今天，小编带来一本好书，教你如何听他人说话和说话给他人听。
本书是美国著名学者、教育家莫提默·J·艾德勒，在完成其著作《如何阅读一本书》后四十年，有感于现代人在听和说方面的缺陷之大而写出的又一力作。
你可能要问了，听和说明明是我与生俱来的能力，为什么还需要这本书来教我呢？
实际上并非如此，古希腊哲学家们，尤其是柏拉图和亚里士多德，都主张听、说、读、写四种表达能力都是需要进行后天培养的。
在中世纪，欧洲的大学将与听说读写相关的语法、修辞、逻辑与算术、几何、音乐、天文并称为“文科七艺”，作为中世纪大学生的基础课程。如果一个中世纪的大学生不能进行一次精彩的演讲，他是不能从大学毕业的。
（在中世纪大学中，宣讲是教师的主要教课方法，而学生的听的能力就显得十分重要）
而在当代教育中，情况发生了变化。现在的教育把注意力更多地放在了阅读和写作方面，关于说的课程只有在大学中的一些“公共演说课”以及针对特殊人群的课程，而关于听的课程干脆就消失了。
好在现代人在听和说方面的教育缺失并非是无法补救的。《如何听 如何说》一书，就是填补上这一空白的绝佳选择。
以下几点书中提到的听说小窍门，与读者分享：
1、用心去听
听和读一样，主要是一种大脑的思维活动，而不只是耳朵或者眼睛的活动。人们在认识听和读时，有一个最常犯的错误，即，错误地以为听和读只是被动的接收行为，而不是主动地参与行为。
假如听的人或者读的人不主动出击，去主动理解说的人或者写的人的内心世界的话，那么就根本不会有任何交流。因此，在说如何听懂他人话语的技巧之前，用心去听的态度永远是第一位的。
2、克服干扰、损害有效地听的坏习惯
一家名叫斯派瑞的美国企业曾经出过一本手册，列举了很多干扰、损害有效的听的坏习惯，比如：
听的时候不注意所讲的具体内容，而是更注意说的人的举止、穿戴、怪异的口音等；
做出一本正经、认真听讲的模样，可实际上早已在那里魂不守舍、走神儿地做起白日梦了；
很容易受到外界各式各样的干扰，注意力集中不到讲话者和所讲的内容上面；
对所听到的个别词和用语容易起过分的反应，产生反感，以至于对所听到的其它大部分内容，都持否定的态度；
刚开始听讲时就心神散漫、提不起兴趣，以至于听到后来，也不能理解到底所讲的内容有何重要；
以上五个坏习惯，实际上就是不用心听的具体表现。因此，为了有效地听，克服这些坏习惯是很有必要的。
3、把握言说者的中心思想
在听和读的时候，接受者的思维一—也就是听的人和读的人——必须要穿透字、词的表面意思，去领会隐藏在字里行间的思想。首先要跨越语言对理解所造成的障碍。说的人和写的人所使用的语言，总是和听的人或者读的人所使用的语言不同，这样一来，后两者就必须千方百计地、以他自己真正能懂的表达方式，去理解其中的意义所在。听的人一定要全身心地接受说的人，读的人也一定要全身心地接受写的人。换句话说，不要去在意用了哪些字眼；关键要找出其中所讲的道理。
4、不要带着偏见去听
听的人必须在一开头就抱着虚心接受的态度，要相信所听的内容一定会使他受益匪浅，一定会是重要的、是值得听的。也行，听来听去，所讲的并非真的都那么有用；可是，在刚开始时，听的人一定要抱着一颗开放的心去专心听讲。
5、边听边记
一边听、一边记下来的笔记，记录了你真正用心听懂了的东西。有了这个笔记，你就可以进行听的过程的下一步重要工作了。你借助这些当时记下的笔记，再加上你记在脑子里的内容，就有了可以进行深入思考的基础。
深入思考之后，你应该再写出第二遍的笔记，条理更清楚，内容更全面，观点也更尖锐。有了这些总结性的笔记，积极的听的工作才算真的完成了。这样一来，对你所听到的那些有价值、有说头的内容，值得开动你的思想。
6、分请说话的场合
第一颗原子弹爆炸后不久，芝加哥大学校长哈钦斯就召集成立了一个世界宪章起草委员会。在这个委员会中，有两位性格迥异的名人——位是芝加哥大学意大利文学教授兼著名诗人朱塞佩·安东尼奥·博尔杰塞，另一位是端庄稳重、慢条斯理的哈佛法学院院长詹姆斯·兰迪斯。
