创业是一种修行，大到市场嗅觉、创新思路及股权分配，小到产品、口碑与企业管理，时时处处都需要超人的预见性与把控力。在本次课程中，雷军将亲授19 个创业心法，详尽分析对互联网创业的理解、对产品的认知，并从20 多年实战中总结创业方法论，不仅有成功的经验，更有踩过的坑儿以及对于失败的反思与总结。
视频网址：https://v.qq.com/x/page/t0533ti3py2.html
一、公司融资高估值好吗？
比如说去年上半年整个互联网公司泡沫，所有的公司作价都偏高，现在无数的董事会都在解决这里面的扯皮，凡是去年上半年融资的巨大部分都高了。可能闹不好还高了接近一倍，那么留下的摊子是什么呢？你要是做得特别好，这个问题不会发生，你要是做的特别差，这个问题也不用解决了。公司已经死掉了。但是那些也说不上特别好，也说不上特别差的公司怎么办？而且你把很高价钱融来的钱，花完了以后，下一家，人家一看，这么贵我怎么进来？这里面就有很多很多扯皮。
结论性观点：单方面追求过高的作价是一个非常错误的观点，我觉的融资呀，最最重要的选择是谁给你投资，为什么？你要想这个人进来以后就意味着5～10年，你发现你就是不想见他，你也不得不见。开董事会，隔三差五来公司看看，你干得怎么样？你要烦那个人你真的很烦，所以我在做投资的时候，我要求我们投资的合伙人和投资经理们，你们一定要学会怎么跟创业者谈恋爱。你们一定要关系好才行，否则多烦呢，人生本来就这么纠结，能不能使我们的生活变得更愉快，你们一定要跟你们投资对象关系要好，这样你的工作人生才会愉悦嘛。否则工作生活压力那么大，是不是很无聊嘛。所以一个投资经理给我坚持要投一个项目，我说OK你决定，但是你一定要想清楚，你未来十年都甩不掉他，当你投了这个公司，你要对这个公司同生共死这么多年，这个很累。你是不是发自内心深处喜欢这个创业者？愿意帮助他？我说的是可投可不投的项目，如果是你就去干，不要后悔。
二、如何给公司估值？
很多人没有出门的时候，哎呀，听说某个公司作家一亿美金融了多少多少，我的公司不比他差吧？怎么也得作价到1.2～1.5亿美金，这样的情况怎么做好？
其实这样很愚蠢的做法。我觉得最好的做法是在定价之前先做市场调查。我先找三家或者五家投资我们的可能性近乎等于零的那些基金去问，你看这个项目怎么样，加入你做的话会是什么价钱？我问了三家五家我就知道了市场会给我这家公司不是1亿美金是5000万美金回来我跟founder商量说，5000万美金你能满意吗？如果我们一定要定1亿美金有可能做不成。而且5000完美金我们可以找最优秀的投资者。到最后大家都想投可能我们再涨点价也可以。最后可能成交6000万美金，千万不要定1亿美金往下走。越往下走越没人投，很多创业者先定个1.5亿美金没人投变成1.2亿没有投，变成5000万没有投，最后变成了2000万。这就是去年上半年发生的故事。去年上半年很热很热，本来只值2000万美金，大家做到一亿美金，结果你说，哎，他一亿美金融了，我一定比他高扛了三个月市场这个高潮过去以后最后融不到钱。
所以，我觉的融资呢，有个诀窍：
诀窍呢，融资之前我会做市场研究，我会去找几个最不可能投的人，先问问价钱。我知道市场的感觉以后，我愿意从中间水平定价往上走，因为投资是什么活呢？投资是个信心的活，信心你说他要有他就有，你说他没有他一瞬间就没有了。这个东西捕捉不到，你啥都没有让人家相信你能做到10亿美金，可不就是一点点的信心嘛。那个信心可能因为某一件小事，就有信心。就因为一点点小事，他就没信心。这件事情是分分钟钟就可以改变的。所以你能做让他不断增强信心。5000万有信心，5500万有信心，可能给你加到1亿美金。但是反过来，1亿美金他好像信心不足，他明天看到这个信心不足，后天看到那个信心不足，他就都不做了。所以，其实融资创业这些东西都在销售的是什么？都在销售的是创业者信心。你对这件事情是否有足够的信心。而且你这个信心能不能让投资者相信。
