花逝恋夕

在特定的情况下，把一瓶矿泉水卖300元，也不是什么难事，比如一个在沙漠环境当中缺水七天的人，我想这瓶水可以交换它的一切，制造稀缺性，就能卖出好价钱。

如果这不仅仅是一瓶水，还能被赋予其他的价值，那卖任何价格都是有可能的。如果买下这瓶水，就能获得这个工作机会，那就立马掏电话，找一个亲戚朋友过来买下它，因为这个时候。花钱买的不是水，是一种必须。

销售一定是在特定环境当中采取特定的战术，营销就是为产品赋能。你能为产品赋予什么样的能级，产品就能销售什么样的价格。

选对时间场合，针对特定的目标对象，发现稀缺性需求和必须性的需求，才是出这道题的真实目的，考量的是你的销售思维。当然也是一个情商题，考量的是你的应急突发能力。

所以如果面对这样的问题，那就是掏出手机找人来买下它，做销售一定是要会借助人际关系的，一定是要懂得取舍的。

如果规定在现场几分钟之内要完成这个事情。我的做法就是找这位考官，让他出300块钱买下水，如果我获得这份工作，我会出400块钱回购它，如果我不能获得这份工作，我会原价回购它。

做销售有时候真的就是要敢赌，诚信这个事情，总有一方要先付出，如果代价是自己可以承受的，那不妨自己先来。

凡铁铸兵堂

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以下回答来自上啥班用户互动留言

语言是一门艺术，思维能力决定高度。有时候普普通通的一件事，如果我们换一种方式去表达或者是换一种思维去考虑的话，可能会得到另一种不一样的答案，面试时，什么问题都有可能会遇到，符合常理的，不符合常理的等等，那么如何去更好的作答，就要看面试者的临场应变能力了，就好比说问题中所提到的一样，把一瓶矿泉水卖300元，很明显有点不太可能，这时候又不能去顶撞考官，那么我们应该如何去应对呢？

首先东西绝对可以卖的出去，就看怎么去推销自己的产品了。就好比把这瓶矿泉水放在普通超市，也就是两块钱，放在火车站五块钱，放在机场十块钱一样，假如说我们把它放在沙漠中呢？放在极具缺水的地方，眼看着就要被渴死的人他们还会在乎那几百块钱吗？所以说同样的东西放在不同的地方，价值也是会不一样的，物以稀为贵，说的就是这个道理。我们可以告诉面试官我们可以通过这种方式来将矿泉水卖出去。

其次，我们要知道普普通通的一瓶矿泉水能卖出如此高价吗？不可能的，如果我们不将它“装点”的高大上一点，是很难出手的，所以我们可以说这是采在哪个山脉、海拔多少米里面富含多种的矿物质元素，对人身体都有哪些好处。再一个还可以说是在做公益活动，所有收入都将用于资助贫困地区，从人们的同情心出发（此时的人群选择要注意，尽量选择收入中等偏上的人群去推销），等等，以上都不乏为推销的一种手段。

再者，如果说面试官就要求你当场卖出去，看到300元钱就可以，那这时候自己掏个腰包，买下来，如果工作特别好的话，用300块钱能买来一份好工作的话也是值得的。

考官之所以会提出这样的问题，就想看看面试者的临场应变能力和对于销售技巧的掌握是怎么样的，是否能够头脑清晰的给出想法，是一个销售人员所具备的能力之一，所以说当听到这样的问题时，不要只是所谓的顶撞，从不同的角度去想想，想想解决的办法有哪些，任何问题都是有答案可循的。

以上

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作为一个人力资源行业销售出身的人，以前怎么就没有遇到过这么好的面试官呢？想想微小憩还是销售的时候，也遇到过类似的难题，单卖1张A4纸给面试官，不是一包在，而是1张，难度好像比把几块钱的矿泉水差不多，都很难。假如不是老油条，相信很难一下子想明白该如何去做，相信遇到类似这样问题时，很多求职者心里都会骂一句MMP，或者觉得这个企业不靠谱，可事实真的是这样子吗？

微小憩觉得未必，面试官是销售经理，不难看出小伙伴当时应聘的应该是销售的岗位，如果是销售主管级别问题的应该是更多关于团队管理方面的事情。面试官为什么要这样子，肯定是有原因的，我们要读懂面试官问这个问题的指向是什么，面试官可以通过我们回答的情况来判断我们的思路是不是正确，符不符合销售特性，把这些搞懂了，这个问题就容易回答了，微小憩带各位小伙伴分析分析，看看这位面试官他到底想做什么。

