今天的商业模式案例是，一家饰品店，是如何通过产品价值的塑造，就让营销额翻番。他们是怎么做到的呢？那就是把产品进行概念化价值塑造。
比如，一件手链，它只是一只冷冰冰的手链，但是现在我叫它滴水感恩心手链。那么销售效果，立马不一样。另外，饰品套装概念化塑造，也倍增了销售额。
价值塑造，包括产品价值的塑造、生活的价值塑造、人生和梦想的价值塑造三个层级。我们也知道，价值塑造的目的，是从产品本身、或者客户的生活、以及人生和梦想的价值塑造，从而改变客户的人生观，价值观，进而改变客户的购买行为。
比如，无论从生活上来说，还是从人生和梦想方面来说，客户的固有思维中，认为根本不需要某种产品，比如，某种养生产品、保健产品、某些培训、某些服装等等。
但是，我们从客户的生活，以及人生和梦想，以及产品本身的价值塑造，去改变客户的思维，让客户认为原来要实现他们更好的生活，更好的人生和梦想，他们必须有这样或者那样的人生观和理念。
比如，他们从不重视养生，到重视养生，进而他们从抗拒购买养生产品，到希望购买养生产品。然后，我们再塑造一款养生产品，那么客户从原来不想购买，进而改变为非常想购买这种产品。
那么，这就是价值塑造的目的和原理。
但是遗憾的是，几乎所有的卖家都对价值塑造毫无概念，他们唯一的目标就是一上来就想成交。试想，如果假如你的养生产品，你不去告诉客户养生的重要性，也不告诉他身体的养护对于自己的生活、人生和梦想是多么的重要，你不去改变他的这种思维。
那么你一上来，就想成交。那么，客户原来非常反感你们这些养生产品，因为客户总认为普普通通的食物就足够了。那么这个时候，你的成交能容易吗？
所以，价值塑造是非常重要的。
下面，我们来介绍一个真实的案例，是一个卖女性饰品的小店，如何仅仅通产品层级的价值塑造，就获得了营销额翻番的销售业绩。
我们知道，女性饰品店传统的销售模式，一般都是顾客来了之后，依照她们自己的需求，想买哪个就买哪个。
那么，这位女性饰品店，在当地市场上，遇到了很多竞争者的压力，生意半死不活，毫无起色，店主非常着急，于是他找到了营销专业来帮他出主意。
那么营销专家只给了她一条建议，让她回去试一试。没想到这一试不要紧，这家饰品小店，一年后的营销额，已经达到了一年前同期营销额的2倍，生意红红火火。
那么，这家小店采纳的建议是什么呢？就是价值塑造，而且这个价值塑造，仅仅只是产品层级的价值塑造。
我们知道，平时在饰品销售的过程中，只是随机的销售，客户看对哪个买哪个，至于这些饰品有什么用处和好处，有什么价值，那就和市面上其它竞争者是一样的，他们有的好处和价值，这家小店也是和他们一样的。
这样毫无独特的卖点和价值，无法屏蔽竞争者。
后来，他们采纳了营销专家的建议，他们把各种配饰的搭配可以分为不同场合（上班场合、逛街场合、聚会场合、约会场合）和不同季节(春、夏、秋、冬），做各种不同的个性化组合与搭配。
也就是说，今后你不是卖单一的产品，而是销售时尚前沿的搭配套餐。一年分四个季节，不同的季节搭配。
比如，你在聚会场合，你要搭配什么样的手链、什么样的项链、什么样的戒指，这是一套组合，这套组合搭配起来会有什么样的效果，显示你的什么样的个性或者心情。
并且在这个销售过程中，他们按照不同的场合、不同的季节进行了产品组合套餐的细分。比如，他们把套餐组合分为春、夏、秋、冬四个季节，分为情侣套装、聚会套装、会议套装、旅行套装等饰品套装。
比如，他们有热情夏季情侣套装、浪漫秋季情侣套装、绵绵春季情侣套装、蜜意冬季情侣套装等等等等。
总之，他们将他们的饰品设计了一个又一个套装，并且将这些套装概念化塑造，当客户购买的时候，他们采用了不同的策略。
比如，如果客户购买春季的一款聚会套装饰品，那么这个时候，当客户完成购买，准备要付款的时候，销售员就会告诉客户，其实我们的聚会套装饰品，是分为四个季节的，如果你一次性购买四个季节的套装饰品，那么我们可以全部8折优惠。或者是，您这次购买的是聚会的饰品套装，您看我们这些有很多很多不同种类的套装饰品，那么这里有一个套装宣传册，您要不要看一下，参考一下，如果您想要购买更多的套装的话，那么我们会给您适当的优惠……
所以这样的话，一是把单件产品进行了套装价值包装，并且进行了概念化的包装。什么叫概念化的包装，比如，一件手链，它就是一件手链，你看，这是手链，多少多少钱，你买不买。
但是现在不一样了，我们这个手链，叫做七月浪漫情怀手链。Ok，什么意思呢？你自己去体会一下，怎么样？这样的概念化，你是不是觉得非常特别呢？
那么这是单件的饰品。那么我们的套装组合呢？比如，我们不是一套手链、项链、以及戒指的搭配，而是初雪纷飞热情相聚。
什么意思呢？如果你来了，我要问你，你买饰品是准备随便佩戴，还是要参加什么活动啊，比如聚会啊，参加宴席啊、还是送情侣啊、还是为了让自己打扮的更美丽啊…等等。
那么这个时候，我在向你传达，我们的饰品，是有不同的情景或者场景使用的哦。这个时候，你肯定需要我介绍一下啦，对不对。
那这个时候，我会告诉你，我们这里，都有几大系列，什么什么饰品套装，他们都代表着在什么场合，代表的什么意义和心情，显示着什么样的个性等等。
那么这个时候，虽然你可能就是为了随便买一件，或者两件饰品。但是你经过我这么一说，你觉得，反正也是买，不如买一个最适合自己心情，或者自己最喜欢、最经常使用的场合的那种饰品或者套装。
比如，你经常和你的客户们聚会，你觉得既然要买，不如买一件两件聚会时最适合佩戴的饰品。那么这个时候，我会告诉你，买套装饰品，搭配起来效果更好，而且套装饰品，算下来更合算，单价更便宜。
那么这个时候，我说这里有一个初雪纷飞热情相聚的饰品套装，因为你看，现在是初冬吗，刚好下了一场雪，这个时候，佩戴这样的饰品最适合。因为你看…….
所以到这里，你看我们的价值塑造策略，就是概念化，套装化、系列化。这样客户一到店，我们的销售员马上就能够根据第一位客户的需求，引导她们购买他们所需要的任何套装或者单件饰品。
而以前，客户其实到店以后，根本就不知道到底要买什么样的饰品，自己不知道，咨询销售员，而销售员也没有一个概念，只是说我觉得这件不错，我觉得那件不错，凭感觉。
客户挑来挑去，最后也拿不准主义，最后说算了，再逛逛再说吧，或者说算了，不买了。这样流失了很大一批客户。
但现在不一样了，客户一到店，销售员按照事先的诈术咨询客户买饰品的需求，然后推荐那些概念化的饰品套装，即使客户不愿意买套装，想买单件的，也是各有各的概念。
所以这个时候，到店的客户，基本上在销售员的引导下，都能够买到满意的产品。所以这家店，一年后的营业额，是一年前同期的一倍。
所以你看，价值的塑造是多么的重要，而概念化的价值塑造，更是多么的重要。
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