澳華華中大區總經理是澳華助理總裁周勝兵最新的一個身份，2015年“澳華華中大區”正式確立，澳華在華中市場的發展進入“大區時代”。也是這一年，澳華在華中水產料市場從過去的默默耕耘，搖身蝶變，成為擴張速度最快的集團企業之一。在市場佈局更加精細化、深入化之後，向外界拋出的發展目標，相信周勝兵有自己的把握。
周勝兵 澳華助理總裁&華中大區總經理
聚焦，是澳華在華中市場發展的關鍵詞
“到2020年，澳華華中大區要新建10家以上分公司，計劃增員600名市場營銷人員和服務人員。今年內華中大區在漢南、九江兩家加工廠將相繼投建，屆時華中大區每個省級市場都將配備至少一家加工廠”，顯然在周勝兵的規劃裡，未來澳華在華中市場的發展潛力是空前的。
能被委以掛帥華中大區的重任，周勝兵是經受過考驗的。他是澳華成立20年來第一個從銷售一線成長起來的總經理，最開始在惠州澳華做銷售經理，之後負責惠州和江門兩個市場的銷售，再後來赴往華東，升任浙江澳華總經理。而熟悉澳華髮展歷史的業內人士不難發現，惠州、江門、浙江無一不是對澳華取得今日成就具有關鍵意義的市場。
集團內部對周勝兵另外的評價是，善用人才。行業內流傳的一個佳話，現任澳華總裁許願斌早前就是由周勝兵招致麾下，在惠州澳華從銷售一線做起，歷練當中不斷髮光發熱。而幾乎每調任一個新崗位，周勝兵先要對團隊講的就是，“與員工共同成長”。
如今這位湖北漢子回到華中，帶著十餘年的行業積累，要與團隊在這片他再熟悉不過的熱土，開啟澳華在華中市場的下一個20年。過去20年，澳華在華中市場率打響高端飼料的概念，推出一年兩季多批魚模式。在普通顆粒料為主流的市場氛圍下，以“高端、高效、高回報”的口號異軍突起，實現了淡水膨化料市場佔比第一。
而接下來擺在周勝兵眼前的華中市場，有挑戰也有機遇。挑戰源於如何保住優勢，隨著膨化料在華中的需求不斷增加，越來越多的企業都在推廣自己的膨化料品牌。而機遇則來自華中水產養殖業的轉型升級，這個過程中，混水摸魚的企業陸續遭到淘汰，更大的市場空間留給了生產高品質投入品的企業。
在澳華提出的集團未來五年佈局重心中，關於華中市場的關鍵詞是“聚焦”。周勝兵對它的理解是從廣而散到細而深，聚焦華中特色鎮級市場的打造，聚焦升級高端產品線，聚焦高效養殖理念、模式的推廣，聚焦實現年銷量增長率40%以上，2027年華中市場水產料佔有率20%的目標。當然，肯定的是聚焦於集團核心價值觀，正心誠意、義利合一。
《農財寶典》：您是哪一年來到澳華的，起初來到澳華工作的原因是什麼？進入澳華之前，您對這家企業是什麼印象？
周勝兵：我是2004年來到澳華，到現在已經十多個年頭。最初是想找一個廠家做蝦料的，因為我畢業後一直在做蝦料，剛好惠州澳華2003年新建蝦料生產線開始做蝦料，我同學是銷售經理，找我過來的。
剛開始來的時候，我發現澳華還是個主要是做禽料的廠家，水產料的板塊是處在起步階段，是在我的幾個就職選擇中，水產業務不太專業的一家。但是，當時的總經理非常重視人才，很熱情，而當時的我年輕氣盛想要學以致用，覺得留在澳華會有更大的成長空間。最後誠心感動了我，從加入後一直到現在。
《農財寶典》：能否介紹一下任華中大區總經理之前，您在澳華的履職經歷？
周勝兵：最早我在惠州澳華做銷售，那時澳華剛成立不久，所以我那批剛加入澳華的業務員成長都很快。後來集團轉型，全面進軍水產料板塊成立了江門澳華，集團比較看重我，就讓我擔任惠州和江門澳華的銷售經理。之後集團規模逐漸擴大開始涉足外省市場，因為在江門澳華積累了經驗，集團認為我對水產料市場較為熟悉了，於是被外派到浙江澳華做總經理。
《農財寶典》：如果選取幾個澳華在華中市場發展的關鍵點，您認為會是哪些？
周勝兵：最關鍵的一點是，如今澳華在華中實現有史以來最全面的佈局，我們在華中包括基地加工廠、銷售公司及事業部在內，已有20個單位，基本佈局完善。而再回看澳華在華中市場的發展過程，我認為有五方面是比較重要的。
一是，決定在華中重點推廣高端膨化料，現在我們已經是華中淡水魚膨化料領軍品牌，引領行業的發展；
二是，認可在華中重點推廣多批魚養殖模式，幫助客戶提高養殖效益；
三是，華中大區通過整合資源，實現從苗種，養殖，飼料，動保，流通各個環節幫助養殖戶打造養殖戶綜合平臺。
四是，華中大區發力打造爆款產品，諸如我們在關注苗種健康方面做的工作，就是通過蝦奶粉這一爆品，提升整個行業的苗種健康和成活率；五則是，全面確立了完善的人才培養系統，打造了一批專業性極強的專家團隊。
《農財寶典》：華中大區正式確立之前和之後，您覺得壓力大了麼？怎麼應對這種壓力？
周勝兵：壓力肯定是有一些，但是更多的是動力。現在集團非常重視華中發展，這次澳華20週年慶典決定放在湖南澳華舉辦，也是集團對華中重視的表現。
應對壓力的辦法，就是全面加速澳華華中大區的發展步伐。如今澳華大型的在建工廠都在華中，2017年成立了湖南澳華，岳陽澳華生產基地，2018年洛陽生產基地投產，現在在建的漢南基地和江西共青城基地都投資在2個億。我認為，現在最關鍵的就是通過我們的產品和模式，幫助更多養殖戶實現更高的養殖效益。這是我們的目標和追求。
《農財寶典》：您覺得，澳華20年裡發生了怎樣的變化？
周勝兵：20年裡，澳華從一個默默無聞的小公司成長為行業聞名的一流企業，成為行業高端飼料的創領者，高端高效高回報是我們的標籤。在這20年裡，我們一直高舉綠色動物產品，健康人類生活的大旗。在行業整合淘汰的殘酷競爭中，澳華實現了在幫助客戶創造價值的過程中，成就了自己。
《農財寶典》：澳華走過20年，講講您的寄語？
周勝兵：正心誠意，義利合一是我們澳華的文化，我堅信澳華一定會繼續走高端、高效、高彙報的成功之路，完成“綠色動物產品，健康人類生活”的使命。真正地實現董事長提倡的“碧水藍天，漁牧興旺，食品健康，風味天然”的光榮夢想，成就澳華基業長青。
本文版權屬於農財寶典（ID：ncbd0000），作者：農財寶典-新漁網記者 孫旭東。未經授權禁止轉載，否則一律視為侵權。
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