今天的商業模式案例是，一家飾品店，是如何通過產品價值的塑造，就讓營銷額翻番。他們是怎麼做到的呢？那就是把產品進行概念化價值塑造。
比如，一件手鍊，它只是一隻冷冰冰的手鍊，但是現在我叫它滴水感恩心手鍊。那麼銷售效果，立馬不一樣。另外，飾品套裝概念化塑造，也倍增了銷售額。
價值塑造，包括產品價值的塑造、生活的價值塑造、人生和夢想的價值塑造三個層級。我們也知道，價值塑造的目的，是從產品本身、或者客戶的生活、以及人生和夢想的價值塑造，從而改變客戶的人生觀，價值觀，進而改變客戶的購買行為。
比如，無論從生活上來說，還是從人生和夢想方面來說，客戶的固有思維中，認為根本不需要某種產品，比如，某種養生產品、保健產品、某些培訓、某些服裝等等。
但是，我們從客戶的生活，以及人生和夢想，以及產品本身的價值塑造，去改變客戶的思維，讓客戶認為原來要實現他們更好的生活，更好的人生和夢想，他們必須有這樣或者那樣的人生觀和理念。
比如，他們從不重視養生，到重視養生，進而他們從抗拒購買養生產品，到希望購買養生產品。然後，我們再塑造一款養生產品，那麼客戶從原來不想購買，進而改變為非常想購買這種產品。
那麼，這就是價值塑造的目的和原理。
但是遺憾的是，幾乎所有的賣家都對價值塑造毫無概念，他們唯一的目標就是一上來就想成交。試想，如果假如你的養生產品，你不去告訴客戶養生的重要性，也不告訴他身體的養護對於自己的生活、人生和夢想是多麼的重要，你不去改變他的這種思維。
那麼你一上來，就想成交。那麼，客戶原來非常反感你們這些養生產品，因為客戶總認為普普通通的食物就足夠了。那麼這個時候，你的成交能容易嗎？
所以，價值塑造是非常重要的。
下面，我們來介紹一個真實的案例，是一個賣女性飾品的小店，如何僅僅通產品層級的價值塑造，就獲得了營銷額翻番的銷售業績。
我們知道，女性飾品店傳統的銷售模式，一般都是顧客來了之後，依照她們自己的需求，想買哪個就買哪個。
那麼，這位女性飾品店，在當地市場上，遇到了很多競爭者的壓力，生意半死不活，毫無起色，店主非常著急，於是他找到了營銷專業來幫他出主意。
那麼營銷專家只給了她一條建議，讓她回去試一試。沒想到這一試不要緊，這家飾品小店，一年後的營銷額，已經達到了一年前同期營銷額的2倍，生意紅紅火火。
那麼，這家小店採納的建議是什麼呢？就是價值塑造，而且這個價值塑造，僅僅只是產品層級的價值塑造。
我們知道，平時在飾品銷售的過程中，只是隨機的銷售，客戶看對哪個買哪個，至於這些飾品有什麼用處和好處，有什麼價值，那就和市面上其它競爭者是一樣的，他們有的好處和價值，這家小店也是和他們一樣的。
這樣毫無獨特的賣點和價值，無法屏蔽競爭者。
後來，他們採納了營銷專家的建議，他們把各種配飾的搭配可以分為不同場合（上班場合、逛街場合、聚會場合、約會場合）和不同季節(春、夏、秋、冬），做各種不同的個性化組合與搭配。
也就是說，今後你不是賣單一的產品，而是銷售時尚前沿的搭配套餐。一年分四個季節，不同的季節搭配。
比如，你在聚會場合，你要搭配什麼樣的手鍊、什麼樣的項鍊、什麼樣的戒指，這是一套組合，這套組合搭配起來會有什麼樣的效果，顯示你的什麼樣的個性或者心情。
並且在這個銷售過程中，他們按照不同的場合、不同的季節進行了產品組合套餐的細分。比如，他們把套餐組合分為春、夏、秋、冬四個季節，分為情侶套裝、聚會套裝、會議套裝、旅行套裝等飾品套裝。