问题的背后的逻辑是什么？

小伙伴们在找工作的时候，都会使用一些手段来提高我们的面试成功率，同理，企业HR和面试官也会使用一些套路来筛选求职者，求职的朋友首先不要觉得这是面试官在故意设立问题来为难我们，我们需要搞懂面试官为什么要这样做。

把几块钱的矿泉水卖到300块，这表面上是一个不可能的事情，从这就可以看出来企业面试官是想要评估候选人的分析判断能力，分析这件事情是可行还是不可行，从求职者的选择中能够看到求职者的分析判断能力；其次就是明知这个不符合常理的事情，建立在面试的情境下由面试官提出这问题，求职者必须去回答这事可行还是不可行，企业面试官就可以评估求职者的应变能力；竟然这是一问题，在这个情境下求职者又必须去做出选择，而且不能做出拒绝的选择，求职者需要思考如何才能让这个逻辑变得行得通，而求职者应聘的是销售的岗位，就可以评估求职者解决问题能力和销售思维能力

当我们弄懂了这个问题背后的逻辑，回答起来就容易了，因为我们心里不会有抵触心理，不会觉得这个面试官是个傻逼了，只要稍微整理下回答的思路，就容易回答这个问题了。因为我们忽略了一点，面试官并没有说一定要把矿泉水用300块卖出去，而是把矿泉水卖到300块，再搞懂这个，这个问题就更容易解决了，那么我们该如何来回答这个问题呢？

如何回答这个问题

在我们回答这个问题之前，还是需要挖掘下面试官的需求，这些需求可以是各种各样，但最终我们还是会跟这瓶矿泉水要建立关联的信息及可。

① 卖附加价值

这瓶水本身的价值只有几块钱，但通过购买这瓶水可以获得等于300块或者超出300块价值的东西。举个例子，面试官在给我们面试的时候，一般都会带着本子和笔，用于做面试记录的，这就是我们挖掘的需求点，我们可以手段挖掘到面试官在纸或者笔上的需求，然后告诉面试官现在正在搞活动，购买一瓶价值300块的矿泉水，就可以获得价值500块的XX牌钢笔，另外再赠送XX份笔记本。

这就是卖附加的价值，想想我们在逛商场的时候，经常会看到一大包方便面，他会带一个小收纳盒或者一个碗，你会去购买方便面的原因并不是你真的想吃方便面，而是看中了那个收纳盒或者碗，这是同样的道理。

② 卖关系

我们都知道企业在各个平台上面使用招聘服务是需要收取一定费用的，我们可以先跟面试官了解招聘的成本有多少，然后告诉面试官，现在我正在跟XX招聘平台的人在合作，购买了这300块一瓶的矿泉水，我就可以推荐XX招聘平台的谁给你认识，到时候招聘费用和招聘使用的服务都能得到很大的优惠。

这就是在卖我们的人情关系，今天你帮助了我，我会记得你的好，明天我就可以通过我的关系让你有更大的收益。

③ 卖情怀

在天朝还有很多地方生活都是比较困难的，现在中美的贸易战争又打得这么激烈，假如你花300块买下了这瓶矿泉，为了支持你个人的爱心和对祖国的情怀，公司会把其中的299块钱捐给希望小学，并且会在希望小学那里公布你的名字以及你公司的名字，让更多人知道公司和你的名字。

这就是在卖个人或者企业的情怀和爱心

④ 卖特权

先了解下面试官平时的爱好，假设面试官平时会追星，我们可以告诉面试官，当你花300块来购买这瓶矿泉水后，某某名星以后的演唱会门票可以5折优惠，并且拥有特殊购买通道，不管什么时候购买，不用担心没有票。

这就是在卖特权，购买了以后，就你拥有别人没有的特权，当会追星的人拥有这样特殊的权力，对于他们来说也是很大的诱惑力。

各位应聘销售的小伙伴们，记往一点，销售在很多时候都是把不可能变成可能，我们只要把销售过程的逻辑弄清楚了，我们的销售思维的能力就可以体现出来，销售的方法就会源源不断涌出来。

