3月19日，OPPO與vivo同時發佈了各自的新機。上午是OPPO在北京媒體溝通會，主題為“漸變.見變”；下午就換成了vivo在烏鎮開發佈會，主打“年輕人的科技時尚”。兩相比較，也難怪坊間常笑談“藍綠親兄弟”，連發佈會也要湊在一塊兒。
OPPO的媒體溝通會
上午的媒體溝通會主要由0PP0副總裁吳強做介紹，而vivo在下午的發佈會則請了蔡康永主持，似乎更為有趣些。不過說起來，兩家的新品都是配合年輕人的喜好，而殊途同歸的“高價低配”也難免落人口舌，但從OPPO R15和vivo X21的配合和主打亮點方面，還是能看出兩家大廠對消費者心理的不同策略和方向把握，不信你往下看：
蔡康永主持在烏鎮vivo X21發佈會
稍微細心點，不難看出OPPO和vivo還是很齊“芯”的。儘管OPPO玩點小花樣，標準版用了聯發科的首款AI芯片P60，但夢境版還是與vivo一致，搭載八核處理器高通驍龍660。
屏幕方面，OPPO與vivo更是神似：尺寸都是6.28英寸，90%的大屏佔比達90%，同為雙玻璃機身。不過不少看到真機的朋友都直呼兩兄弟沒出息，齊劉海+下巴，兩大吐槽點都齊活了。但這樣的跟風可能真沒那麼糟，畢竟供應鏈生產了這東西，你不用，別人用，別人銷量上去了，你就少賺錢。說到底，還是要看你信消費者嘴上說的還是實際做的。
其他方面OPPO和vivo都差不多，這次觀察的重點在兩款新機的亮點上。
OPPO R15的主題叫“漸變·見變”，說的非常明顯，就是OPPO攜手國際“色彩大師”Karim Rashid為R15量身打造的“變裝之旅”。玻璃材質加紫、紅（夢境/熱力）、白四款配色，光影配合下有一番遐想。其中星空紫、夢鏡紅的漸變設計，也滿足了年輕人追求時尚、獨特的心理。
vivo這波主打的是科技，說白了就是它的【屏下指紋】技術。這個技術目前來說也只有vivo在用，可以說是一大亮點。畢竟全面屏潮流之下，手機解鎖就剩背部解鎖和麵部識別兩條路，vivo這招屏幕指紋解鎖倒是不錯的第三方案。
除此之外，vivo在自拍方面也加入了AI元素，實際拍照效果尚未可知，但也預示了手機自拍的一個可能的發展方向。再有的如OPPO R15的VOOC閃充也是沿襲“充電五分鐘，通話兩小時”的老路，vivo X21的HiFi音質也稱不上新的亮點，介紹基本就到這兒了。但不可否認，無論是OPPO R15還是vivo X21都有成為爆款的潛力，畢竟這兩個品牌的這兩個系列都是“爆款專線”，天時地利合適很容易就火了。
其實這也是本文想要探討的一個重點。有人問，憑什麼OPPO和vivo這兩兄弟“高價低配”的心思那麼明顯還賣這麼好，就因為廣告打得好？答案顯而易見，OPPO和vivo就是“步步高硬幣”的正反面，你看步步高就知道了。
曾經火遍全中國的步步高點讀機
大家都知道步步高跟OPPO與vivo的關係，坊間也有傳，OPPO和vivo之所以是戰場上的親兄弟，經營策略如此相似，不外乎就是因為“步步高血統”。而步步高呢，1996年就砸了8000萬的天價，拿下了央視新聞聯播5秒廣告，成為中央臺廣告的第一大戶，從此“步步高學習機”全中國無人不知無人不曉，這就是步步高的膽識和厲害之處。
OPPO與vivo也是如此，他們可以下沉到其他手機都不會去的鄉鎮，紅旗插遍三四線城市的街頭巷尾。當你看到有這麼多店、這麼多明星推薦、周圍這麼多人都在用它的時候，你沒法拒絕，這就是步步高血統。而無論是OPPO主打漸變的顏色潮流還是vivo以黑科技為名的年輕時尚，都不過是“步步高硬幣”的小把戲，喜歡哪一面都逃不出它的掌心。
某四線城市的ov一條街
步步高創始人段永平在總結 oppo & vivo 成功的秘訣時，曾這樣說過：人們常說的那些：廣告，員工股份分享，經銷商入股，網點密佈，線下渠道，等等等等——都是不對的！我們的秘訣其實就是：本分 + 平常心
“平常心，本分”，聽起來多虛幻啊，恰恰又是形容最準確的詞。所謂做商人的本分，就是讓你自拍就會想到用ov，充電就想到“充電五分鐘，通話兩小時”。
儘管被笑談為廠妹機，但兩者高達150億的營收和近6千萬的售機數足以證明：OPPO和vivo憑藉“高價低配”依然可以找到區別於性價比的差異化的宣傳點，而這才是最貼近中國市場的商人邏輯。
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