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用戶與產品之間的聯繫紐帶就是最重要的商業模式，這個商業模式主要的目的就是擴大和維持自身企業的競爭優勢。競爭優勢可以從“攻”和“守”兩個方面來討論。
“守”本質上就是企業自身的護城河，包括有企業的無形資產，轉換成本，成本優勢，網絡效應。“攻”本質上就是讓企業做大做強，需要一個槓桿神器。這個神器又包括一個“支點”和一個“槓桿”。支點就是企業的能力內核，槓桿就是可以複製能力內核的資源，包括團隊，產品，資本槓桿三個部分。
除了攻守策略之外，其實還有一種方法，叫做“龍蛇合作”。這一週劉潤老師講述了企業之間的四種合作模式，分別是加盟，直營，直管，眾籌。
快速擴張的加盟模式
為什麼在中國肯德基比麥當勞做的更好，做的更強。正是因為加盟模式的作用。1993年肯德基開始嘗試在中國進行加盟模式。而麥當勞在2014年才把加盟模式作為主要的擴張模式。因此現如今肯德基在中國有4000家，而麥當勞只有2000家。
品牌商就是“強龍”，其實再強大的強龍，都很難將觸角親自扎到每個角落。強龍需要與地頭蛇進行合作，並“鎖”在一起。這就是連鎖經營的開始。“鎖”住的就包括有所有權和經營權。
所有權和經營權都是自己的，屬於“直營”。
所有權和經營權分享給別人，屬於“加盟”。
加盟的模式可以劃分為以下五種。
1.委託加盟。
品牌商全資，擁有加盟店的所有權。但是將其經營權拿出來加盟。加盟店負責經營，分享利益。
這種方式，對於品牌商來說，資金佔用大，控制權也大。
2.特許加盟。
加盟60%的投資由加盟商負責。加盟店控制其所有權和經營權。此種方式，加盟商風險大，利益也大，動力也足。
3.自願加盟。
全部資金，全部經營都歸加盟店所有。此種方式，加盟商權力，利益，風險都是最大的。
4.供貨加盟。
所有權和經營權都歸加盟商。品牌商僅僅與加盟商有供貨關係。
5.合作加盟。
所有權和經營權都歸加盟商所有。所有加盟店有統一的外觀形象，營銷活動上互相配合。內部管理與採購各自運行。
優質服務的直營模式
加盟可以快速擴張，但是也有其劣勢。首先，所有權不屬於品牌商，會導致利益多元化。品牌商是看長期，目標是客戶滿意度；加盟商是看短期，目標是收割品牌溢價。其次，經營權不屬於品牌商，會導致管理鬆散化。無法直接管理，會導致客戶滿意度下降。
因此想要在快速擴張的過程中，保持優質服務，就需要由加盟模式轉變為直營模式。直營模式的本質就是一管到底。從前臺，中臺，後臺全部進行管理。
1.前臺。
直接面對消費者的分店，門店，需要引入店長責任制，店鋪運營標準，店鋪考核制度，激勵機制。
2.中臺。
中臺主要是區域性管理。需要引入職業經理人制度，制定年度運營計劃。建立門店輔導，支持系統。
3.後臺。
後臺是指品牌連鎖總部。負責建立模式，機制，流程，政策。
加盟與直營的結合，直管模式
加盟模式可以快速進行擴張，直營模式可以保證優質服務。那有沒有一種兩全其美的方法，將這兩者的優勢結合起來呢？這就是直管模式。其本質是保留經營權，出讓所有權。做好掌櫃集團，去全國各地招募甩手老闆。
海瀾之家發展迅速，正是使用了此種合作模式。海瀾之家建立了掌櫃集團，加盟商不允許插手。加盟商只需要提供當道的門店和加盟費即可。掌櫃集團會有統一的形象，管理，採購，配送，裝修，結算，價格。甩手老闆只用每晚坐等投資回報，不用幹別的。
再比如，名創優品也是直管模式。擁有強大的管理能力，使得名創優品可以成為一個強大的掌櫃集團。利用資金槓桿來做大做強。
即投資又消費的眾籌模式
直管模式仍然有其侷限性，只用到了加盟商的錢，但是沒有用到加盟商的人脈，資源，智慧。眾籌模式就可以解決這個問題。可以讓加盟商即投資又消費。
民宿品牌花間堂就是這種眾籌模式。加盟商投入資金，到期後可以本金歸還。而且還可以獲得投資收益，此外入住花間堂旗下的名宿還可以免費或者減免。