整体的销售思路就是：挖掘面试官的需求->推荐产品->处理客户疑异->促成合作；把销售的思路理清楚了，把矿泉水卖成300块中遇到的问题，也就容易解决了。希望我的回答能够帮助到你。

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微憩

其实对于面试，回答问题都是两面性的，这取决于考官出题的出发点。比如他如果出一个这样的题明知不可为而为，有可能是想看你是否是一个诚实可靠的人。同时他自己是一个销售高手，或者是一个理想化的人，他可能是想从你的回答中看到你如何去推销自己的产品，更重要的是思路。

这道题的答题从理论上很好找到方法，从实操上确实拥有一定的难度。

首先，产品销售背景

相信我们很多人都还记得那场非典给我们带来的深深的恐惧。但是，不知道大家是否还记得，在那段时间84消毒液、板蓝根严重高于市场价，并且脱销。这就是销售场景。所以，如果想一瓶水可以在人急需的时候出现，那他的价值就一定选超市价，300元1瓶是绝对没问题的。但是难的是如何制造场景。如果我们主动将一瓶水运到撒哈拉沙漠，那他的价值会升值。但是成本也远远升高了。

其次，产品附带价值

产品销售价格还取决于产品本身的附带价值，买一瓶水能带来的价值可能远远超越一瓶水本身，那一瓶水300块钱，就能销售出去。比如你想把300一瓶的水卖给一个装修公司，你如果提前做好功课，知道他需要什么，可能他需要一个免费的广告，然后你知道广告公司需要一个场地，同时代知道一个地产商需要一个装修公司。这样你可以跟广告公司谈可以给他提供场地，但是需要他赞助广告，然后跟地产商谈可以提供一个有折扣的装修公司，但是需要他赞助场地，然后跟装修公司谈你可以给他提供免费的广告，并且介绍一个客户，前提是，要买你300一瓶的水，同时给客户一个实在的折扣。那么这个销售就形成了一个闭环，最后是不是300元一瓶的水就可能销售出去了？因为300块钱一瓶的水附还了一个顾客需求的属性。

小吴哥哥

您好！

销售无上限，利润是根本，一瓶矿泉水卖到300块，这个主要考察销售经理的管理能力和销售能力，创新反应能力，须认真思考。

销售经理

是带领销售团队，完成业绩，创造奇迹，不仅要有超人的销售技巧和经验，还要有丰富的管理能力。

销售经理要有愿景，那就是把一瓶矿泉水卖到300块。这个是他个人的愿景，做为销售经理，要把个人愿景与团队成员共享，使这个愿景成为团队愿景，成为团队每个人的愿景。只有这样，团队成员才能劲往一处使，为了实现共同愿景而努力奋斗，发光发热，贡献智谋。

销售对象

一瓶水是卖给一个人300块，还是卖给所有人300块。如果是卖给一个人300块，那我买了，您能录取吗？如果是卖给一个临近渴死的人，在生命与生意之间选择，您会卖300块吗？营销再好，要有职业道德和素养。

2.把一瓶矿泉水卖300块不是不可能，但一定出于一个特殊而合理的原因。可以从供需角度来考虑，比如极端缺水的环境里，水价自然十分高昂。还可以从附加值角度考虑，比如这瓶矿泉水背后有什么珍贵的故事等等。一般来说，只要你回答得合情合理，面试官不会再用类似的问题再去为难你。而你也不必指望仅凭这样一个问题，就获得面试官的青睐。

3.所以我想提醒你，准备面试是一个综合的事情。你需要对自己的优势十分了解，同时不要回避劣势。于此同时，你还要多收集一些这家公司的背景资料和行业新闻，把对方可能的需求和你的优势巧妙结合在一起。这样，面试官问你的每一个问题的时候，你都可以从另一个侧面推销你自己，同时暗示对方你就是他需要的人才。比如在矿泉水这个问题上，你可以给出一个脑洞大开的答案，同时可以补充一个理性观点：毕竟，一家公司最后还是要依靠过硬的产品质量和周到的服务，才能赢得客户的信赖。我更希望自己能给客户提供他们需要的价值，而不仅仅是把目光盯在销售技巧上面。

