当客户询问价格时，若销售人员一开始就和盘托出，客户很有可能在不了解产品性能的情况下放弃某些户型不错，但价格偏高的房子。因此，除非产品价格偏低，可以作为促成交易的一大因素，否则销售人员一定不能提前把价格告诉客户。
那么，当客户要你报价格的时候，你怎么办呢？最好的方式是引导客户关注房子的价值，忽略房子的价格。
一旦你让客户充分了解了房子的优良之处，这时在报出价格，客户就会觉得物有所值、物超所值了！
一般来说，销售人员在介绍房产时，应遵循以下3个步骤：
1. 详细介绍房子的现状，重点说明房子的面积、户型、功能区块、优势和能给客户带来的利益。
2. 提出房产的规划建议，告诉客户哪里是主卧、书房、客厅、餐厅，床怎么摆，怎么规划设计及一些注意事项和小窍门。
3. 报价并商谈，与客户最终确定成交价格。
价格是客户比较关注和敏感的话题，销售人员一般应将报价放到展示环节的最后，先介绍产品价值，为价格谈判做好铺垫，使客户了解报价的依据，引导客户产生“一分钱一分货”的感觉，提高客户的心理价位，报价后客户自然就不会对偏高的价格“过敏”了。
如果客户问你房子的价格，你可以这样说：
“看房前”——您先不要急着知道价格，如果您连房子都没看过、都不了解，怎么能正确地估计它应该值多少钱呢? 所以请您花两分钟的时间，耐心听我介绍一下产品好吗？(当客户催问价格时，销售人员一定要真诚、亲切地告知其暂不报价的理由)
“看房后”——现在您已经了解了这款产品的价值，相信您一定很想早点拥有这么出色的一套房子吧? 对不起让您久等了， 现在我告诉您， 它的价格是××万元，怎么样? 是不是物超所值?”(注意渲染、烘托报价气氛，表现得兴奋和激动，调动客户情绪，引导其认同价格)
PS.如果客户一定要知道房子的价格，那就只能报区间价！一定要记住，没有带看就没有成交，很多客户一听价格就走了，谈何成交呢？
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