說起董姐，想必在企業圈裡漂的，不知道她的人可能並不多。
江湖傳聞：董姐走過的路，都長不出草來！
即使針對她存在各種爭議，但一項共識是，格力做到1500多億的體量，有她的一份汗馬功勞。
不過，直到2017年，格力的營收中，空調依然佔了83%的比例。
它並不是只做空調，這些年裡，在董姐的張羅下，早就進入了手機、電飯煲、空氣能熱水器、淨水機、空氣淨化器、壓力鍋、洗衣機、晶弘冰箱等新戰場，甚至還有專門的工業製品系列。
據說董明珠曾經有個夢想：希望大家坐著格力造的車，打著格力的手機，控制家裡的空調溫度，享受格力帶來的美味佳餚。
遺憾的是，除了空調業務繼續保持高歌猛進的態勢，而無論是手機、晶弘冰箱、空氣能熱水器，還是淨水機、電暖器、電飯煲等生活電器，表現都不是非常出色。
最近面臨的一個大麻煩是，董明珠個人重磅投資的銀隆新能源，居然連續遭遇麻煩。輿論質疑聲眾多，多認為格力多元化不順、造車夢遇阻。
一家名叫“格隆匯”的機構，在一篇文章裡甚至用了“董明珠，一個終將離去的悲情英雄”這種標題。
那麼，董明珠苦心經營的格力帝國，到底面臨哪些問題，又如何破解，“NM知本產融服務區”今天專門為她支招。
01
時間推回到2015年的時候，在中山大學演講的董明珠突然宣佈，格力手機已經做出來，自己已經在使用。
同年的5月份，格力手機投放市場，正式銷售。
據公開資料，一代機的配置很低端，不過帶有遙控功能，可以遙控格力自家的空調。這在當時的手機市場上，還很少見。
一年後，在“董明珠公開課”上，2代機發布，其外觀與配置受到圈內人士的認可，不過價格也漲到了3000+。定價向高端機看齊，董明珠同樣表現得自信心十足，不過賣得不溫不火。
即便進程遠不如預想的順利，格力也未放棄手機夢，2代機之後問世的是“色界”，配置差別不大，但價格卻一如既往地傲驕，高達3200元。從網上銷量反饋來講，離一部成功的手機還有極為遙遠的距離。
總的算下來，格力手機開售至今，已經有3年的時間。誇下海口“華為第一、格力第二”的董明珠，雖未表態放棄手機戰線，但心態平和了許多。
做客吳曉波訪談節目時，她坦言：“你像我們手機，我覺得我現在做的很開心，很好，因為我們自己生產，我規模不大，小規模企業也能銷售掉就行了，它把自己養活就可以了。”
口氣有些變化，很佛系，想當初，董姐可是要衝擊前幾名的。
早年說起格力手機，可能有些人第一時間想到的是，董明珠的開機簽名照，與眾不同的開機畫面。
當時就這一做法，還曾引發爭議。可惜對手機的銷量並沒有太大的幫助，畢竟大多數年輕人對這種做法是不會買賬的。
後來，格力曾在公司內部強推手機。網絡上流傳出格力電器《關於使用格力手機通知》的郵件照片，內容為：根據幹部會議精神，春節後全體員工需使用格力手機，請抓緊落實。
2017年初，董明珠曾表示，去年，公司員工每人送一臺格力手機。
針對各種質疑，當時董明珠霸氣回應：“我就一句話，就是強制了又怎麼樣？你是我的員工有什麼理由不用我的手機，你對自己的產品都沒有信心，憑什麼讓市場認可？”
如今，格力手機的影響力連羅永浩的錘子手機都無法趕上，在一二線梯隊拿不到排名，市場認可度幾乎沒有顯著提升，不知道下一步還有怎樣的出招。
“NM知本產融服務區”為董姐支兩招：
1、不要僅僅依靠格力一家企業的力量造手機，多拉幾個投資大咖進來，最好是資源能夠互補的。
華為自己在做手機，成功了，它走通了不代表其它企業都行。聯想做手機，很多年，風風雨雨，還是沒有進到前五名。小米做手機，融了幾輪資，形成了強大的團隊，並且背後有眾多投資機構加持。
2、高端機與中端機一起做，格力的品牌效應，不足以支撐3000元以上的價位。這是純粹高端機的戰場。
