在童裝產品同質化日趨嚴重的今天，價格戰已成為一種屢見不鮮的現象。怎樣跳出“價格戰”怪圈？怎樣成就中國童裝業的發展？怎樣成就一個童裝品牌的輝煌？業界有識之士對此眾說紛紜。資深品牌童裝運營曾裕忠從事童裝業多年，參與過幾個童裝企業的創業及陪同發展，常常深思國內童裝品牌該如何走向良性發展這個行業問題。
童裝業現存困惑及其分析
前幾日，筆者碰見一位多年不見的業界朋友，問及“你最近在忙啥”時，他告訴我：“剛剛註冊了一個童裝品牌，能不能幫我策劃策劃？”可見，目前有許多人僅僅把商標或者是產品一概而論稱為品牌。把做產品、做銷售、做廣告通通比做成品牌經營。一些童裝人士也把簡單不過再簡單的產品訂貨會混為品牌戰略研討會等等，殊不知，品牌經營首先是企業文化、企業精神、人文關係，品牌文化，品牌定位，商品規劃和定位以及終端服務客戶滿意度、客戶忠誠度的總和。甚至還有相當一部分人包括業界某些機構某些“專家”對童裝品牌的經營也是紙上談兵。
這些都在說明中國童裝的發展還處在低層面的發育過程，還存在不少問題，比如：缺乏專業的管理人才，缺乏專業系統的管理運作流程，對流動資金的運作缺少規劃，顧客定位難，商品定位難、服務難，黃金分割商品陳列難，計劃管理內部協調難等。
吉象貝兒童裝
對於目前國內童裝業現狀，無論中山八路還是佛山以及織裡或是石獅，很多的童裝企業，尤其是中小型規模的企業和外貿企業，其經營模式還處在前廠後店，企業內部流程過於簡單，人才缺乏，管理低下，包括在市場上稍有點影響的“牌子”充其量只能算過路品牌。幾年來，中國童裝市場所謂的品牌上演了一幕童裝“品牌”各領風騷一兩年，甚至一兩季，卻高喊自己的牌子是“名牌”，看來，什麼是產品、什麼是商品、什麼是品牌、什麼是名牌這些概念，在大多數童裝人心中還很模糊。當然我國童裝，當下因為“價格”、“利潤”、“人才”、“成本”、“資金”制約了其“品牌文化營銷”意識、質量意識、投資意識等等，導致童裝品牌的發展緩慢，童裝品牌企業經營苦難。
價格戰是中國童裝惡性競爭的根本原因
在相當長的時期內，中國童裝市場的競爭方式主要表現在：價格競爭和產品競爭，而產品的競爭又處在同質化的層面上，許多童裝企業仍處在作坊家族式規模，經營思路相互模仿。市場競爭就是打價格戰，而價格戰的結果雖使一些企業得到了短期的銷售份額，但則使更多的童裝企業在這低層面的價格戰中悄悄地消失，即便能活下來的也好景不長。有的童裝老闆經營童裝十幾年，今天還是老樣子，沒有長大，如果中國童裝企業長期如此，僅打價格戰和作產品競爭，可以肯定必然損失中國童裝行業的前景。現在，不少童裝企業玩的是一個“雙輸”的結局，即便是勝者，也是“殺敵一千，自損八百”。
基礎、個性、內涵成就中國童裝品牌
這裡，我要告訴大家：戰略錯了，戰術再精彩，也等於零。這有太多太多的例子，包括成衣市場的教訓就是如此。今天一些童裝企業風風火火的搞鋪貨找代，產品對路可能就短期內賺了一把，產品不對路就死了自己。殊不知現在所謂童裝代理商（批發商）其實是不缺貨品的。現在的代理商（批發商）不像早幾年那樣，一聽說哪裡童裝招商就前呼後擁，深怕沒有機會拿到牌子，而現在的代理商也非常明智了，使得有些廠家招商會上“清風雅靜”，問其原因是：有頭腦的代理商們非常冷靜得看待童裝市場，非常抱怨廠家招商，還有人說“招商就是交錢，交了錢先買庫存，廠家才不管代理商死活”。我們不禁要問除了原有的代理商“能力有問題”、“資金有問題”外，廠家的問題在哪裡？為什麼有的廠家年年都招商，確越招越傷？
因此，我們必須高度重視童裝品牌的經營勢態，童裝企業要切實做好童裝品牌的管理、童裝品牌終端服務，不僅要提供好的品牌資源，還要提供競爭對手分析、投資環境分析、上貨分析，促銷分析、人員培訓和公共關係維護等細節諮詢，才能使終端贏利並保持發展勢頭。所以，要想成為童裝真正的品牌，百年品牌，必須從基礎開始，一步一個腳印堅持以打造企業文化，打造品牌內涵，真正地從惡性競爭中脫離出來，轉向品牌文化、人才戰略和終端服務的經營，從而在基礎、個性、內涵等環節下功夫，做一流文化，創一流偉業。
俗語說：“凡事預則立、不預則廢。”隨著市場競爭的日益加劇，大力強化對市場的前瞻性研究是非常重要的。企業內部應成立專門的市場調研分析部門，收集市場信息，對市場預測及貨品走勢進行分析研究，這樣，就能制訂出較正確的營銷策略，掌握銷售的主動權；制定貨品差異化經營戰略、避開惡性競爭，建立健全的適合於產品銷售的高效網絡，同時幫助省代理商打造終極網絡，尋找適合自己企業發展的生存空間，隨著市場競爭的加劇，品牌的作用將愈顯重要和突出，企業對品牌應該有相當清醒的認識。誰先成為個性品牌、知名品牌、受歡迎的品牌，誰就佔據了同質化競爭的制高點。要強化品牌定位意識。定位精準，才能充分發揮企業特色，並在激烈競爭中取得一席之地，否則不僅無法擺脫國內市場童裝價格戰，也無法抗衡進入中國的國際童裝品牌。
品牌成就未來
在此本人希望業界人士能夠清楚地認識國內童裝形勢，並從中找出企業發展的優勢與瓶頸，從而制定一條符合自己發展的路徑，只有走得穩，走得對，才能夠異軍突起，持續發展。現在，童裝企業的發展，特別要加強對競爭對手的分析、文化營銷和營銷通路組合的研究，加強對終端市場經營過程的動態監督和考核控制，加強營銷內部制度優化和規範作業流程建設，加強企業人力資源開發和在職人員的培訓，加速機制改革和技術管理，初步提升企業內部的福利和待遇。
童裝品牌發展是一個長期的過程，也是許多人夢寐以求的夢想。成人裝品牌七匹狼、杉杉、雅戈爾、斯得雅、報喜鳥等年銷售單品牌數億元到幾十億元，無不顯示其品牌魅力，這些品牌雖然有今天的驕傲業績，可當初任何企業的發展都是由小到大的過程。相信今天的童裝業在未來不久也會有如此驚天動地的創舉，但是，中國童裝如果沒有品牌效應的支撐，那永遠不可能。因為童裝消費已經經歷了從不能溫飽到基本溫飽到小康水平的發展，如今已經到了品牌個性化需求時代了，童裝企業應該抓住新生代的消費心理需求，高舉童裝品牌大旗才是制勝法寶。
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