“当年马云用50万创办阿里巴巴，陈天桥用50万创办盛大，我用50万换了千岛湖的一个岛。在那里盖了房子，写了很多书，种了杨梅树，酿了杨梅酒。现在我要和巴九灵同学一起登岛，带大家抓鸡、摘杨梅”，在“岛主”吴晓波对自己的这场直播做了充分的预热后，6月15日10:30，他在优酷献出直播首秀，以海陆空无人机直播的大阵仗，对千岛湖的风光、人文、杨梅采摘与酿酒文化进行了直播介绍。
作为个人的直播首秀，吴晓波一身T恤牛仔裤轻松上阵，不讲财经之道只愿“把生命浪费在美好的事物上”。直播中，吴晓波还首度开唱他参与作词的歌曲《花开在眼前》，令网友们兴奋不已。说起相关的历史人文故事、用心栽培杨梅树的过程来，他如数家珍，网友纷纷表示被他的匠心感动。
从戛纳国际电影节直播首秀，美拍直击明星红毯后台，到小米无人机发布会纯线上直播，再到吴晓波优酷直播50万“买岛”……愈演愈热的直播正成为移动互联网时代新的营销与变现风口，但直播的玩法却悄然间发生了一些变化：
大佬轮番上阵 高端内容成直播战场新蓝海？
5月30日，优酷直播《ELLE世界时装之苑》7月下封面明星陈伟霆的拍摄全程，仅15分钟直播便引发106.9万人同时在线围观。粉丝们不仅成功舔屏围观爱豆，还通过直播购物功能预订该期杂志。从三天前的预热期到直播结束，ELLE陈伟霆封面刊预售量达15000本，创下历史新高。
专注做高端、纯净内容，是优酷自频道直播与秀场、游戏等直播平台的最大区别。通过为这些自频道主提供内容变现的多种方式，优酷自频道已实现直播创收从打赏模式进化到多元商业模式，重塑整个直播行业。
谁说直播只能是高颜值主播当道的秀场模式？吴晓波、罗振宇等知识“专家”的成功正说明——高端、纯净内容的直播成为了新的蓝海。
直播平台IP大战 优酷在内容上已位居山顶
眼下，视频网站越来越将头部内容的采购转至独家、自制方向。而在投入阿里怀抱后，用古永锵的话说，“以前我们是找内容和看内容的时代，现在我们进入到了玩内容和跟内容互动的时代。” 而直播领域也是如此——杨伟东表示，直播很快就会进入头部内容的竞争时代。优酷头部内容宣发和直播具有巨大的协同力，当其他平台要从山底一寸一寸向上攻打时，优酷在内容上已经居于山顶。
在直播领域，优酷圈下的除了娱乐圈的明星，更重要的是活跃在各个领域的意见领袖。
先说明星：相比于网红的孵化延迟性、多变性，这些娱乐圈的明星们本身就有很强大的粉丝积累，明星光环和个人魅力使他们的吸粉能力更强。除了自带的粉丝群体为直播平台导流外，与他们相关的热门影视剧作品、综艺节目等，也是吸引关注和流量转化的利器。
意见领袖入驻优酷，成为了直播版的百家争鸣、百家讲坛。大牛们操刀的直播比起纯娱乐的内容来说，更具含金量。无论从内容还是关注度上来讲，优酷在直播上的内容优势与纯秀场模式形成差异化竞争，并且有可能开创未来的多元化收入模式，例如打赏、电商、拍卖等，都可以与阿里的支付体系进行打通。
直播购物、竞拍视频电商成直播变现新走向
除了对明星IP资源的争夺，各直播平台对于流量变现的形式也在不断探索。从美拍道具系统的丰富到优酷直播的实时电商模式，直播变现的渠道正愈加多样。
在优酷，大咖直播已经不局限于打赏互动。通过与阿里后台打通，网友在优酷观看直播之外还能有直播不跳转购物、直播竞拍等多种互动玩法。从另外一个角度说，视频+电商也为直播主们提供了多元化的内容变现手段。此前，被称为“新媒体史上第一拍”的”Papi酱贴片广告拍卖，在优酷直播间的线上竞拍达1800万元；4月23日罗振宇“罗辑思维互联网读书会”通过优酷直播门票售卖额近百万元。直播期间，罗辑思维天猫店的访客数、销售量均数倍提升，最终成交额超40万元，其中约9成购买来自于观看直播的观众。通过优酷直播，用户无需跳转页面即可完成购买，大大降低了潜在消费的流失率。
在这次吴晓波的直播首秀中，优酷直播平台的购物专区为网友提供了便捷的购买通道，在当吴晓波介绍杨梅酒酿造故事时，网友便可以不跳转页面直接购买他的杨梅酒。直播成为快速连接品牌、营销并迅速变现的渠道。
作为从to B端向to C端转移的商业出口，优酷直播无疑做了一次完美的尝试，通过与阿里数据的打通，它所提供的购物、拍卖等功能还为各领域达人们在展现才华的同时轻松实现名利双收。其强大的变现能力、吸引力和电商模式新走向，也对“屏幕即渠道，内容即店铺”进行了更深层次的诠释。
或许，在未来的某一天，视频电商会成为移动互联网时代的新船票？
法律顾问：北京中闻律师事务所 王维维律师
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