而且格力的空調痕跡太深，放到市場上，絕大部分人都非常認可格力的空調，這是好事，也帶來了衍生效應，就是提到格力，別人就會認為是做空調的，跟手機沒什麼關係。
可以參考華為的做法，為不同檔次的手機，設定不同的子品牌名稱，同時用華為作為背書。
2016年時，董明珠盯上了珠海銀隆。
不過在當年10月底的臨時股東大會上，中小股東否決了格力電器對珠海銀隆的收購議案。
據報道，董明珠當場發飆：“格力人從1個億、從1%利潤都沒有甚至虧損的企業做到今天，達到13%的利潤，是靠你們來的嗎？”
消息傳出，迅速霸佔各家頭條。銀隆這家名不見經傳的公司，一時成為新能源汽車行業裡的網紅。
隨後的中國企業領袖年會上，她公開宣稱：今天在這裡，我還是跟大家宣佈，雖然我們沒有收購銀隆成功，但是董明珠一定要做。
憑藉在圈內強大的人脈資源，拉來了王健林等大佬，以30億元的價格，拿下了珠海銀隆逾20%的股權。
後來又繼續增資，以17.46%的持股比例，董明珠個人成為珠海銀隆的第二大股東。
入股之後，董明珠全面發力銀隆，一如往昔的戰鬥力，四處為銀隆站臺，在成都、天津、蘭州、南京等全國各地建銀隆產業園，投資總額高達700億元。
後來有消息傳出，2017年5月，珠海銀隆籌備衝刺IPO。
在外部擴張的同時，董明珠發起了對銀隆內部的改造。
格力背景的員工成為多個核心業務部門分管副總裁。在銀隆創始人、原董事長魏銀倉辭職後，2018年3月，格力前高層賴信華出任珠海銀隆總裁。
在2018年兩會上，董明珠接受採訪時提到：“在我看來，很多問題都是想象不到的。包括管理粗放、對品質的追求。我認為，部分汽車企業，多少存在一些問題。它對每一個部件的標準、對品質的控制的強化意識，都需要快速改變。”
當外界普遍認為董明珠將帶著銀隆大幹一場的時候，意想不到的危機卻突然爆發，而且是連續性地爆發。
部分園區停產、拖欠員工工資、工廠員工離職、拖欠供應商貨款等情況，先後被曝光。
據《財經》雜誌報道，根據供應商給的信息，銀隆拖欠金額超過12億元。不過，這筆錢並沒有一直拖著，銀隆正在逐步歸還。
之後，又有媒體報道銀隆河北武安工廠大面積減產。《財經》雜誌一篇報道提到的消息是，銀隆武安工廠高峰期有約2000多名員工在工廠，去年冬天開始減少，目前只剩大約500名員工。
同時，董明珠引進的“格力系”管理層，以及延續自空調行業的嚴格標準，被部分供應商認為是不瞭解電動車行業。
緊接著，被董明珠看好的鈦酸鋰電池技術，再被曝光實則存在製造成本高、電池能量密度低導致體積增大等問題，已被美日淘汰。
還有一個大的變數是，5月30日，廣東證監局披露了截至3月31日已報備擬上市公司輔導工作進度表，備受關注的珠海銀隆新能源股份公司在列。信息顯示，2018年1月17日，其上市工作輔導狀態更新為輔導終止。
如果單看洶湧而來的輿論信息，不少人可能覺得銀隆可能面臨停擺的危機，真是這樣嗎？我們還是來看財報。
格力電器4月26日披露的與銀隆公司關聯交易公告的信息顯示：2017年，珠海銀隆營收87.52億元，淨利潤2.68億元。2016年，銀隆營收與淨利潤分別為78.98億元和8.36億元。
截至2017年底，珠海銀隆資產總額為315.12億元，負債總額237.67億元。
同時援引第一電動網統計數據顯示，1月至4月，銀隆旗下的珠海廣通累計新能源客車產量為878臺，位列第六。電動汽車資訊網統計的數據顯示，一季度，珠海銀隆銷量為499輛，位列第七。而2017年一季度，其銷量僅為12輛，最終全年銷量3355輛。
就這樣的經營狀況，肯定不差。一些評論人員或媒體在報道時，甚至用了造車夢碎這樣的形容詞，在輿論方面給銀隆雪上加霜。
