珠宝销售技巧：你以为顾客觉得价格贵了，后面跟进发了活动信息，价格比上次便宜了一千块，可是顾客还是没回你。
珠宝销售案例：
关于那16个问题的间接式提问，除了你说的那几个模板，其它的要自己想吗？
珠宝销售技巧1：培养独立思考能力
如果想更好了解顾客需求，这16个问题必须非常熟练。
其实，
大部分销售都知道，接待时应该询问顾客哪些需求信息。
只是他们经常用直接提问的方式，效果并不太好。
顾客刚进店时，
除非有明显的购买意向，
否则你直接提问，很多时候都不会回答你 。
所以，间接式提问，是每个销售必须学会的谈单技巧。
在培训员工时，
为了让他们更好运用所学的销售技巧，每讲解一个思维方法，后面都会顺带举例，或者给出几个相应地话术模板。
但是，
我并不会每个都举例，因为要留给他们自己思考的空间。
这种培训方式，为的是让员工以后学会独立思考。
有个店长跟我说过，
她在店里的时候，当天业绩会比较好，员工遇到什么问题，都能帮他们解决。
可是，一旦她不在店里，业绩就会相应下滑。
甚至会出现，员工没事干的现象。
这个问题的根本原因是，
员工已经过于依赖店长或主管，没有主动思考的习惯。
比如，
今天应该做什么事情？
这个问题可以怎么解决？
为什么同事的业绩那么高？
这些问题，只要你尝试独立思考，你都能找到问题的答案。
珠宝销售技巧2：对点学习
学海无涯，不进则退。
这个道理，相信你也知道。
只是觉得，做起来有点难而已。
很多销售的学习方式，看什么学什么，没有做对点学习。
什么是对点？
顾客进店想看钻戒，于是你找一些钻戒款式给她试戴，可能你认为这就是对点。
对点销售，应该是更深层次。
比如，
顾客想要50分的，F-G色，SI净度的经典六爪款式，想要铂金材质，指圈号是13，预算在2万以内。
你要是能找到符合她需求的钻戒，这才算真正的对点。
再比如，
顾客第一次到店，看完之后没买，你以为对方觉得价格贵了，后面跟进时，主动发了活动信息，价格比上次便宜了一千块。
可是，顾客还是没回你。
因为，她能接受你第一次报的价格，只是觉得
你们家的款式一般，她想找那种欧版厚实的款式，而你却给她发活动信息。你觉得，这种做法能跟进回来吗？
所以，这就是对点的重要性。
对点学习也是一样，
不是别人告诉你学什么，而是，你要清楚自己现阶段需要学什么。
这个就必须独立思考，通过分析每天的接待情况，找出自己的问题。
你，就是自己的顾客。
珠宝销售技巧3：业绩稳定增长
珠宝销售新人的前三个月属于空白期，很多东西不懂，这个阶段可以看什么学什么。
先让自己对整个接待流程，有个大概熟悉，知道每个环节应该做什么。
但是，
三个月后，必须结合自己遇到的问题，开始独立思考。
同一个销售技巧，别人可以成交顾客，而你却觉得没用。这是基于每个人不同的能力水平，做出的结果肯定有所差别。
只有尝试独立思考，你才能找出自己和别人的差距。
比如 ，
怎样能让你的业绩稳定增长？
首先，你得知道自己这个月的业绩是怎么来的。
现场成交的订单有几单，业绩多少？
跟进成交的订单有几单，业绩多少？
老顾客订单有几单，业绩多少？
其中，
有几个钻戒订单？
卖的都是什么价位的比较多？
为什么能成交？因为价格？款式？顾客着急要？
等等……
其次，你得知道自己还可以从哪方面提升。
这个必须通过每天分析接待情况，哪方面做得好，哪些点需要改进。
通过每天点评总结发现，很多人经常写一大堆，自己做得不好的地方，却没有一点是做得好的。
其实，
想提升业绩，除了要改进不足之外，更重要的是，把你之前做得好的方法提炼出来，重复运用。
最后，每天进步一点点，持续完善。
日精进，最简单的做法，
每天问自己一个销售问题，并且找到答案做自我演练。
小结：
千万别当“伸手党”，哪一天，没有给你依靠的时候，
你，怎么办 ？
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