鹿人说,电商知识分享
近有很多商家朋友都在问手淘首页怎么做,很羡慕别家的流量那么高,今天跟大家分享下玩法
首先,大家想一个问题,手淘首页入口都有哪些?哪些资源位是我们可以获取到的?猜你喜欢是出来久了,老入口了,主要推车的可能会比较容易拿到,或者流量购买过的老客户,有好货、必买清单这两个也是
这些呢,有些入口有没有很眼熟,这个只是主观的感受,但具体说怎么样能拿到,是有点困难的对吧,大家看下面这张图,找找规律,能发现什么样的共同点?
是不是都是白底或者透明底的,大大小小的公域流量渠道的透出,白底图都是必要的门槛!!!
这个呢,是有场景的,对吧
淘宝会根据手淘不同的导购场景、类目特点等进行个性化透出对应的场景图!
这些频道是有卖点的,有文案的
17年双12在手淘首页的新选大赏、品质好物、型男风尚、购后链路、猜你喜欢。。。陆续上线,有卖点文案的商品会优先透出哦!达人可以做的,商家自己也是可以做的
还有这些。都是手淘流量频道入口,我们的流量来源,能拿到为什么要放弃,便宜别家,能打开的入口能有机会展现曝光一定要去做的,还要努力做好,这是电商人必有的精神
当然关注过手淘首页的商家应该了解过可以通过达人、淘客、直通车这些渠道可以引流,那我们今天不讲这些,我们讲【素材中心】有商家朋友已经做过了吗?
这个工具是集中上传店铺宝贝图片文字素材,平台审核通过之后就可以透出获取流量
除非你图片卖点实在太不行,都会通过的,那我们上面也看到了,首页的入口图基本都是白底、透明底、或者场景图
那么大家发现有共通点么?产品主体都是明显突出的,对不对?白底和透明底不用说了,只有产品,只要做到盛满画布,不变形。基本ok的,跟着先看下规则,你看看有没有做的不到位的地方
有很多朋友这个盛满画布不太清楚,可以看看这张图,结合自己的产品特点去做图,如果你产品颜色偏白,那就可以选择灰色的背景,产品突出就可以
排版的时候一定要规避这些问题白底图、透明底图就是产品展示图,要完整的突出产品,不要有多余的东西出现,然后还有场景图这个会复杂一点,什么样的场景合格,什么样的场景绝对不行,这个很多商家朋友都有点拿不准
可以看看这几张图,尺寸还是要方形的,800*800,不要做别的尺寸的,尺寸一定呀800*800,颜色对比不要过于强烈的,也是居中,重点还是在商品
可以对比下,这些图是不会给审核的,大家自己也可以打开手淘对比下,看看频道的图都是什么样子的,还有一种是可以有卖点的,对吧,牵涉到卖点就有很多问题出现,哪些能写,哪些不能写,哪些是更能体现优势的,看看这3个图
文案没有一点废话,每句都很精简,还都是买家的痛点,这就要求我们必须要充分了解试产,并了解自己的产品,了解市场竞品,有几条是坚决不能写的
1、不能写营销利益点: 比如说低至5折
2、不能同发布属性词, 比如说规格、尺寸
3、不可写极限词、夸大其词的词
4、过于专业的词,不要写, 一般买家无法理解的
下面的灰色的就是卖点,这些都是素材要求,大家看看自己的是否做到了,第三部分,大家更关心的就是商家自己应该怎么去提交素材参与呢?大家进入到商家素材中心
文案,类目不同可以填写的条数是不一样的,根据自己的产品类目去填,至少有2条同步展现的,所以结合着去写文案
然后把准备好的图片上传上去,等待审核,产品图片和文案做的合格的话,审核时间会很快哦,如果审核很慢的话,就需要看看哪里做的不到位的,找到你有竞争优势的宝贝,优先给做素材提交,更容易展现透出哦,如果你现在的图片都不太合适,可以重新拍照,给大家些拍照的小建议,拍照的时候我们是优先选择,模特图或平铺图的,这样更能展现实物
就像这样的,尽量采用水平视角哦,正面角度,场景图,简便的方法就是选择浅色背景
在棚内拍摄就可以,不用找外景。服装的话有长图、宽图,都做下,因为很多都是系统自动调用的,你没有就会白白浪费流量哦。一定不要放过任何可以展现的机会,因为不同的图片效果对产品的转化有不同的影响,说不好哪个更好呢,那就全都做全了
重点在前面的素材整理准备,大家多注意细节、多做竞品分析、深挖产品卖点,把优势直接展现出来,这样更容易引流和转化
这个是手淘首页的流量增长趋势,做好效果是有的,流量很明显,就看你做不做,怎么做,我的分享结束了哦,感谢大家的聆听!
对我们最好的支持是转发!
2018年!我们一起成长!
閱讀更多 鹿人說 的文章