歐普照明的創始人，馬秀慧很喜歡光。從24歲起，她就一直做著和光有關的事業。
但馬秀慧怎麼也想不到，只有8個人的小作坊
僅僅經過二十年，就發生了滄桑鉅變，年銷54億，員工超過6000名，如今，身價190億的馬秀慧還登上了2017年胡潤百富榜的榜單。
這二十多年，她究竟做了什麼？
夫妻二人艱難創業，挺著大肚子去要賬
1972年，馬秀慧出生在浙江一個貧苦的家庭裡，為了讓女兒活下去，親生母親不得不把三歲的馬秀慧送給一戶商人家庭撫養。
17歲那年，馬秀慧與王耀海相識，無奈馬秀慧的養父並不同意二人交往，馬秀慧卻一再堅持，併發誓死也要和王耀海在一起。
後來，馬秀慧跟著王耀海南下創業，1994年，兩人從浙江來到當時荒涼的中山古鎮創業。帶著從表姐那裡批發來的環形燈管，做起了代理燈管的工作，馬秀慧和王耀海湊了湊錢，租下了一個店面，非常辛苦。
馬秀慧因為懷孕不能幹體力活，於是收取尾款的工作就落到了她的身上，有一次，馬秀慧遇見了一個總是找各種藉口欠款不還的客戶，被要煩了，那人就對馬秀慧破口大罵，還把錢甩到了她身上。
走出門後，馬秀慧忍不住哭了起來，受到委屈的馬秀慧回去後就定了一條規矩：供應商的貸款在45天內一定要現金結賬。這一打破行規的舉動，使得今天的歐普在贏得聲譽的同時也贏得了更多的資金週轉。
在當時，做配件的市場競爭異常激烈，尤其是隻做代理銷售，十分的被動。1996年的一天晚上，王耀海剛進家就急忙從包裡掏出一款美國生產的節能燈，此時國內市場並未被打開，馬秀慧一下就看到了這款節能燈的優勢，當即決定開個公司。
馬秀慧也是個毫不含糊的人，她拿出自己的三萬積蓄，建立了一個只有八個人的節能燈具廠，這就是歐普照明的前身。
“這次如果不成功，以後就不要辦廠當老闆了，我們就永遠打工。”回想起那時大膽的想法，如今的馬秀慧顯得十分開心。
不偷工減料，不打價格戰
剛進入節能燈行業不久，歐普就遭遇了殘酷的價格戰。許多廠商看到節能燈這塊肥肉，不惜使用劣質材料生產燈具，價格一路下跌。在洶湧的降價潮中，馬秀慧卻堅持使用優質原材料，保證燈具的節能性能和使用壽命，業內有的燈具標識是5W，可能發光僅有4W，但歐普標誌的5W，發光一定就是5W
堅守品質防線，有效控制成本，經過一段時間的不懈努力，歐普不但逐步收復了失去的節能燈市場，還贏得了更多的客戶。
如今，歐普吸頂燈的銷量做到了全國第一，而且遠銷世界多個國家和地區，行業裡也習慣把吸頂燈稱之為“歐普燈”。
打破行規 ， 建立全國分銷網絡
為了讓普通消費者都能享受到歐普的光明，馬秀慧再次打破行規——改變照明產品市場的坊店式獨家經營、等批發商上門要貨的傳統，歐普開始建立從省會城市的專業市場到縣鎮級的分銷網絡。
到目前為止，歐普在內地除西藏自治區外，每一個省份都設立了分公司、運營中心和物流配送中心，並在各地密佈了6000多個銷售網點，3500多家專賣店。各專賣店下面設分銷商，層層配送，統一治理，減少中間各環節的積壓，提高流通速度和對市場的響應速度。
至今，歐普已經成為國內照明行業的第一！即使大環境不景氣，很多實體企業叫苦的時候，歐普照明這個業內老大依然在持續增長。
經歷了早年種種考驗的馬秀慧說，“做企業是很辛苦的事情，不要一條道走到黑。”她希望能夠很從容、很快樂地去做企業，把自己做的每一件事情都當作一種修行，並且要不斷地去學習。
總結
其實，生命就是一個修行的道場，我們每個人的一生都是在做一種修行
閱讀更多 創業分析 的文章
