《2017胡潤財富報告》顯示，大中華區600萬資產家庭比去年增長6.3%，其中八成在中國大陸；千萬資產“高淨值家庭”比去年增長8.6%，億萬資產“超高淨值家庭”比去年增長10.5%。四川擁有資產600萬以上的家庭達到了123840戶，成都佔了4成。
《胡潤財富報告》中顯示，地產正是高淨值人群主要的投資方向之一。因此，深刻把握其需求特徵更有利於實現市場轉化，贏得更大的市場份額。在銳理君看來：居住品質的不斷升級、文化及精神方面的深度追求、財富與地位的持續彰顯、重新配置資產以獲得更多回報等是高淨值群體的主要訴求。鼎級物業產品正是他們必然追逐的對象。
高端市場浮現新格局 產品注重挖掘興趣點
關於成都高端市場、高端板塊的變化，市場上已有諸多分析，目前最需要關注的是——高端市場格局和產品塑造已經發生明顯改變：
一是正在形成兩大對位格局——根植於傳統中心城區的高端板塊（如浣花、桐梓林、金融城板塊等）和隨著新城發展脈絡誕生的新興高端板塊（麓山、秦皇寺和錦江生態帶板塊等）形成了兩大對位格局。這在之前的城市“南拓”，天府新區吹響高端“集結號”一文中，銳理君已有闡述。
二是產品打造更注重挖掘內在“興趣點”——單就建築本身而言，豪華配置只是高端產品的基礎，挖掘用戶本質的、潛藏的深度需求，找到高端群體內心的“興趣點”才是關鍵。高端產品的差異化打造不是鋼筋水泥、外牆設計與內在飾品的簡單區別，更多要在常規和基本條件之外尋求創新，做到人無我有，人有我優，提升核心競爭力。
三是在產品形態上尋求創新升級——在成都樓市，傳統高端板塊大多以低密度墅居產品為主，可以視為高端1.0版；近幾年崛起的諸如望江名門、阿瑪尼藝術公寓等高層建築，其大平層產品可視為高端2.0版作品；位於天府新區的和泓麓江府項目，首次提出了“空中院子”概念，將前兩者融合升級，打造了“高層+院落”的高端3.0版，這或許是下階段樓市的主要風向標。
6大產品密碼 高端領先者必備軟硬實力
核心地段、珍稀資源、圈層氛圍、頂級產品，面對高端購買群體，市場除了“迎合”之外，更應該考慮的是創新與升級。同樣以位於天府新區的和泓麓江府為例，在常規的高端基因基礎上，該項目另闢蹊徑呈現了明顯的差異化特質：
一、項目佈局緊隨城市方向——在看得見和能預判未來潛力的天府新區，率先實現佈局佔位；
二、產品打造立足突破傳統——通過新中式風格搭配空中院子，實現“府+院”的居住空間及精神文化追逐，深層次提升鼎級物業內涵；
三、升級圈層實現客群再造——以文化訴求拔高產品的身份認同，背後的實質是圈層與社群的再造。
對於3.0版本的高端作品而言，要想異軍突起，在項目林立的高端市場成功突圍無疑還會面對諸多難題。經過深入瞭解，銳理君總結了和泓麓江府的6大產品密碼，希望能引起市場各方的共鳴。
密碼1：貼合城市發展方向
地段+圈層+客群三要素齊備
天府新區作為下階段成都高端市場的主戰場無需贅言，但面對巨大的富礦，項目如何落點卻很關鍵。
位於天府新區核心位置的和泓麓江府，在佈局上經過了精心考量，恰好處在錦江生態帶和麓山高端板塊中央。從下圖可以看出，該項目位於麓山生活區、秦皇寺—科學城商務產業圈、錦江生態帶、地鐵1號線南延線（天府大道）四者交匯處，隨著成都“南拓”的導流，區域產業、人口的集中度將非常高。
通過地段引申而來的進一步優勢至少還有兩點：
一是客群，以天府新區成都直管區為極核，向北的華陽、南湖板塊、麓山板塊的發展已較成熟，甚至趨於飽和，但高端購買力仍在不斷湧入，和泓麓江府所在片區正在成為新的承接地；
二是圈層，秦皇寺—科學城片區以商務產業科研為主，導入了大量的企業主、產業人才、高精尖人士，對於高淨值人群而言，和泓麓江府所在的錦江生態帶片區是他們生活的新興圈層集聚區，成熟高端圈層+新興高端需求在項目四周形成了合力。
密碼2：錦江×麓湖
生態資源要做乘法而不是簡單加法
