本期问题来自两位想赚（bao）钱（fu）的网友
Question
NO1：请问一下老师们，您研究的抖音营销策略是什么样的？
NO2：90后，高中毕业，特别喜欢做生意、投资，不喜欢无聊的工作，有什么赚钱的建议嘛？
鉴于许多热心粉丝表示自己的问题还没被我们选中，而我们每次推送的篇幅有限，所以我打算把两个问题接在一起来做一个回答：
接到这个问题的时候，我先是在脑海中思索了一下。这个问题是要问“抖音本身是如何营销自己”的呢？还是说因为抖音而火起来的这些城市、景点、店铺。让这些变成网红如何营销……
思来想去我觉得一个平台的走红无外乎抓住了用户的本质。要知道用户原创内容在精美程度永远是不及专业生产内容。而一个便于流通的内容，一定是能够唤起用户内心深处的七情六欲和浮在脸上的五感六觉。
说白了，和快手一样，就是三个字：
接！地！气！
既然我们的平台与财有关，那么我们就来聊聊，抖音营销的生意经吧……毕竟授人以鱼不如授人以渔。
你们每天在后台问着：
“老师帮忙看一下600xxx”
“老马XX板块可以抄底了不”
你们知道廖英强么？
你们知道判三缓三么？？
你们给我在号子里送被子么？？？
在五一长假这几天，我抽时间回了一趟老家西安。对于这座从小生活的城市我现在唯一的印象还停留在十三朝古都这一概念上。然而最近一段时间当大家知道大炉子是西安人之后，都会问一个问题：你们那边喝完酒是不是要摔碗？
我对于这个问题一开始的反应绝对是一张尼克杨的懵逼脸顶着三个大大的问号
但是直到我在抖音上刷到了摔碗酒的视频，才渐渐豁然开朗起来。
后来经过了解才发现，西安这座城市已经逐渐地从一座古都转变为散发出其别样的现代魅力，如同重庆、成都……
而这背后的推手，与抖音这个app有着莫大的关联。
在西安永兴坊拍视频打卡的年轻人
大约从过年开始，可能粉丝里从事餐饮行业的人会慢慢发现，顾客们的点单方式有了变化。大家不约而同地打开手机，问着：
老板，你们家有没有XXXXXXX……
或许有人注意到了，海底捞的“番茄牛肉饭”，有人也注意到了“焦糖奶茶+青稞+布丁 少冰无糖”。就如同我两年前在西安永兴坊看见当时的摔碗酒3块一碗鲜有人问津，而现在十块一碗，排队的人群你们感受一下。
排队喝摔碗酒的人
不仅仅是抖音、微博，随着4G技术的日益成熟、互联网越来越便利的特点，许多营销手段花样层出不穷。尤其是抖音采用的是今日头条的算法推荐，所以哪怕你一个粉丝没有也是有机会让视频爆掉的。这对于没有粉丝基础，白手起家的运营者很有优势。
年轻的人们在这个有毒带瘾的平台，似乎总能发现好玩的、有趣的、有用的内容，然后不自觉地花费时间，不自禁地带入生活。
像网红焖饭，网红奶茶，网红双皮奶，网红海底捞等系列有着“抖音元素”的内容都已渐渐列入身边朋友们的尝试清单中，更不用说那些神奇的听一遍便带自回声效果的歌曲!
所以真的不能够责怪现在的年轻人整天捧着手机傻笑，而父母辈的人们却还不知道他们究竟在笑些什么。
除了摔碗酒这样比较猎奇的爆款，其实抖音更多的粘性用户更愿意追捧的则是前文我说到的类似海底捞“番茄牛肉饭”、COCO“网红配方”。
分析人士普遍认为，随着更多网络社交软件的问世，人和硬件开始产生交互的飞跃，抖音上大量的视频内容给人以真实、亲近、有冲击力的感觉，其互动性和社区性更上台阶——说白了就是三个字“接地气”。
人们的日常生活中，一日三餐可以说是个最最接地气的场景了，这也就解释了为什么，在抖音平台迎来流量爆发时，首当其冲的是一大波关于饮食的内容。
抖音一时间变成了“舌尖上的抖音”，这为餐饮品牌提供了极有营销价值的天然土壤。
瞧瞧这些已经成为爆款的案例我们不难发现，无论是海底捞亦或是COCO奶茶，他们有一个很明显的共通点就是顾客在店内消费的时候不必拘泥于现有的传统点单方式，挖掘彩蛋才是属于消费者们的乐趣。
简单来说就是DIY
而在人均超过百元的海底捞，一碗几块钱的米饭加上免费牛肉末和番茄汤竟能组合成为令人咋舌的美食；在十几块人均的奶茶店里搭配不同种类的配料可以成为一杯几十块的豪饮，这样的反差也是让传播效果倍增的原因之一。
传统营销人员往往会拿好的内容来对平民式营销嗤之以鼻，但即便是传统好案例也没办法解决的高转化率竟然能被抖音完美打破：百雀羚的神文案带来了3000多万点击量，但实际转化率不足0.008%……而抖音在平台上充满了参与感和创意的餐饮消费行为，搭配上时下最受欢迎的短视频形式，非常容易成为争相模仿的对象，立刻就带来了海量的线下转化。
商家在这一点上如果真的成功打造出爆款，也必须要在时间上立刻接上，否则也容易功亏一篑。
例如在海底捞“番茄牛肉饭”走红之后，立刻就有部分海底捞门店要求服务员在顾客到来之时主动介绍他们的网红款产品。由此引发的系列连锁反应就是网红蘸料、网红海鲜粥、网红虾滑、网红酿豆腐……
而西安的“长安大牌档”则是将他们的网红美食毛笔酥和十三幺每天限量供应，玩起了饥饿营销，细水长流。
长安大牌档的限量供应“十三幺”
许多人充当着时代的弄潮儿，对于新新事物都有着深刻的理解和尝试的欲望。延伸开来，近几年由于互联网热潮，加上国家提倡全民创业，越来越多的年轻人、愣头青前赴后继，只是有一个产品思路，就敢到处寻找投资人，认为不给他投钱就是错失了好几百个亿。
服装不再局限于商场，网上既便宜又好看；
外卖打破了进店就餐的模式；
供应商不再呕心沥血的扫楼扫街；
采购方鼠标轻轻一点就可以了解整个市场；
但年轻人，你为什么这么穷？
其实，答案简单地令人发指。但必须有一个基础条件，是什么呢？
必须具有一颗看透事情本质的心。
最后举一个例子：
互联网兴起了，很多依附产业紧跟着崛起，拿网购来说，你在网购平台买了一件骚包的衬衣，怎样才能拿到手呢？
卖家进货——》打包邮寄——》物流运输——》快递上门——》签字接收
只有五个环节而已，简单吧？但是真的只有五个环节吗？
衬衣由布料，扣子，图案组成
打包邮寄需要纸箱，胶带
物流运输需要车，司机
快递上门必备司机，三轮车
签字接收得有笔和本子
再仔细看看，真的只有这些？
其实，里面还有一百种，一千种，甚至更多附属品。只是你没有去仔细研究罢了。
那位“贴”别喜欢做生意的高中学历90后，我相信你手机上一定有抖音和快手这两款APP，如果真的有心，与其每天花时间在手机上刷视频，何不从里面学习一下赚钱的门道呢？
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