在会议中，博尔杰塞教授向众人侃侃而谈，谈着他最关心的一个话题。渐入佳境之后，他的声调变得铿锵起伏，双眼放光，越讲越有文采，既富于激情，又充满诗情画意，一下子把在场的所有人都打动了一—当然，只有一个人例外。在演说结束后的一片肃静中，兰迪斯院长冷冷地盯着博尔杰塞，低声地说：“简直是哗众取宠，一派胡言！少来这一套！”
兰迪斯院长为何要反对意大利同行的这种风格呢？难道他认为修辞在演说中是没有意义的吗？并非如此。兰迪斯院长反对博尔杰赛教授的原因是，后者当时发言的情形是，他并不是站在宣讲台上，也没有台下座无虚席的陌生听众，等着对他一呼百应。当时，他只是和同行们一起围坐在桌子旁，共同讨论着一个大家都耳熟能详的话题。那天讨论的目的，是全面审视各种各样相关的事实，并且斟酌正、反两边方方面面的轻重缓急。
兰迪斯教授认为，对待这种讨论，必须靠冷静的严谨的分析，要紧紧扣住切中要害的实质问题，并且要避免一切无关紧要的题外话，否则，只会造成讨论在表面上看起来热热闹闹，而却没有实际的进展。因此，他才会不客气地对博尔杰塞说：“别废话连篇了。”
7、树立一个高尚的人格形象
哲学家亚里士多德主张，要想成功地说服他人，有三个要素最为重要，也就是希腊文中的三个词：人品（ethos）、感性（pathos）和理性（logos）。
在说服他人的工作中，竖立着起自己的良好性格、气质是第一步。说服者必须完好展示自己的人品，以证明自己有讲话的资格和值得信任的品质。在某一特定场合，听众或许只有一位，或者有一群；你不但希望他们认真听你讲话，而且希望他们感到，听你说话是一件很值得的事。这时，你必须精心打造自己，让人觉得你对话题了如指掌，而且是个诚实、友善、值得信任之人。不但要值得信赖，而且还必须魅力十足、平易近人、和蔼可亲才行。
8、充分调动听众的感性因素
人品证明了发言者的可信度和资格，以及值得听众尊敬、敬仰的品格、风度；而感性与此不同，主要指激发出听众的热情，让他们群情激奋，并最终听从发言者对意图行事。
所有人身上都存在一些基本欲望，可以成为运用感性要素的基础，也可以成为鼓动力量——人人都渴望得到自由、公正、和平、快乐、物质、名誉、声望、地位或者偏爱。说服者可以想当然地认定，这些欲望都充满原动力，可以把它们拿出来，以达成既定目标，并且强调指出，其所采取行动的合理性，要比对方所提倡的方式，更能带来令人满意的效果。
需要注意的是，说服者也并不总能指望，所有这些欲望都早已蕴积在听众心中，一旦得到了激发，就会一展风采。有些时候，说服者必须要把他们的产品、政策，或是人选所能满足的欲望，亲自裁培到听众的心中才行。有时候，人们的要求或者欲望是沉睡不醒的，连他们自己也不知道自己还有这些需要。这时候，说服者就要千方百计地唤醒并激活这些需求。有时候，说服者还必得创造出一种全新的欲望平时并不起眼，可是一旦产生了，也会成为一种动力。这就是向市场上推广一种新产品时的情形。同样，如果竟选公吸的候进人所提出的竞选口号颇有些超前的新意的话，那么，这也是他们要做的工作。
9、以理服人
一旦感性的氛围调动起来之后，就轮到理性要素上场了；要知道，说服者必须使用理性，而不是感性要素，以使天平倒向自己一边，无论是夸赞自己的产品比对手的强，还是夸赞自己所支持的竞选人，是比对手更值得公众信赖的人选。两种产品，同一目的，都对应了一种已存在的欲望，因此，当务之急只是点燃这一欲望，指出应该选择他们这种产品的种种理由。
在运用理性要素时，也有一些关键点和注意事项：
必须避免使用冗长难懂、纠缠不清、太过复杂微妙的句子。
在提出一个被多个公认的一般性结论支持的观点后，说服者便可以立刻从具体例子得出结论，即使用举例法。
在说服他人时，简明的理由并未是唯一的成功因素，此外，还可以使用反问法。反问句已经出口，就不言自明了，听众只能给出唯一的答案。在这一点上，反问句很像是省略推理中的公认前提，不用再提就能得到一般都认可的结论。
以上摘自《如何听 如何说》，有删改
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