文/卅那

也許對於絕大部分 DApp 的投資者來說，賺錢就是最大的共識，但是區塊鏈技術的誕生確實和信仰有關。大多數信徒們懷著一夜暴富的膚淺理想只把 Crypto 時代的到來看成一個新的投機風口，而筆者認為區塊鏈真正的理想在於創造新秩序。筆者把其核心理念概括為以下兩點：

1.去中介（去中心化的最終目的）。筆者認為一切成功商業模式的創新都是以讓人類的生活更方便為目的，而區塊鏈於各商業模式之中的應用就是一個巨大的去中介化的過程（“去中介”從區塊鏈的角度可以等同於更方便。）

2.去矛盾。在筆者看來，關於區塊鏈“去矛盾”理想的最好詮釋就是：

由技術實現的 “科斯定理”

而所謂區塊鏈生態圈，就是通過區塊鏈技術和Token的激勵手段以及其所創造的信任機制，為現有商業模式中個體之間一些不可調和的矛盾尋求一個和諧相處，相互制衡 的解決方案，並實現有效的成本控制和資源的最大化利用。筆者認為這個點是DApp模式的偉大之處，而且一定會成為來商業模式的發展趨勢。

而在這個理想的實現過程中，最大的問題就是對大眾的教育問題，因為“共識”（此處指擁有共同的“意識形態”，即對區塊鏈的認知，非POW,POS,PBFT等計算共識機制）是社區形成的最基本前提。任何一個體系級別的生態圈都離不開參與者量的積累，這就決定了對於依賴“社群形態”生存的DApp來說，信徒力量對其發展和壯大起著至關重要的作用。

區塊鏈屬於程序性的技術創新，這樣的本質，決定了區塊鏈概念的抽象性。那麼，在短期內無法讓大眾理解區塊鏈理想的情況下，要想要推動區塊鏈技術的發展，必須要面對的問題就是 “需不需要首先獲得大眾理解”？在達到“共識”的基礎上推動變革，還是可以暫時跳過“真正”的共識而只要創造一個大眾所接受的“共識”（賺錢）作為過渡階段，先將技術發展起來，再讓大眾潛移默化接受真正的共識。（簡單理解：不是所有人在一開始就意識到網絡購物的優越性，20年前幾乎沒有人會覺得實體店購物的方式無法滿足其購物需求，而隨著電商經濟的快速發展，大眾的消費習慣受到重塑，網絡購物開始成為大眾生活中不可或缺的部分。）

正是因為區塊鏈現在仍然處於一個初步的共識建立階段，才給很多所謂的幣鏈圈“大佬”利用大眾對區塊鏈理想的曲解投機炒作，也就有了鋪天蓋地的割韭菜新聞和李笑來一夜之間的人設崩塌。

要理解區塊鏈理想，

首先必須知道：

區塊鏈生態圈在DApp中如何運用？

讓我們以一個具體的行業來解釋區塊鏈理想化的生態圈。在數字廣告營銷行業的經濟活動中，主要有幾個發展階段：

第一階段：經濟活動的主體包括

廣告主 Advertiser（發廣告的人/提供廣告的人）

媒體 Publisher（廣告發布平臺，包括社交平臺/視頻網站）

受眾 User（觀眾/看廣告的人）

如果一個廣告主要找多家媒體進行廣告投放，需要消耗大量的時間和精力來和各媒體針對每一個廣告位的投放時間、效果和形式進行談判和商議。

這樣就出現了第二個階段：中介的誕生。中介的第一形態一般以人或是實體組織形式存在，他們掌握供需方資源，為廣告主尋找價格和定位匹配的媒體，又為媒體尋找廣告主。廣告主可以進行一站式購買，並實現一次性投放。但是雖然數字媒體的發展，和廣告投放量的快速增加，這樣以人力資源為主的中介公司越來越難以滿足廣告主的投放效率標準。

於是就出現了第三階段：

由智能技術為主導的中介平臺

（Ad Network/Ad Exchange）

其目的就是利用技術更加高速，精準的匹配供求雙方。例如：RTB-Real Time Bidding 技術以每一個廣告展示曝光為基礎進行競價，通過實時的、可調整的競價體系，達到了0.105秒之內讓不同的用戶登錄相同的網站看到不同的廣告的效果。

