創業是一種修行，大到市場嗅覺、創新思路及股權分配，小到產品、口碑與企業管理，時時處處都需要超人的預見性與把控力。在本次課程中，雷軍將親授19 個創業心法，詳盡分析對互聯網創業的理解、對產品的認知，並從20 多年實戰中總結創業方法論，不僅有成功的經驗，更有踩過的坑兒以及對於失敗的反思與總結。
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一、公司融資高估值好嗎？
比如說去年上半年整個互聯網公司泡沫，所有的公司作價都偏高，現在無數的董事會都在解決這裡面的扯皮，凡是去年上半年融資的巨大部分都高了。可能鬧不好還高了接近一倍，那麼留下的攤子是什麼呢？你要是做得特別好，這個問題不會發生，你要是做的特別差，這個問題也不用解決了。公司已經死掉了。但是那些也說不上特別好，也說不上特別差的公司怎麼辦？而且你把很高價錢融來的錢，花完了以後，下一家，人家一看，這麼貴我怎麼進來？這裡面就有很多很多扯皮。
結論性觀點：單方面追求過高的作價是一個非常錯誤的觀點，我覺的融資呀，最最重要的選擇是誰給你投資，為什麼？你要想這個人進來以後就意味著5～10年，你發現你就是不想見他，你也不得不見。開董事會，隔三差五來公司看看，你幹得怎麼樣？你要煩那個人你真的很煩，所以我在做投資的時候，我要求我們投資的合夥人和投資經理們，你們一定要學會怎麼跟創業者談戀愛。你們一定要關係好才行，否則多煩呢，人生本來就這麼糾結，能不能使我們的生活變得更愉快，你們一定要跟你們投資對象關係要好，這樣你的工作人生才會愉悅嘛。否則工作生活壓力那麼大，是不是很無聊嘛。所以一個投資經理給我堅持要投一個項目，我說OK你決定，但是你一定要想清楚，你未來十年都甩不掉他，當你投了這個公司，你要對這個公司同生共死這麼多年，這個很累。你是不是發自內心深處喜歡這個創業者？願意幫助他？我說的是可投可不投的項目，如果是你就去幹，不要後悔。
二、如何給公司估值？
很多人沒有出門的時候，哎呀，聽說某個公司作家一億美金融了多少多少，我的公司不比他差吧？怎麼也得作價到1.2～1.5億美金，這樣的情況怎麼做好？
其實這樣很愚蠢的做法。我覺得最好的做法是在定價之前先做市場調查。我先找三家或者五家投資我們的可能性近乎等於零的那些基金去問，你看這個項目怎麼樣，加入你做的話會是什麼價錢？我問了三家五家我就知道了市場會給我這家公司不是1億美金是5000萬美金回來我跟founder商量說，5000萬美金你能滿意嗎？如果我們一定要定1億美金有可能做不成。而且5000完美金我們可以找最優秀的投資者。到最後大家都想投可能我們再漲點價也可以。最後可能成交6000萬美金，千萬不要定1億美金往下走。越往下走越沒人投，很多創業者先定個1.5億美金沒人投變成1.2億沒有投，變成5000萬沒有投，最後變成了2000萬。這就是去年上半年發生的故事。去年上半年很熱很熱，本來只值2000萬美金，大家做到一億美金，結果你說，哎，他一億美金融了，我一定比他高扛了三個月市場這個高潮過去以後最後融不到錢。
所以，我覺的融資呢，有個訣竅：
訣竅呢，融資之前我會做市場研究，我會去找幾個最不可能投的人，先問問價錢。我知道市場的感覺以後，我願意從中間水平定價往上走，因為投資是什麼活呢？投資是個信心的活，信心你說他要有他就有，你說他沒有他一瞬間就沒有了。這個東西捕捉不到，你啥都沒有讓人家相信你能做到10億美金，可不就是一點點的信心嘛。那個信心可能因為某一件小事，就有信心。就因為一點點小事，他就沒信心。這件事情是分分鐘鍾就可以改變的。所以你能做讓他不斷增強信心。5000萬有信心，5500萬有信心，可能給你加到1億美金。但是反過來，1億美金他好像信心不足，他明天看到這個信心不足，後天看到那個信心不足，他就都不做了。所以，其實融資創業這些東西都在銷售的是什麼？都在銷售的是創業者信心。你對這件事情是否有足夠的信心。而且你這個信心能不能讓投資者相信。
