目前，福建晉江許多民營企業正處於產業升級、新老傳承的重要階段。年輕一代企業家被當地人親切地稱作“創二代”。晉江市政府則精準實施了旨在提升“創二代”素質的“領航計劃”。
“領航計劃”培訓交流會現場
6月13日，“領航計劃”的一場培訓交流活動在洪山文創園舉行。活動中，年輕一代的企業家通過這個平臺交流創業經驗、分享創業心得。
得體的職業裝扮、快速而邏輯清晰的語速，是許賓賓給人的第一印象，她被同行稱為“玩具界的穆桂英”。
許賓賓2007年加入父親的公司，銷售額從當初的2千多萬到目前的1億3千萬實現了跨越式增長。
許賓賓：晉江力利玩具有限公司總經理
傳承 把父輩事業做得更強
許賓賓坦言，玩具談不上是她的人生興趣。然而她也曉得，這是她的責任，必須將父親的畢生心血傳承，而不是盲目擴張或是跑馬圈地。“這些年來我們始終堅持把資金更多地用於生產再發展，儘量避免生活享受。”
或許正因為給了自己這樣的定位，許賓賓沒有用傳統意義上的“拼勁”做事，也不想用簡單的“闖勁”證明自己。她時常說，接手公司，就必須用自己的方式把它打理好，內部沒有構建好，談其他都是虛的。入行至今，許賓賓行事總是風風火火，富有衝勁，還有那麼一點特立獨行。
“進入公司的一開始，幾乎整個管理層都換了。”許賓賓回憶說，當時自己年紀小，比較不注重溝通，一看到下屬做事不符合自己的要求，不懂得通過溝通要求他修改，乾脆自己去做。“高峰期，我一個人同時做四五份工作。剛入行的那兩年，從早上8點上班到晚上10點下班，我幾乎天天埋頭苦幹，什麼崗位都親自做過。”談起這段經歷，許賓賓直言，自己幾乎把公司所有崗位都輪了一遍，對於公司的運作模式有了系統瞭解，這對於後續內部的“革新”是非常必要的。
這種做法，或者說這種管理方式，一開始受到的質疑頗多,甚至時至今日，公司內部對於許賓賓當初的這一做法仍有不同的聲音。然而，這絲毫動搖不了許賓賓對於公司內部管理進行變革的決心。
“一家發展中的公司，老闆無非充當兩種角色，一個是超級業務員，一個是超級管理員。你需要有足夠強的業務開拓能力，幫助公司獲取訂單，保證生產和銷售；同時又必須讓公司內部各個部門有序、平穩、高效地運轉起來。”10年間，許賓賓堅持與各個核心部門戰鬥在一線，參與中層管理，制定公司制度、流程，擅長引導部門用各式表格做數據分析。此外，她還引入專業諮詢公司，導入現代化ERP管理系列，強化自身的學習與對外交流。
讓許賓賓慶幸的是，無論自己如何“折騰”，作為長輩的父親，始終默默站在背後支持著她。
“賓賓他們這一代人，見識多，知識面廣，在管理上明顯比我們科學、有效。”作為老一代管理者，力利董事長許永定一開始就知道自己的“軟肋”在哪裡。正因為這樣，這麼多年來，他一直站在背後默默地支持女兒的變革。“只要她認定的事情，我極少會去幹預，只會從旁幫襯，讓它進展得更順利。”
打磨內部管理的同時，許賓賓不斷在生產環節推行精益化管理，通過對生產、銷售、採購等環節的梳理，以達到對生產耗損、產品穩定性、產品品質的管控。
“我們的產品跟其他品類不同，配件多，所需的模具、原材料的配搭也多，工序複雜，生產耗材多。任何一個小細節出問題，都會影響產品利潤。”事實證明，許賓賓對於生產環節的不斷“打磨”收到了實質性的效果，在同等水平上，力利的產品始終要優於同行，在報價上更具競爭力。
當下，許賓賓仍樂此不疲地“摳”管理細節，她說，“每一個細節都是一個管理漏洞，直接影響企業效益。外面的市場變化太快，我們唯一可以做的就是把公司的管理細節做到極致。”在許賓賓眼中，要想讓父輩的事業更好地傳承下去，首先要讓這份事業變得更規範。
許賓賓
專注 雙品類雙渠道佈局市場
因為在玩具產品上的專注，許永定在國內的玩具行業小有名氣。對於許賓賓來說，父輩的這種專注值得自己去學習。
