品牌失败，才会在渠道上疲于奔命。你见过苹果和香奈儿疲于奔命卖货么？疲于奔命有求于渠道商么？品牌成功了，渠道是孙子，品牌失败了，渠道是大爷。
小米曾经很成功，但和苹果比起来还不是一个段位的。
10月18日锤子手机发布会，也是一年一度的罗永浩的单口相声晚会，大家惊呼锤子手机正在变成它曾经讨厌的样子，在外观设计上抄袭苹果。也有手机专业人士认为，这一次重点主要是在软件应用上做了彻底的颠覆，比如讯飞定制语音输入法，One step功能 ，Big bang功能。锤子手机往年叫好不叫座，说白了，用户对锤子手机从产品不认可，而今年或许有了咸鱼翻身的机会。
在小米最成功的时候，我们认为做好电商的关键是懂社会化营销。很多成功的淘宝店主也会告诉你最重要的是懂运营，低成本获取流量。就好比做传统零售一样，选址决定客流，决定未来生意好坏的50%以上。有无数成功的案例，告诉你中国电商的成功经验就是如何做运营，如何做营销。
当然，东哥并不反对运营和营销对成功经营电商的重要性，但同样要提出一个问题来。苹果在中国似乎并没怎么做营销，苹果在线的销售量额甚至比小米还要高，韩都衣舍、茵曼等淘品牌纵然看起来已经非常不错了，但和优衣库比起来差不少，优衣库是2015年天猫双十一女装销售冠军（男装销售TOP10当中传统品牌更多）。后者可并没有特别多运营和营销。而优衣库在线业务是很赚钱的，淘品牌也只是勉强盈利。
看似矛盾的案例对比，实际上并不矛盾。今天想谈一个话题，你属于哪个段位的电商选手，不同段位选手要求的竞争力当然不一样。
初级选手玩的是运营和营销流量，高级选手玩的是品牌和供应链。
淘品牌和小米这类互联网品牌绝对是在线运营，营销绝对是做的最好的一类，但尽管如此，你会发现淘品牌和小米这种纯互联网品牌也有显而易见的天花板。在要突破的时候，都会遭遇最大的两个瓶颈——品牌和供应链，而不是电影运营和营销流量。淘品牌和小米在低段位选手里是最高水平的，但和高级选手PK时毫无优势。
流量需要自己买，被平台逼着低价折扣才能上活动，而高级选手优衣库和苹果，是渠道送流量资源，渠道跪求合作，价格折扣力度也要小得多。小米现在是找各个渠道出货，最新一款iPhone7 是限量销售，在大陆也只是少数渠道有直接授权销售最新款手机。京东作为中国最大的手机零售商，占有15%以上的市场份额，在两年前还得找中国联通全资子公司联通华盛（苹果国代）拿货。
品牌失败，才会在渠道上疲于奔命。你见过苹果和香奈儿疲于奔命卖货么？疲于奔命有求于渠道商么？品牌成功了，渠道是孙子，品牌失败了，渠道是大爷。
那么，品牌的成功关键靠什么，靠产品靠供应链。没有好的产品和供应链，品牌也只是空中楼阁，早晚要坍塌。从最早的衬衫电商PPG，到凡客T恤帆布鞋，都在供应链上吃过大亏。即便像三星这样成功的品牌，三年前占有19%的市场份额，因为产品创新不足，市场份额不断下降至7%，而在最近的note 7产品危机更会重创三星。很多人问我怎么看最新崛起的“拼好货”，包括此前的小米，靠流量起来的电商，没有产品和供应链为基础早晚会坍塌。当然，昙花一现也很美好，曾经来过这个世界。然而，又有什么卵用，人们会很快遗忘，所以，高歌猛进时千万别高兴太早。所以以营销见长的小米和锤子手机，正把公司的重心转向产品的提升，从产品上重塑自己的品牌形象。
东哥这篇文章并不是给中国传统企业打气的，因为绝大多数中国传统企业和优衣库和苹果比根本就不是一个段位，做电商做不过韩都衣舍、小米等互联网品牌等同一个段位的也很正常。
所以，你发现这个互联网世界没有那么多颠覆，也没什么好颠覆的，本质的东西依然没有变。
向苹果致敬，向乔布斯致敬！
作者李成东，有不同观点，欢迎直接评论、回复与东哥互动！建议关注公众号（dgjdds），同时阅读更多独家解读文章.业务合作咨询加微信395649810.
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