三、創業目標怎麼確定？
我們在創業裡面呢，經常會煩的錯誤有哪些？
我舉個例子：第一個比如說，他給你講一個很美好的故事，我的目標是要做手機，但是在做手機之前我要先做電話機，電話機做好了我再去做手機，你們幾乎每天都可以聽到這些故事，我經常問的問題是，你為什麼不直接做手機呢？你為什麼一定要做電話機才做手機呢？做手機競爭很激烈，我需要很多錢，其實今天資本市場真的不缺錢，我相信我們大家看了很多很多的報告，我們的銀行存了多少多少錢，全球的資本都在發瘋地都在挖掘哪裡有賺錢的機會。只要有一絲的賺錢的機會，錢就像水一樣湧過來。最關鍵的是你能告訴這樣投資者，你能幫他掙錢嗎？所以我想跟大家說的是：第一點，你要做什麼你就直接去做，當你給別人談說我要做手機之前，我要電話機。千萬別這麼談。你就直接一上來說我要做手機。在直接做的過程中，你在爭取資源爭取不到的時候，你要想的問題是你能拿什麼換這些資源。你怎麼讓自己相信說這場仗我能贏。能幫投資者掙錢。
比如說小米創辦了剛剛兩年時間，我們作價40億美金融了2.16億美金，這是一個全世界都瘋狂的數字。一個兩年的故事怎麼可能值40億美金呢？經媒體解讀以後，我也覺得很離譜。相當於半個諾基亞，一個黑莓哈的，其實投資者並不關心你值多少錢。我相信投我錢的那一群人，他只關心雷軍在未來的幾年裡，能不能給他掙一倍、掙三倍、掙五倍這是他們關心的，我的投資者有更瘋狂的呢，我的投資者做了兩個月的DD（盡職調查）就告訴我一句話，也讓我崩潰說沒有任何外部因素阻礙你們成為下一個1000億美金的公司。他們說幹不到1000億美金，就是你的問題。可以說幹到1000億美金可以趕到25倍。
四、創業錢怎樣認清自己的強項？
我再給大家講一個例子，我前段時間見了一個創業者他做了一個服裝店。我和創業者的對話：
問：你為什麼做服裝店？
答：我太太喜歡服裝。
問：“你能選擇好的衣服嗎？”
答：他說太太會選擇。
問：你知道今年流行的趨勢嗎？
答：我太太知道。
我就問他，我是投資你還是投資你太太？當你是這個公司最重要的人的時候，你一定要想清楚說，你是不是就是這個公司的核心價值。你能不能做你懂的東西？好，如果說這都是你太太懂的東西，能不能讓你太太創業，你幫你太太打下手？這個公司會更容易成功。我就當著這兩口子問，為什麼不是你太太創業呢？難道你每天回家，它給你出點主意。你就把公司做好了，那你太太真是太偉大了。
五、創業初期股權怎麼分配？
如果股權分配不合理其實後面的投資者是不敢投的，因為初期的創業者，可能是對股權分配沒概念。我跟大家講一講我遇到的一些例子。有個朋友給我說，我創業了，我找了個合夥人，那個人很厲害，很厲害。我一聽，那個人的確很厲害。那個人差不多自己的公司大概有三五百人的CEO，人家公司乾的好好的，他怎麼可能跟你創業呢？我說你們股權怎麼分？他說50對50平分。我說那個人在坑你，我說那個人我認識，他有五家公司，他怎麼可能全心全意來跟你創業呢？他最多起到的是一個（Angel Invest）天使投資的工作。甚至我聽上去他還不掏錢。我說那個投資者投資你能五十對五十？在初期創業的時候，其實創業者惟一的資產是什麼？就是那百分之百的股份而已。當你剛剛開始創業的時候，百分之百股份是個夢想，創業的過程就是那這個百分百的夢想去跟錢，去跟最優秀的工程師分享，去跟最好的銷售、去跟最好的資源去分享對嗎？是個拼圖遊戲。大家能理解什麼是創業嗎？創業就是拼圖。
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