“就如同從小到大骨子裡流淌的血液。”許賓賓坦言，過去十年，無論是市場低迷還是高峰，外面有多大的誘惑，她始終按照自己的既定目標，打造力利在“DIY手工串珠”和“玩具慣性工程車”領域的市場主導權，一步步前進。
市場的成功也從側面佐證了力利兩代掌舵人的做法。對於一個產能與資金有限的企業來說，把焦點放在一個品類上，比較容易突圍，力利便是晉江中小型企業逆勢成長的一個典型。經過多年的發展，力利早已確立了自己在“DIY手工串珠”和“玩具慣性工程車”這兩大品類的行業影響力。然而正當很多人期待許賓賓在渠道上有大動作時，她再一次選擇放緩腳步：把原本可以一步到位的雙品類拓展國內市場，改成以玩具慣性工程車主攻國內市場。
外人看來，許賓賓的這種做法有些“畏首畏尾”，但許賓賓心裡很明白，國內市場是一塊“肥肉”，如何消化好才是關鍵。
在許賓賓看來，目前，國內渠道的變化太快，集中度不高，對銷售和運營團隊的要求卻極高，此方面是力利的“軟肋”。因此，當銷售團隊處於草創階段的時候，一方面，要拿最強的產品讓他們去“玩”，容易看出成績；另外一方面，還需要幫他們減壓，專注一個品類，比運營兩個來得輕鬆。
在品類的選擇上，許賓賓也下了一番功夫。在國內市場上，力利玩具工程車知名度大，銷量有保證；相反，DIY手工串珠的市場尚未形成，單以一家之力進入這個市場，前期要投入非常多，投入產出比勢必不理想。“我們希望有更多企業進來，一起把DIY手工串珠這個品類的市場體量做大。到時候，我們才會重點考慮國內市場，目前，主要以小範圍試水為主。”許賓賓頗為自信，DIY手工串珠看似簡單，實則門檻很高，力利沉澱了近10年，任何時候進入國內市場都是高起點。
隨著力利國內電商團隊業績的節節攀升，以單品撬動國內市場的戰略部署正在朝著她的預期穩步前進。同樣的，以DIY手工串珠為主打的外貿市場也是捷報頻傳。
儘管在不少行業人士眼中，由於各方面成本上漲，導致外貿訂單的利潤率不斷下滑。但對於力利在外貿市場上的表現，許賓賓反而越來越有自信。
“行業大多采用OEM（純粹的代工），而我們是ODM（設計+製造），擁有自己核心的設計研發能力，而不是被動地為外商代加工。”許賓賓透露，目前，力利自主品牌出口已達40%左右，未來，以自主品牌出口為核心的產品戰略將是力利拓展國際市場的核心。
“DIY手工串珠在歐美等國家已風靡多年，消費習慣早已養成。伴隨著信息全球化，整個品類的體量還在提升。”市場反饋回來的信息是支撐許賓賓做出這一決定的關鍵因素，但並不是唯一因素。許賓賓的自信還來自於，力利多年前已佈局該領域，在製造和創新方面擁有一流水平，更加積累了一大批優質的大客戶資源。“對於一些比較強勢的企業，我們會選擇繼續幫他們做ODM；剩餘的訂單，會採取力利自主品牌出口或雙品牌（與合作商的品牌並列）出口。”
力利玩具產品
精神 創二代需要傳承和創新
從父輩的外銷型經濟，許賓賓現在將重心轉向了規模化製造、注重品牌和營銷。她認為更要注重消費者心理，明確的向消費者訴說產品所要表達的含義，與消費者實現對話，讓消費者復購、傳播，實現良好的自循環系統。
許賓賓告訴記者，沒有加入“領航計劃”培訓班之前，自己只關注把企業做好，沒有考慮到其他企業的生存和發展，通過培訓交流她學習到了產業協同的理念，以及深層次的思考，產業不僅僅是個體企業的生存。
“沒有資源找資源，沒有人才找人才，沒有市場找市場，遇到困難一個個解決，父輩們硬生生的在資源貧瘠的晉江實現了發展。”“對於我們而言，因為生於斯長於斯，對於這片土地有深深的愛戀，未來的產業也需要我們這一代人支撐。”許賓賓認為，父輩的“晉江精神”是敢拼、敢贏、不畏艱難，而年輕的一代更多的需要傳承、學習、包容、創新。
（綜合國際在線、晉江經濟報）
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