一直特立独行的猫

面试的时候，销售经理让你把一瓶矿泉水卖300元，遇到这样的问题，大家一定都觉得很棘手吧？

首先我们要明白问题的核心：面试时，面试官出的所有的题，都是为了测试应试者的反应、能力和思维方式。因为销售工作的灵活性，必须筛选出头脑活络的人才。

接下来切入正题，大家都知道，一瓶矿泉水的正常价值不超过10元，怎么才能“合理”的销售300元呢？下列几种方法仅供参考：

1、提升产品的附加值，如找明星，名人签字，使其具有收藏价值。再卖给有需要收藏的人，相信是不难的。

2、提供附加服务，可以提供买方有需求的价值大于等于300元的服务，例如某些领域的经验、顺风车、核心技术等等。当然你也可以陪聊。

3、开启拼多多模式，每人拼一毛钱，满3000人开奖，此法理论可行，与第一条配合使用更佳。

如果你觉得这些方法都太麻烦，你也可以这样回答：老板这瓶水要卖300元是吧？好的，我买了！

空虚公子哥

这就是传销的魅力，你3OO元卖出去了，就是骨干，人上人，就可美女成堆，过着左拥右抱帝王般生活，如果你卖不出去，那是你不努力，不进取，别人都行，就你不行，关小黑屋反省反省再反省，饿你体肤，磨你心智，如果还不开窃，你就自残吧，跳楼有之，逃跑有之，自杀有之，。。。。。。

其实这问题很简单，主办方就想选那种愚忠之人(自己买了不就得了)！！！

姚佬佬

销售说白了就是忽悠，把自己的产品忽悠到人家认可，忽悠到人家购买，你就成功了。不过这有两个情况，产品好了叫合作共赢，产品不好叫坑人家。

然后再说咱们题主的这个问题：把一瓶矿泉水卖300块，首先咱们就说说这瓶水，你要知道，不管这瓶水让你吹的有多么高级，多么有营养价值，它就是一瓶普通的水，成本大家都心知肚明，所以说单从水上，你找不来很好的营销价值，那咱们就从人物和环境上。

就比如在人物上：明星效应（我今天看了极限挑战，就拿张艺兴来举例子吧），迷张艺兴的妹子肯定不再少数吧，如果让张艺兴亲自拿着这瓶矿泉水喂一个妹子喝水，肯定有人会买单，不要抬杠，肯定有，也许有些人会感觉不可思议，甚是感觉这人会是神经病，花那么多钱就是为了让张艺兴喂？我在这里对你说，即使是我，我都感觉不信，但绝对有，尤其是那种不差钱的，不服不行。

再比如在环境上：这是一个俗的再不能俗的例子了，在沙漠里，你起码有5天滴水未尽，你现在有300元钱和一根金条，我现在给你一瓶水，作为交换条件，我要你身上所有财物，让你自己说，你换不换。

销售实际上就是买和卖，但是买、卖之间牵扯的东西太多，这都得看自己去想。

最后再说一句：销售出这问题就是考你的营销思路，看你脑子灵活不，因为做生意脑子太死板不好，这跟把梳子卖给和尚一个道理。不过我个人认为，把货物以合理的价格卖给真正有需求的人才是最好的。

爱看电影的青年羊

感谢邀请:有这么一个真实案例:阿里巴巴有一个培训销售人员的员工，在教员工“如何把梳子卖给和尚”，销售人员听得如痴如醉，马云听见了说:“把这个人给我开了。”一般人听了肯定会觉得很奇怪，为什么要把他开了呢？多厉害啊，和尚没有头发，都能把梳子卖给他，这种人怎么能开了呢，这不损失了吗？马云的理由有三:

1、和尚是光头，根本不需要梳子！ 向没有此需求的客户推销产品，就必须说服他，但是他没有需求，就反复劝说。如果是给你推销，你说反感不反感？

2、即使推销成功，和尚买了梳子。使用后万一有不好的体验，那么坏事传千里，一传十十传百，坏的是企业的名声！ 所以注定是一次性的生意，干不长久！

3、企业的老板和员工把工作的重心不是落在如何为客户创造更多的价值，而是落在如何忽悠客户的心思上，还有什么希望呢？ 所以马云的富人思维，敢于打破常规，果然不同凡响！

所以我认为，能不能卖出去还是要看客户的需求，客户有需求了，可以卖，客户没有需求，你怎么卖。在城市里面，一瓶水卖300元，谁买？还会骂你呢；在沙漠里缺水的情况下3000元也会有人买。再说我都能把一瓶水卖到300元了，这么强的能力，我去你公司干嘛，自己单干不多好啊。

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