這是眾人拾柴，但也容易牆倒一起推的合作模式。自身的實力一定要足夠強大。
個人管理課程的擴張模式
現在利用這一週學習到的合作模式，來腦洞一下自己的個人管理課程。如果需要擴張，同時保證優質服務，可以怎樣來玩？
有兩個關鍵因素，分別是所有權和經營權。經營權必須出讓，所有權需要統一。選擇直管模式是一種比較適合初級階段的方法。
所有的培訓師必須是我帶出來的學員，這一步可以在一定範圍內保證服務質量，也知根知底培訓師的情況。
這樣就可以比較放心的讓大家出去接活，進行個人管理的培訓。
我作為品牌商，需要對品牌進行統一。比如形象，logo，採購，結算，價格進行統一。但是最為關鍵的還是培訓的內容和流程。這樣才能在整體上做到品牌的價值保存。
流程和內容一致，並不容易的事情。尤其是對於1對1的授課。所以要考慮的學員個人因素要更加的全面和細緻。是一項很艱鉅的任務。但是也不是不可能實現。
現在腦洞一下，也許今後就會成為現實。
個人管理成長營
雖然我身處餐飲行業，但是隻要是創業投資，總會有一定的風險性，有的可能會小，但重點是要看你後期是怎麼經營的。
一般來說選擇加盟店可以避免高風險，但是這並不是絕對的，因為現在的加盟店太多、太雜，如果是個新手加盟很容易上當受騙，因此在前期你要深入的考察一下才可以。
加盟的時候不能只看重品牌，一個大品牌不一定會讓你的風險降低，相反會很高。大品牌的加盟店加盟費都是很高的，都說高投入才有高回報，但是高投入還要承擔高風險。
在這裡我舉例餐飲加盟吧。
餐飲行業的加盟店其實和其他的行業加盟還不一樣，因為餐飲加盟涵蓋的範圍有點廣。比如採購，一些加盟商會有配送服務，可以免去採購的麻煩，但是很多小加盟商因自身實力不足還需要自己進行採購。這就很麻煩了，因為創業做餐飲的多數都是小白，他們應該沒有采購的經驗，所以很容易被騙。
再者，餐飲業是分淡季旺季的，即使是再大的品牌也會有淡季，做不好預算，很容易虧損，因此這個行業可能說不好聽叫“創業者墳墓”，門檻雖低，但涵蓋的太廣，沒有經驗就會有大風險。
以上啊只是我整理的餐飲創業中可能會面臨的問題，雖然這些問題只是冰山一角，但是卻是很多餐飲人面臨的風險。
最後呢，在提醒一下各位，加盟店不是預示著風險小，雖說現市場上商家都在抱團取暖，但是對你要涉及的行業沒有經驗，加盟也救不了你，不要以為加盟就降低風險，沒有絕對的事情。
希望我的回答能夠幫助很多的人，如果你對於加盟不是很懂，可以聯繫我，我是老司機。
源動力餐飲集團
規範的加盟確實如此，前期付出一定費用，購買到的是整套運營方式方法，後期可獲取各種經營支持，有效抵禦不利競爭環境，至少，理論上是對的。
特許加盟是一種長期的合作方式，互相共享的是時間紅利，有很強的專業分工協作。每一個加盟商會成為整個品牌運營系統的組成部分，相輔相成“相依為命”，可以抗拒特大級別的市場風浪，這種抗風險能力對於單打獨鬥的小微來說，完全是大而不能倒級別與可有可無間的差距。
不過，現實中會有一些“偽”加盟，如各種互相間實力相當的代理關係，或者是各種需要拿出資金來作抵押的信任度有限的商業活動，一旦經過某種包裝，其風險不僅難於避免，更會被隱藏住而更難事前識別出來…
雖然零售業的加盟可以泛指多種模式，業內比較有研究成果的是“特許加盟”（Franchising）模式，建議在實際“加盟”前儘量多查資料做好知識儲備，做了再說的風險是不小的！
有需要，歡迎一起交流討論😊
個性定製系統
你好，我從事加盟連鎖相關行業10多年了。其實做項目還是要看是否適合你自身的情況，才能判斷風險。
現在隨便做個什麼生意都要求你加盟，而且加盟費很高，實際上新手入行，倒閉的店面也很多的，你看大街那麼多店面轉讓就知道了。
你也可以考慮和廠家合作，因為產品有生產產品要有量，所以一般就不會收取加盟費，例如我所在的家電清洗、家庭自來水管道清洗等家庭服務行業就這樣，有些加盟10多萬，給一點東西。潔家邦就只需要訂購產品設備就行了。如果對這塊有想法可以關注我，私信都會一一回復。