比如，他們有熱情夏季情侶套裝、浪漫秋季情侶套裝、綿綿春季情侶套裝、蜜意冬季情侶套裝等等等等。
總之，他們將他們的飾品設計了一個又一個套裝，並且將這些套裝概念化塑造，當客戶購買的時候，他們採用了不同的策略。
比如，如果客戶購買春季的一款聚會套裝飾品，那麼這個時候，當客戶完成購買，準備要付款的時候，銷售員就會告訴客戶，其實我們的聚會套裝飾品，是分為四個季節的，如果你一次性購買四個季節的套裝飾品，那麼我們可以全部8折優惠。或者是，您這次購買的是聚會的飾品套裝，您看我們這些有很多很多不同種類的套裝飾品，那麼這裡有一個套裝宣傳冊，您要不要看一下，參考一下，如果您想要購買更多的套裝的話，那麼我們會給您適當的優惠……
所以這樣的話，一是把單件產品進行了套裝價值包裝，並且進行了概念化的包裝。什麼叫概念化的包裝，比如，一件手鍊，它就是一件手鍊，你看，這是手鍊，多少多少錢，你買不買。
但是現在不一樣了，我們這個手鍊，叫做七月浪漫情懷手鍊。Ok，什麼意思呢？你自己去體會一下，怎麼樣？這樣的概念化，你是不是覺得非常特別呢？
那麼這是單件的飾品。那麼我們的套裝組合呢？比如，我們不是一套手鍊、項鍊、以及戒指的搭配，而是初雪紛飛熱情相聚。
什麼意思呢？如果你來了，我要問你，你買飾品是準備隨便佩戴，還是要參加什麼活動啊，比如聚會啊，參加宴席啊、還是送情侶啊、還是為了讓自己打扮的更美麗啊…等等。
那麼這個時候，我在向你傳達，我們的飾品，是有不同的情景或者場景使用的哦。這個時候，你肯定需要我介紹一下啦，對不對。
那這個時候，我會告訴你，我們這裡，都有幾大系列，什麼什麼飾品套裝，他們都代表著在什麼場合，代表的什麼意義和心情，顯示著什麼樣的個性等等。
那麼這個時候，雖然你可能就是為了隨便買一件，或者兩件飾品。但是你經過我這麼一說，你覺得，反正也是買，不如買一個最適合自己心情，或者自己最喜歡、最經常使用的場合的那種飾品或者套裝。
比如，你經常和你的客戶們聚會，你覺得既然要買，不如買一件兩件聚會時最適合佩戴的飾品。那麼這個時候，我會告訴你，買套裝飾品，搭配起來效果更好，而且套裝飾品，算下來更合算，單價更便宜。
那麼這個時候，我說這裡有一個初雪紛飛熱情相聚的飾品套裝，因為你看，現在是初冬嗎，剛好下了一場雪，這個時候，佩戴這樣的飾品最適合。因為你看…….
所以到這裡，你看我們的價值塑造策略，就是概念化，套裝化、系列化。這樣客戶一到店，我們的銷售員馬上就能夠根據第一位客戶的需求，引導她們購買他們所需要的任何套裝或者單件飾品。
而以前，客戶其實到店以後，根本就不知道到底要買什麼樣的飾品，自己不知道，諮詢銷售員，而銷售員也沒有一個概念，只是說我覺得這件不錯，我覺得那件不錯，憑感覺。
客戶挑來挑去，最後也拿不準主義，最後說算了，再逛逛再說吧，或者說算了，不買了。這樣流失了很大一批客戶。
但現在不一樣了，客戶一到店，銷售員按照事先的詐術諮詢客戶買飾品的需求，然後推薦那些概念化的飾品套裝，即使客戶不願意買套裝，想買單件的，也是各有各的概念。
所以這個時候，到店的客戶，基本上在銷售員的引導下，都能夠買到滿意的產品。所以這家店，一年後的營業額，是一年前同期的一倍。
所以你看，價值的塑造是多麼的重要，而概念化的價值塑造，更是多麼的重要。
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