但是，這樣的技術支持的中介平臺會帶來的一些不透明性，具體表現為道德風險和逆向選擇，舉個具體例子：廣告雖然精準投放了，但是由於廣告多屬於垃圾廣告，導致受眾不滿，受眾不滿就出現了對Ads Blocker（廣告攔截應用）的需求，Ads Blocker 的大規模使用又進一步導致了廣告主受傷，因為不確定投放的廣告到底有多少被看到了，廣告主為了維持既定宣傳的標準需要支付更多廣告位，受傷的廣告主會逐漸減少投放或者減少這個數字媒體渠道的使用，這樣媒體又變成了受害者（因為沒有廣告費），同時垃圾廣告進一步挫敗媒體的流量。高昂的信息成本分流了各方利益，這些不可調和的矛盾和多方的對立最終促成了傳統數字廣告模式下的惡性生態循環。

那麼，接下來商業模式必定會向著透明化與和解化來尋求解決方案。而區塊鏈技術的誕生為這一生態圈的淨化提供了可行性——運用區塊鏈和代幣給這個循環機制創造一個新的“規則”（其實為所有參與者所接受的“共同的意識形態”）；本質可以理解成為所有在這個經濟活動中的所有個體創造一個動機，這個動機可以讓以上三方的互動過程被優化並一直和諧地發展下去，這樣的機制可以避免出現像 Ad Blocker 這樣導火線破壞平衡。而這個激勵體制主要靠Token(代幣)作為獎勵來實現，我覺得這也是為什麼幣和鏈不能分離發展的一個重要原因：

“ 核心是 激勵 而非技術，但技術 是 創造和維持 激勵機制的根基”

那麼這個機制具體如何運行。我們假設新創立的

1. 在這個軟件下所有廣告會被屏蔽，但是受眾可以通過點擊選擇看廣告和不看廣告，選擇看廣告就給你獎勵Token。看完廣告後你可以選擇Like（喜歡）或者Dislike（不喜歡）廣告，每完成一次點擊就給你獎勵Token（系統可以通過和受眾的互動收集數據：比如哪些廣告真的很垃圾）。

2. 觀眾每點擊觀看一次廣告，媒體（投放廣告的網站）就獲得獎勵Token（不同網站根據點擊數量的不同，Token的分配數量不一樣）。

3. 以上觀眾和媒體所獲得的Token由廣告主支付（意味著在這個特定的經濟活動中這個Token是唯一的支付手段）。

而在這個項目中，區塊鏈技術最重要的是保障了所有互動的 透明性（也是經濟活動健康發展下去的重要動力），三方一切經濟活動都記錄在一個公共可見且不可篡改的賬本上（參見區塊鏈的性質），不管是用戶的所有點擊，還是每一筆代幣的支付都將有跡可循。同時，區塊鏈去中心化的特性也能高效保障各方，尤其是用戶方數據的安全性。這在很大程度為這個小型經濟體中減少了

在這樣的模式下（如果模式成立）：

1. 不再需要廣告中介（之前所提到的去中介）。因為在既定模式下，已經具備主客體之間的高效互動，不需要第三方介入（去中介身份但可以保留中介技術）。

2. 垃圾廣告點擊量越來越少。有機的垃圾廣告過濾機制將讓無良廣告製作商無利可圖，且不影響優質廣告的傳播。廣告製作行業將由動機提高業務水準。

3. 媒體的資源利用效率顯著提高。系統可以通過受眾的互動數據獲得更精準的匹配數據（什麼類型的廣告給什麼人看）。

在新的規則下，所有經濟主體擁有互信互動的動機，並隨著時間的推移將實現可持續性的穩定回報的增加，這就是一個良性生態系統誕生。並不是說在這個特定的項目中“激勵機制”一定會成立，這個例子的目的是說明現在的DApp項目的本質，筆者的理解就是：大多數DApp團隊是根據一個已有的技術來思考對現存的行業可行的問題解決和系統優化方案（和傳統由需求所誕生的商業模式不同），逆向操作，也就是說我們現在有這個技術，這個技術的優點顯而易見，目標是為特定行業量身定製一套優化方案。

雖然筆者對大多數現有DApp項目的“激勵性”可行性是抱有各種各樣的懷疑，但是對這個創新型商業模式理念很有興趣也比較樂觀。所以目前這個階段，筆者的興奮點在於等待著一個很讓人信服的“激勵”創造方案來把這個理想生態圈在任何一個行業落地並實現理想化的產業變革。

理想化的這個區塊鏈體系需要一個用戶數龐大的DApp來實現，而這就是為什麼在DApp項目中“共識”的角色至關重要，就是一定要用戶多，不管用什麼方法讓他們覺得這個項目好，龐大的用戶基礎是推動項目發展的關鍵。雖然在現階段， PR仍然是ICO成功的最主要因素，但是我期待著在一個更加成熟的共識下的理想國。

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關鍵字: 為例 人力資源 區塊鏈