三、创业目标怎么确定？
我们在创业里面呢，经常会烦的错误有哪些？
我举个例子：第一个比如说，他给你讲一个很美好的故事，我的目标是要做手机，但是在做手机之前我要先做电话机，电话机做好了我再去做手机，你们几乎每天都可以听到这些故事，我经常问的问题是，你为什么不直接做手机呢？你为什么一定要做电话机才做手机呢？做手机竞争很激烈，我需要很多钱，其实今天资本市场真的不缺钱，我相信我们大家看了很多很多的报告，我们的银行存了多少多少钱，全球的资本都在发疯地都在挖掘哪里有赚钱的机会。只要有一丝的赚钱的机会，钱就像水一样涌过来。最关键的是你能告诉这样投资者，你能帮他挣钱吗？所以我想跟大家说的是：第一点，你要做什么你就直接去做，当你给别人谈说我要做手机之前，我要电话机。千万别这么谈。你就直接一上来说我要做手机。在直接做的过程中，你在争取资源争取不到的时候，你要想的问题是你能拿什么换这些资源。你怎么让自己相信说这场仗我能赢。能帮投资者挣钱。
比如说小米创办了刚刚两年时间，我们作价40亿美金融了2.16亿美金，这是一个全世界都疯狂的数字。一个两年的故事怎么可能值40亿美金呢？经媒体解读以后，我也觉得很离谱。相当于半个诺基亚，一个黑莓哈的，其实投资者并不关心你值多少钱。我相信投我钱的那一群人，他只关心雷军在未来的几年里，能不能给他挣一倍、挣三倍、挣五倍这是他们关心的，我的投资者有更疯狂的呢，我的投资者做了两个月的DD（尽职调查）就告诉我一句话，也让我崩溃说没有任何外部因素阻碍你们成为下一个1000亿美金的公司。他们说干不到1000亿美金，就是你的问题。可以说干到1000亿美金可以赶到25倍。
四、创业钱怎样认清自己的强项？
我再给大家讲一个例子，我前段时间见了一个创业者他做了一个服装店。我和创业者的对话：
问：你为什么做服装店？
答：我太太喜欢服装。
问：“你能选择好的衣服吗？”
答：他说太太会选择。
问：你知道今年流行的趋势吗？
答：我太太知道。
我就问他，我是投资你还是投资你太太？当你是这个公司最重要的人的时候，你一定要想清楚说，你是不是就是这个公司的核心价值。你能不能做你懂的东西？好，如果说这都是你太太懂的东西，能不能让你太太创业，你帮你太太打下手？这个公司会更容易成功。我就当着这两口子问，为什么不是你太太创业呢？难道你每天回家，它给你出点主意。你就把公司做好了，那你太太真是太伟大了。
五、创业初期股权怎么分配？
如果股权分配不合理其实后面的投资者是不敢投的，因为初期的创业者，可能是对股权分配没概念。我跟大家讲一讲我遇到的一些例子。有个朋友给我说，我创业了，我找了个合伙人，那个人很厉害，很厉害。我一听，那个人的确很厉害。那个人差不多自己的公司大概有三五百人的CEO，人家公司干的好好的，他怎么可能跟你创业呢？我说你们股权怎么分？他说50对50平分。我说那个人在坑你，我说那个人我认识，他有五家公司，他怎么可能全心全意来跟你创业呢？他最多起到的是一个（Angel Invest）天使投资的工作。甚至我听上去他还不掏钱。我说那个投资者投资你能五十对五十？在初期创业的时候，其实创业者惟一的资产是什么？就是那百分之百的股份而已。当你刚刚开始创业的时候，百分之百股份是个梦想，创业的过程就是那这个百分百的梦想去跟钱，去跟最优秀的工程师分享，去跟最好的销售、去跟最好的资源去分享对吗？是个拼图游戏。大家能理解什么是创业吗？创业就是拼图。
閱讀更多 恆杉諮詢 的文章
