小米H股IPO最終定價為17港元的區間下限，估值降為540億美元，沒有獲得預期的1000億美元高估值，但港股IPO之旅最終有驚無險。與此同時，成立僅三年的拼多多向美國證券交易委員會提交招股說明書，並稱擬公開募集最多10億美金，拼多多有望成為社交電商第一股。
如今抖音當道，但曾經的快手依然暫坐短視頻行業第一把交椅。為了衝刺IPO，快手在今年4月已完成E+輪融資，騰訊再次追加4億美金。本次融資完成之後，快手估值200億美元。2017-2018年，早已處於競爭紅海中的新聞客戶端市場，又湧現了一個頗為傳奇的獨角獸趣頭條。這家600多人的公司宣佈拿到騰訊領投的上億美元融資，趣頭條據傳考慮最快今年在美國IPO。
小米、拼多多、快手、趣頭條等獨角獸IPO的背後，有一個共同的商業模式即底層崛起、渠道下沉，將商業觸角延伸到三四五線城市甚至紮根鄉鎮、農村市場。最近幾年，互聯網企業在一二線城市的人口紅利即將消失，就在一二線的創業者們苦惱於用戶拉新成本大增的同時，隨著手機智能化的普及，三四五線城市作為新生力量湧入互聯網。從不接觸互聯網的中老年人、有大量空餘時間的小鎮青年，在消費升級下成為互聯網新勢力。
此外，中國還有2.5億左右流動人口，隨著城市化進程和各地的人才爭奪戰，來自農村進城的年輕人和小城鎮小城市流向大城市的人口越來越多。同時，每年還有許多農村的年輕人離開學校，進入大城市，成為流動人口，這部分人口在流動人口中的佔比已從原來不足10%增長到30%，也就是7500萬人左右。
三四五線城市的消費者將成為未來佔比增長最快的群體。據麥肯錫預測，未來十年中國城市的家庭消費，中等收入及以上人群佔比將大幅度提升，預計將在2022年達到81%，成為中國消費升級的最主要貢獻力量。一二線城市是一個存量的市場，需要升級和深化。三四五線市場是一個增量的市場，這個增量將非常可觀。
因為這些群體的加入，互聯網的戰爭在一定維度上從爭奪固定用戶的注意力和時間，轉移到不同用戶群體的爭奪，很明顯快手、拼多多、趣頭條成功在這場爭奪戰中拔得頭籌。而小米更早之前就以低價營銷策略佔領這片市場，“得小鎮青年者得天下”就是其成功密碼。
雷軍最大的成功秘訣，就讓無數和他一樣出身小城鎮的年輕人，用上了“物美價廉”的科技產品。小米在招股書的公開信中向所有現有和潛在的用戶承諾：“從2018年開始，每年小米整體硬件業務（包括智能手機、IoT及生活消費產品）的綜合淨利潤率不會超過5%。如有超出部分，我們都將回饋給用戶。”雷軍不愧為“小城鎮青年們的領袖”，深深懂得他們想要實惠也想要面子。這是很多企業家沒想明白的。正如雷軍在公開信中說的：“厚道的人運氣不會太差。”
三家公司的成長速度，也代表了目前獨角獸企業的快速成長。雖然背後有大筆美元融資和投資機構的背書，但這些新獨角獸的成長速度可謂是“催肥”。拼多多三年就成為幾百億美元估值的獨角獸，也是得益於渠道下沉。拼多多誕生於2015年9月，此時的電子商務領域被普遍認為格局已定。但這家新生平臺卻瞄準三四五線城市尚未被充分發掘的消費力量，通過開創性的“團隊購買”模式迅速打開局面，從巨頭割據的間隙殺出一條血路。
“淘寶也好，京東也好，都是搜索引擎式的電商，就是電商版的Google，重點是人找貨。而拼多多想做一個電商版的Facebook，重點是貨找人，就是要有更多的溫度和樂趣，本質上是兩個物種”，黃崢接受採訪時講解了淘寶和拼多多在本質上的不同，在他看來拼多多之所以能爆發式增長得益於信息流的瀏覽方式，也得益於這個賽道的空曠。
招股書披露了拼多多的核心業務數據。從這些數據來看，拼多多業務確實極具爆發性，如營收從2017年第一季度的3700萬暴漲到2018年第一季度的13.486億。截至2018年一季度末，12個月內活躍用戶達到2.95億，比2017年年底增長5000萬。2018年6月的採訪中，董事長兼CEO黃崢稱拼多多的月活躍用戶量近3億，月活躍商戶達到100萬。這一數字已經超過了唯品會，成為僅次於淘寶和京東的第三名。
有人質疑拼多多三年連續，但我們看到，雖然連年虧損，但拼多多賬上並不缺錢，賬上現金及現金等價物金額高達86億元人民幣，可見投資機構的輸血能力十分強大。IPO之後，拼多多賬上現金可能達到百億，因此拼多多三年虧損13.12億元真是“這都不是事”。其IPO的真實目的，是需要更多的資金突圍阿里和京東的“圍剿”，需要足夠的資金與其他平臺展開“拉鋸戰”。一句話，拼多多可能還要在IPO之後進行“燒錢大戰”。
快手與趣頭條更是崛起於廣大的三四五線城市與農村市場。快手核心技術是算法，立足草根、不靠明星推廣，抓住了此前沒人在乎的三四五線城市和大量的農村用戶。一批“身懷絕技，武功高強”的草根用戶在快手上展示自己的絕活，一時間讓快手成了一款“雲賣藝”平臺。借新鮮感和稀缺性，快手成功吸引了4億用戶，還誕生了一批類似“搬磚小偉”這樣的草根網紅。
趣頭條發力的，是比今日頭條更加“下沉”的市場與更加廣闊的鄉鎮大地。趣頭條更是詮釋了“網賺+新聞”的野蠻生長。趣頭條之所以能在10個月時間內實現了用戶從0到600W+的爆發增長，是因其有一套“網賺+新聞”的模式，把網絡賺錢和算法分發新聞的機制結合起來。算法分發新聞只是保證它的內容池有足夠多的條目，真正吸引人的，是用戶能通過趣頭條賺錢，也就是趣頭條slogan所說的：“讓閱讀更有價值”。
快手的走紅一直都伴隨著爭議，“南抖音北快手，智障界的兩泰斗”這句調侃無疑道出了部分圍觀群眾的看法。低俗二字是快手目前繞不過的坎。在“記錄世界，記錄你”的宣傳口號之下，給沒有用戶門檻的快手帶來了大批流量。同時，快手的算法機制讓部分用戶將低俗甚至惡俗的行為，當做一夜爆紅的基本方程。於是，很長一段時間裡，收穫大眾關注的快手用戶是吃燈泡、生吞活金魚的大媽，是褲襠點鞭炮、生吃各種肉類甚至是病死豬的效果，還有未成年的孕婦和寶媽。
今年4月，快手因為“未成年媽媽”等內容被央視等多家媒體曝光點名，遭遇史上最大公關危機，內容整改正式提上日程，開始了多元化佈局。同時，快手擴張的腳步也越走越快，將看似與快手屬性不合的二次元A站收入囊中。快手擁有數億活躍用戶，卻因為此前的品牌形象讓中高端廣告主“望而卻步”。在即將上市的關口，平臺急需提高品牌形象，拓寬自己的商業變現能力。但這並非一朝一夕可成的，收購二次元的A站成了一大捷徑。如今的快手既要面對抖音的追擊，同時也要正視如雨後春筍般冒出的短視頻平臺的流量衝擊。如何講好資本的故事、順利衝擊IPO，快手依然道阻且長。
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