引言：各位創業小夥伴們注意了！一直以來我們後臺接到不少留言，問：有沒有商業計劃書（BP）模板呀？自從2017年寫過一篇《不認真寫商業計劃書，投資人的錢1分你都拿不到》之後，好多讀者就開始緊張起來，於是今天我們單獨為各位講講商業計劃書的結構模板，告訴你商業計劃書的正確寫法！
各位久等了，那麼話不多說，大家小本本拿出來，要開始記筆記啦！
原來你是這樣的一本BP，一份典型的商業計劃書往往由以下五部分組成：
1.封面
封面應用大號字體標明“xx公司商業計劃”，並註明公司地址、聯繫人及其聯繫方式。此外，應註明商業計劃的完成日期。封面應簡潔明快，可依公司風格選擇彩色或淺色的紙張，如果企業有自己的標誌，最好加在封面上。
2.摘要
摘要是對商業計劃的濃縮，創業者要將最能體現公司價值的部分濃縮成簡潔明瞭的語句，以吸引投資人仔細閱讀商業計劃。風險投資家通過閱讀摘要可以對創業企業是否值得投資做出一個初步的判斷，因此，摘要的撰寫至關重要。
3.目錄
目錄為商業計劃的閱讀者提供了快速查閱信息的途徑。創業者要注意目錄頁碼與內容的一致性。
4.正文
正文是創業者對團隊、市場機會、企業競爭優勢、戰略規劃和財務預測、風險及其防範方案的論證和展示，在正文的最後，創業者還應基於企業的價值提出融資方案。
5.附錄
附錄包括詳細的財務計劃、創業團隊的完整簡歷。必要時，創業者可以把必要的產品圖片、資質證明、相關榮譽以及大客戶的訂貨合同作為商業計劃的附件呈交給投資人。
紅杉資本對商業計劃書的要求
紅杉中國的投資組合包括新浪網、阿里巴巴集團、萬學教育、京東商城、文思創新、唯品會、豆瓣網、諾亞財富、高德軟件、樂蜂網、奇虎360、焦點科技、大眾點評網等。作為“創業者背後的創業者”，紅杉資本喜歡那些用最少的文字傳達最多的信息的商業計劃書。以下格式，用15~20頁PPT就好了。
1.公司簡介
用一句話描述公司為業務。
2.問題
描述客戶的“切膚之痛”。
目前客戶是如何應對這些問題的。
3.解決方案
①闡述產品/服務的價值定位以及如何解決客戶的難題。
②說明公司產品/服務具體在何處得到實現。
③提供一些產品/服務使用的具體例子。
4.時機：為何是現在
①回顧公司產品/服務所應用的領域的歷史演變
②說明哪些近期的趨勢使得公詞的產喦/服務產生優越性。
5.市場規模
①定義你的目標客戶並描繪們的特性。
②用不同的方法測算市場規模，比如用自上而下法估算可獲取的市場規模(total addressable market)，用自下而上法統計可獲取的收入規模(sales
addressable market)或依據市場佔有率份額來估計(share of market)。
6.競爭格局
①列出現有的和潛在的競爭對手。
②分析各自的競爭優勢。
7.產品/服務
①產品/服務描述：外形、功能、性能、結構、知識產權等等。
②產品/服務的開發計劃。
8.商業模式
①收入模式。
②定價。
③從每個客戶上可獲得的平均收入或其終身價值。
④銷售和渠道。
⑤現有客戶和正在開發的客戶清單。
9.團隊描述
①創始人和核心管理層。
②董事會成員和順問委員會成員。
10.財務資料
①利潤表。
②資產負債表。
③現金流量表。
④服本結構。
⑤融資計劃。
BP正文9章詳解
商業計劃的正文部分可以分為如下9個章節。
1.公司簡介
主要介紹企業的一些基本情況，包括企業的願景和使命、企業的主要業務和企業的歷史沿革。
2.股權結構、組織結構和核心團隊
說明企業的股東是誰，公司的組織架構以及企業的高層管理者構成及其基本情況。如果企業尚未組建，該部分可以簡化，只需要將核心團隊成員的情況描述清楚即可。
3.產品/服務
介紹企業的主要業務和產品，這是商業計劃書的重點部分。在這一部分，創業者首先要清晰描述自己的產品和服務為客戶解決的相關問題，介紹自己的產品與眾不同的地方，說明為什麼這樣的產品或者服務有市場吸引力。其次，創業者要對產品的售價和預期單位成本做出恰當的估計。最後，根據創新擴散理論，說明該項產品在走向市場過程中的一些關鍵影響因素。
4.商業/收入模式
主要介紹你的獨特的商業模式和可行性，就是昨天我們在《你必知的當下最吸金十大商業模式》一文中提到的各種確保你能掙錢的企業運作法則，要學會靈活的應用到BP中，簡潔清晰是最重要的。如果你還沒看，請移步觀看，如果你看了，記得溫故而知新哦。
5.市場分析
這部分主要介紹本企業從事行業的發展狀況和市場前景預測，就是現有市場規模和未來市場規模。即便是全新的產品也可以根據現有的成熟穩定的相關市場，推算出它的市場規模及發展趨勢，可以通過圖形清晰地表示出來。除了市場規模還要對細分行業的市場份額、發展趨勢做前景預測。
6.競爭分析
創業者要在此部分實事求是的比較自己和競爭對手的優勢、劣勢，競爭分析圖可以讓你的競爭力一目瞭然。列出企業對關鍵資源的掌控以及企業核心能力的構建計劃，能幫助你說明建立競爭優勢的可能性。
7.發展按規劃以及財務預測
此部分體現創業者的計劃能力，是將企業競爭戰略落地的具體規劃。首先，創業者要制定12-24個月內的細緻規劃和3~5年的發展規劃，包括研發、產品生產組織、營銷、人力資源等方面的具體計劃和里程碑事件。如有必要，可以以附件的形式向投資者提供預測的三大財務報表。最後，創業者還要據此提出資金需求計劃。
8.風險分析
論述創業企業所面臨的各種風險，並制定風險防範措施。使投資人和團隊瞭解這些困難，並協助創業者規避風險因素。
9.融資方案
包括資金的用途和計劃出讓的股權，如有可能，創業者還需要論述企業未來上市的可能性。創業者需要對企業的價值有個合理的估計，並瞭解風險投資行業現狀，這有利於創業者與風險投資家之間的溝通。
完美BP的特徵
一份好的商業計劃書通常包括如下要素：
(1)敘述一個前後一致的關注客戶的故事
(2)清楚界定市場、顧客、供應商和競爭者。
(3)包含可信的商業計劃制定假設和預測。
(4)描述企業如何獲得可持續競爭優勢。
(5)證明對經營最為敏感的假設、潛在的風險以及應對風險的措施。
(6)得到創業團隊的支持。
(7)清晰明瞭的資金需求和資金用途 。
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