價值的本質是被需要。
價值=供給+代價+需求。
價值源於供給，供給是價值存量，供給越稀缺，越有價值；
價值表現為代價，價值可以用代價衡量，代價越高，越有價值；
價值走向需求，需求是價值增量，越被需求，越有價值。
人無我有，人有我優，人優我廉
價值的層次：
按照被需要程度，價值分為三個層次：人無我有，人有我優，人優我廉。
人無我有是針對恐懼痛點的功能價值，人有我有是針對即時滿足爽點的體驗價值，人優我廉是針對癢點的效率價值。
越是被需要，價值越大
如何評估價值？
有無價值看供給，價值高低看代價，價值潛力看需求。
供給越稀缺，越被需要，被取代的代價越大，價值越高。
能力圈，價值網，閃光點
如何打造價值？
一：用供給劃定能力圈。明確自己能做什麼，不能做什麼，能力圈是價值種子；
二：用需求定位價值網。價值網裡，至少有三個角色：一是客戶，二是對手，三是投資人，價值網是價值土壤；
三：用代價放大閃光點。代價是不可替代程度，代價是價值果實。
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