“NM知本產融服務區”分析認為，在銀隆改革這件事情上，董明珠可能操之過急，動作過大，缺乏過渡期，導致眾多問題同時爆發。
問題既然發生，必須儘快解決主要問題，包括供應商的欠款、清欠可能存在的員工工資等，同時將解決進度及時公佈媒體，避免負面輿情擴大。
有些本身潛力不錯的公司，可能因為鋪天蓋地的負面報道，最終導致客戶信任危機，一旦客戶環節出現問題，市場信心遭遇破壞，局面就更難扭轉。
02
在董明珠的多元化部署中，生活家電也被視為重點，推出了大松電飯煲、淨水機等產品，但是，經數年孵化，在總營收裡的比重依然不高，難當擴大格力帝國版圖的大任。
根據2017年的數據，1500億的收入中，生活電器的收入為23億元，僅佔1.55%。
放到其它公司身上，生活電器能做到年營收23個億，算得上一等一的好手，但對格力來講，要想同美的、海爾等同臺競技，這個數量級的收入又顯得過於單薄。
畢竟美的小家電業務已經成功引爆，2016年該業務板塊的收入已達到432億元，遠超格力。
2017年的變化更大，力推外延式擴張的美的，收購庫卡、東芝白電業務後，將收入分成了消費電器、暖通空調以及機器人及自動化系統等三大部分。
其中的消費電器，包括小家電、大家電中的洗衣機與冰箱，僅這塊的營收，2017年就有987億元，增速高達30%。
另外，機器人業務也為美的集團貢獻了270億元的收入，佔比達到12.2%。
格力的在新戰場上的行動並不遲緩，2012年佈局冰箱，2013年推大松生活電器，勾勒的版圖也並不小，而且連董明珠親自走到一線，為產品代言，但就目前的戰果看，比美的差了不少。
本來兩家公司前幾年的差距並不大，2015年美的收入1393億元，格力是1005億元；2016年，美的1598億元，格力1101億元。但到2017年時，差距才拉大到900多億。
很明顯，決定勝負的關鍵，就在於多元化是否成功。
生活電器之外的戰場上，格力收穫也不太理想。
截至2016年，格力在自主研發、機器人等方面累計投入40億元。然而，2016年，智能裝備業務在格力電器的總營收中佔比僅為0.15%。
今年初，中興危機爆發後，芯片問題受到空前關注，一向豪氣干雲的董明珠放言：哪怕投資500億，格力也要把芯片研究成功！
其實在4月26日的時候，格力電器宣佈2017年度不進行利潤分配，11年來首次不分紅，其中就強調了要用於智能裝備、智能家電、集成電路等新產業的技術研發和市場推廣。
可見，格力在探索芯片技術與推進多元化戰略佈局方面，是鐵了心的。
值得注意的是，在尋找多元化出路的過程中，雖然每次的決策失誤後，董姐都沒有氣餒，反而顯得鬥志昂揚。
不過，董氏獨大的一言堂風格過於明顯，而格力管理層裡其它成員的存在感非常稀薄，這是董姐有必要注意的。
老對手美的，是比較好的學習對象，老掌門何享健幾年前已充分放權，每條戰線都有高手主持。華為同樣如此，消費者業務全權交給了餘承東打理，做得風生水起。
“NM知本產融服務區”的建議是：
格力應該收縮戰線，砍掉一些盈利能力差，並且缺乏核心優勢的業務，重點選擇兩三條有潛力的新品類，投入核心資源予以打造。這樣的成功可能性會更大一些，對格力來講，風險會更低。
畢竟格力掌握在手裡的現金，2017年顯示有1000多億，有這筆錢，外加上空調業務依然能夠保持幾年優勢，打贏幾場漂亮勝仗的機會還是非常大的。
NM知本產融服務區，愛和華旗下，商業財富深度分析，產融發展謀略，賦能所有在奮鬥路上的企業家與創業者！
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