这是一个像蛋炒饭一样简单的问题,但蛋炒饭,最简单也最困难,这个问题同样可以成为史上最难问题,没有之一。毕竟不是所有人都拿到了投资,那些没拿到的,就是这个问题的败将了。要讨论这个问题,首先要明确为什么要投资。
投资就跟自己借钱做买卖,赚了钱再还钱一样,是在企业自身财务能力不足又急需资金注入来开展业务的情况下启动的一种商业行为。但这和借钱做买卖的无理由靠信用借贷行为不同,投资需要更高的回报,其信任程度要远高于借钱,因为这种信任不仅仅是相信你有还钱的能力,而是更加的相信你有超出本金的盈利能力。
那么陌生的合作者之间,创业者如何让投资人产生信任,就是拿到投资的第一步。在这步,大多创业者需要的是对行业有较深的了解,试想一下,如果一个做蛋炒饭的都不知道自己的蛋炒饭是用来吃的,那是多么的可笑。别说信任了,如果食客知道这一点恐怕打人的心都有了。事实上,这个笑话在创业中时常发生,很多创业者对自己所处的行业并不了解,只是一腔热血的冲进去,为了情怀而情怀,但大多搁浅。后悔药没有,天书总还是有的,临时抱佛脚就得找到佛,假如你会用新财观察的赛道分析,你就知道有一本武林秘籍那是多么的得意。
了解了行业就去踢投资的大门的话,肯定会摔一个大跟头,如果只是了解行业就够了,那每个行业协会都是独角兽了。孙子兵法有云,知己知彼方能百战不殆,进了行业的大门才真正见识到强手如林,如何脱颖而出要靠优秀的模型和清晰的差异化,知彼的重要意义就在于此。
所以拿到投资的第二步就是对标,要找出自己行业中的佼佼者,要分析并解决他解决不了的用户痛点,这对投资人来说意义重大,任何一个市场空白都不会被投资人放过,只要解决的方式合理、可控、可复制、有广阔的市场空间。送佛送到西,新财观察当然不会袖手旁观,与赛道分析一样,新财观察有着精准的对标分析功能,指哪打哪也就不是一句空话了。
练好了内家拳,自然就要出去遛遛了,丑媳妇藏多久也还是要见公婆的,焚香沐浴出去见投资人,你又哪样的准备?这第三步你是不是还信心十足呢?可别忘了咱们前面说的,投资商可不会给你借钱,投资商借的是你的命。借你命势完成投资商的财富增长,你要给出的必然是几倍甚至几十倍收益的答卷。
年轻人觉得你的蛋炒饭不够香,老人家觉得你的蛋炒饭太油,小孩子觉得你的蛋炒饭鸡蛋少,怎么办?先不要怀疑自己,也许不是不好吃,只是你服务错了人。找对投资人是非常重要的,投资人的偏好决定了投资风格,你难道不看看对方喜欢吃什么,就下菜碟么。做好投资人的分析也是获得投资的关键,选出适合自己的,加上前两步才能成功。去哪选?还用问么,当然是新财观察。
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