相信有很多銷售員雖然都有自己很好的想法，但是在執行力方面還存在不足。那麼究竟是什麼原因造成他們動力不足呢？有兩方面其一：就是懶惰；其二：就是恐懼。其實說白了恐懼就是因為膽量受到了挑戰，無法突破自己，更無法實現自己的目標。那麼我們該如何通過膽量這一關呢？
一個人有膽量，說明他有實力，這一點你認可嗎？舉個例子：“如果將人和一隻飢餓的獅子放在一個地方，你覺得誰會贏？”有人會說當然是獅子，獅子那麼大，又那麼餓，人註定要失敗。但是還有一部分人會提出一個問題，就是這個人是手無寸鐵呢？還是帶著工具的？如果這個人帶著足夠強大的工具，獅子肯定就完了。在舉個例子：“一個夜黑風高的晚上，你與同伴結伴而行。如果你的同伴死死拉著你，說害怕，這時你的心裡也會慢慢的升騰起恐懼感，可是如果你的同伴是一個適應黑夜的人，那麼對你的影響又是什麼樣的呢？是不是肯定會受他的影響，慢慢擺脫了恐懼呢？”
有很多銷售員不敢陌拜，其原因就是認為自己做不到，不敢行動。如果上司告訴我們，銷售員能夠要一個陌生顧客的聯繫方式，公司就獎勵三十元，那麼這時候效果就不一樣了。這充分說明人為了滿足自己的慾望，就會變得無所畏懼，肯為此付出一切。在自己膽量不足的時候，請告訴自己一句話“管他的呢，豁出去了，做了再說”。那麼我們該如何提升自己的膽量呢？
其一：要改變自己的處境；就是銷售員害怕什麼就去挑戰什麼，要有突破自己膽量的決心和勇氣。但是有一點要注意的是，銷售員要根據自己的需要，挑選適合自己的方法；
其二：要充分認識自己銷售的產品，在向顧客展示自己產品的優勢時，當然不是展示優勢的全部，而是展示產品的亮點。那些優秀的銷售員總是在過濾產品的缺點，有意的去放大產品的優勢，而那些經驗不足的銷售員，對產品的缺點關注的過多，而對產品的優勢又不能堅定的相信。
其三：要充分發揮自己的人脈資源；要注意的是資源雖然多了，也不能浪費。就像有些銷售員衝著自己的資源多，就不能靜下心來認真對待每一位顧客，產生了挑剔的壞習慣，有些本該成交的顧客，卻因為自己沒有認真對待而丟失，這樣的做法是極為不明智的；
其四：要有良好的執行力；就算再好的計劃，也得通過執行才能驗證好壞。想要和得到中間還有兩個字就是做到，沒有行動，一切都只是空談。
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