小米H股IPO最终定价为17港元的区间下限，估值降为540亿美元，没有获得预期的1000亿美元高估值，但港股IPO之旅最终有惊无险。与此同时，成立仅三年的拼多多向美国证券交易委员会提交招股说明书，并称拟公开募集最多10亿美金，拼多多有望成为社交电商第一股。
如今抖音当道，但曾经的快手依然暂坐短视频行业第一把交椅。为了冲刺IPO，快手在今年4月已完成E+轮融资，腾讯再次追加4亿美金。本次融资完成之后，快手估值200亿美元。2017-2018年，早已处于竞争红海中的新闻客户端市场，又涌现了一个颇为传奇的独角兽趣头条。这家600多人的公司宣布拿到腾讯领投的上亿美元融资，趣头条据传考虑最快今年在美国IPO。
小米、拼多多、快手、趣头条等独角兽IPO的背后，有一个共同的商业模式即底层崛起、渠道下沉，将商业触角延伸到三四五线城市甚至扎根乡镇、农村市场。最近几年，互联网企业在一二线城市的人口红利即将消失，就在一二线的创业者们苦恼于用户拉新成本大增的同时，随着手机智能化的普及，三四五线城市作为新生力量涌入互联网。从不接触互联网的中老年人、有大量空余时间的小镇青年，在消费升级下成为互联网新势力。
此外，中国还有2.5亿左右流动人口，随着城市化进程和各地的人才争夺战，来自农村进城的年轻人和小城镇小城市流向大城市的人口越来越多。同时，每年还有许多农村的年轻人离开学校，进入大城市，成为流动人口，这部分人口在流动人口中的占比已从原来不足10%增长到30%，也就是7500万人左右。
三四五线城市的消费者将成为未来占比增长最快的群体。据麦肯锡预测，未来十年中国城市的家庭消费，中等收入及以上人群占比将大幅度提升，预计将在2022年达到81%，成为中国消费升级的最主要贡献力量。一二线城市是一个存量的市场，需要升级和深化。三四五线市场是一个增量的市场，这个增量将非常可观。
因为这些群体的加入，互联网的战争在一定维度上从争夺固定用户的注意力和时间，转移到不同用户群体的争夺，很明显快手、拼多多、趣头条成功在这场争夺战中拔得头筹。而小米更早之前就以低价营销策略占领这片市场，“得小镇青年者得天下”就是其成功密码。
雷军最大的成功秘诀，就让无数和他一样出身小城镇的年轻人，用上了“物美价廉”的科技产品。小米在招股书的公开信中向所有现有和潜在的用户承诺：“从2018年开始，每年小米整体硬件业务（包括智能手机、IoT及生活消费产品）的综合净利润率不会超过5%。如有超出部分，我们都将回馈给用户。”雷军不愧为“小城镇青年们的领袖”，深深懂得他们想要实惠也想要面子。这是很多企业家没想明白的。正如雷军在公开信中说的：“厚道的人运气不会太差。”
三家公司的成长速度，也代表了目前独角兽企业的快速成长。虽然背后有大笔美元融资和投资机构的背书，但这些新独角兽的成长速度可谓是“催肥”。拼多多三年就成为几百亿美元估值的独角兽，也是得益于渠道下沉。拼多多诞生于2015年9月，此时的电子商务领域被普遍认为格局已定。但这家新生平台却瞄准三四五线城市尚未被充分发掘的消费力量，通过开创性的“团队购买”模式迅速打开局面，从巨头割据的间隙杀出一条血路。
“淘宝也好，京东也好，都是搜索引擎式的电商，就是电商版的Google，重点是人找货。而拼多多想做一个电商版的Facebook，重点是货找人，就是要有更多的温度和乐趣，本质上是两个物种”，黄峥接受采访时讲解了淘宝和拼多多在本质上的不同，在他看来拼多多之所以能爆发式增长得益于信息流的浏览方式，也得益于这个赛道的空旷。
招股书披露了拼多多的核心业务数据。从这些数据来看，拼多多业务确实极具爆发性，如营收从2017年第一季度的3700万暴涨到2018年第一季度的13.486亿。截至2018年一季度末，12个月内活跃用户达到2.95亿，比2017年年底增长5000万。2018年6月的采访中，董事长兼CEO黄峥称拼多多的月活跃用户量近3亿，月活跃商户达到100万。这一数字已经超过了唯品会，成为仅次于淘宝和京东的第三名。
有人质疑拼多多三年连续，但我们看到，虽然连年亏损，但拼多多账上并不缺钱，账上现金及现金等价物金额高达86亿元人民币，可见投资机构的输血能力十分强大。IPO之后，拼多多账上现金可能达到百亿，因此拼多多三年亏损13.12亿元真是“这都不是事”。其IPO的真实目的，是需要更多的资金突围阿里和京东的“围剿”，需要足够的资金与其他平台展开“拉锯战”。一句话，拼多多可能还要在IPO之后进行“烧钱大战”。
快手与趣头条更是崛起于广大的三四五线城市与农村市场。快手核心技术是算法，立足草根、不靠明星推广，抓住了此前没人在乎的三四五线城市和大量的农村用户。一批“身怀绝技，武功高强”的草根用户在快手上展示自己的绝活，一时间让快手成了一款“云卖艺”平台。借新鲜感和稀缺性，快手成功吸引了4亿用户，还诞生了一批类似“搬砖小伟”这样的草根网红。
趣头条发力的，是比今日头条更加“下沉”的市场与更加广阔的乡镇大地。趣头条更是诠释了“网赚+新闻”的野蛮生长。趣头条之所以能在10个月时间内实现了用户从0到600W+的爆发增长，是因其有一套“网赚+新闻”的模式，把网络赚钱和算法分发新闻的机制结合起来。算法分发新闻只是保证它的内容池有足够多的条目，真正吸引人的，是用户能通过趣头条赚钱，也就是趣头条slogan所说的：“让阅读更有价值”。
快手的走红一直都伴随着争议，“南抖音北快手，智障界的两泰斗”这句调侃无疑道出了部分围观群众的看法。低俗二字是快手目前绕不过的坎。在“记录世界，记录你”的宣传口号之下，给没有用户门槛的快手带来了大批流量。同时，快手的算法机制让部分用户将低俗甚至恶俗的行为，当做一夜爆红的基本方程。于是，很长一段时间里，收获大众关注的快手用户是吃灯泡、生吞活金鱼的大妈，是裤裆点鞭炮、生吃各种肉类甚至是病死猪的效果，还有未成年的孕妇和宝妈。
今年4月，快手因为“未成年妈妈”等内容被央视等多家媒体曝光点名，遭遇史上最大公关危机，内容整改正式提上日程，开始了多元化布局。同时，快手扩张的脚步也越走越快，将看似与快手属性不合的二次元A站收入囊中。快手拥有数亿活跃用户，却因为此前的品牌形象让中高端广告主“望而却步”。在即将上市的关口，平台急需提高品牌形象，拓宽自己的商业变现能力。但这并非一朝一夕可成的，收购二次元的A站成了一大捷径。如今的快手既要面对抖音的追击，同时也要正视如雨后春笋般冒出的短视频平台的流量冲击。如何讲好资本的故事、顺利冲击IPO，快手依然道阻且长。
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