具有百年历史的桂花小巷开发成特色旅游街，带动了客家特色餐饮、特色风味小吃、特色手工艺品等相关行业的发展。游客来到这里之后，能体验不同的农家风貌，并全方位地感受有当地特色的客家文化。
鲜明的个性，特色的主题
无论是人、或者事物、或者产品，有个性才能吸引眼球，让人过目不忘。台湾在这方面就做得比较好。很多农庄一看名字，就知道农庄的主题和特色，如“飞牛牧场”以奶牛为主题，可体验牧场生活；“薰之园”以香草为主题，可感受浪漫温馨的场景，“花开了农场”则以珍稀花草苗木为主题，可畅游由奇花异草编织的梦幻仙境。
以产业为本，精细化雕琢
民宿业态很容易陷入假日经济的泥潭，淡季无游客，旺季无招待。产品的精深加工显得尤为重要，要将生鲜产品向干货制作、开发功能饮品、提炼美容保健品、旅游商品等方向发展，延长产业链，同时解决淡季无事可做的问题，提高经营效益。
将资源用活，画龙更点睛
资源的挖掘重在突出地方特色，要有乡土韵味，要有乡土风格。民宿可以发现和挖掘本土历史文化与当地特色资源，如草织、藤编、雕刻、手工艺品、地方舞蹈、戏剧、音乐、古迹、传说，通过新奇创意，包装打造出特色品牌。
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