在鼎級物業必備要素中，湖泊、江河等珍貴生態資源是極為重要的砝碼，也是高端人群研判物業的核心條件。
和泓麓江府鳥瞰效果圖
生態資源背後的價值意義很明顯：一方面能塑造更佳的環境品質，提升項目的生活附加值；另一方面，能為物業後期增值提供保障，具備更強的投資抗風險能力。
與很多鼎級物業僅有江、河或者湖泊不同，和泓麓江府東瞰麓湖，西臨錦江，江湖環繞。以其為圓心，還有南湖、鹿溪河生態區、興隆湖等與之銜接。“麓江府的生態資源是在做乘法，而不是簡單的加法。”不少深研過該項目的高端人士均如此表示。
當然，無論優質地段還是稀缺資源，均是鼎級物業所必須具備的軟實力，最需要關注的還是項目和產品本身的硬實力。如何跳出資源打造拳頭產品，對位高端群體的高端產品訴求，是麓江府項目思考最深入的問題。
密碼3：府系產品TOP升級
將中國元素與符號滲透細節之中
近年來，隨著中國傳統文化的復興，看慣了西式建築的高淨值人群，更加註重在東方文化與美學中找到居住靈魂。和泓麓江府對中國傳統建築文化、生活文化精髓的繼承與發展，同樣深深落位到了產品設計和打造中，實現了鼎級物業領域的創新突破。
空間上的三進感：麓江府的設計風格強調將中式形制滲透於整個項目中，產品均採用“三進”格局的打造理念，一進廳，二進庭，三進院，通過前庭後院的設計，再將鏡面水景和陽光草坪結合，融入中式元素、小品、休閒區的景觀設計，實現“三進院落、四重景觀”，呈現出系統化、人性化的園林院景。
麓江府的府院三進感不只體現在產品上，項目採用的是半圍合式佈局，一方面能在保證私密性的基礎上，與外部自然環境進行銜接，開闔有度；另一方面，商業街、中庭空間與功能空間還能塑造出社區整體的三進感。
中國元素滲透建築打造：項目外立面主要以中式風格的灰色系面磚輔以高檔天然石材“西奈珍珠貝”和中國黑石材幹掛組合而成，強調豎向線條挺拔剛毅，大門的門頭由名貴石材西奈珍珠貝、金屬漆和鍍銅點綴……
密碼4：60㎡的空中院子
既俯瞰城市更被人仰望
回溯成都高端物業發展脈絡，早期以別墅類低密度產品為主，近幾年則被豪華大平層的高端物業引領，有高度有視野。
但精研市場的和泓麓江府，將低密度產品的純粹屬性和高端物業的視野空間巧妙糅合，空中院子橫空出世，最大面積達到60㎡，為成都鼎級物業發展標新立異。
和泓麓江府效果圖
高層建築之中融入前庭後院，舒適度和品質感凸顯。業主既能在生活空間裡俯瞰整座城市的繁華，更能實現被人仰望的尊崇，這種創新的另一層意義在於：產品蘊含著藏品價值。
而且在目前天府新區市場中，這類產品僅此3棟，可謂“以少數，獻少數”，為其價值再添砝碼。
密碼5：通過讓利換取尺度空間
犧牲產出以提升溢價能力
麓江府產品面積約為160㎡與190㎡，利用躍層設計，可多享約37%或57%的面積，當下市場中，如此大手筆並不多見。這意味著以犧牲比較大的產出來換取產品的空間尺度和品質，讓利給客戶，更提升了產品的溢價空間。
和泓麓江府效果圖
密碼6：服務360戶高端人士
全方位配置彰顯品質
當然，高端物業需要好的產品設計與打造，也離不開與之相匹配的高配置。麓江府項目的另一個突出特點是讓整體設計與生活配置相輔相成，譬如其規劃的體量近5000㎡的商業配套，整體風格也採用了中式元素和符號，一脈相承。 其中，約1800㎡高端私人健身會所，集合恆溫泳池、先進健身房、娛樂室、商務功能於一體，從滿足高端人群對健康、休閒的訴求出發，通過品質提檔實現享受升級；輔以引入的高端生活館，打造豪華精裝停車場等，全方位體滿足高端人群對高品格、尊崇感的追求。
值得關注的是，由於和泓麓江府沒有特定購買資格限制，能吸附的客群更為廣泛，對於看中成都發展潛力空間和天府新區預期紅利的高淨值人群而言，麓江府無疑提供了一次重要而難得的選擇機會。
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