“當年馬雲用50萬創辦阿里巴巴，陳天橋用50萬創辦盛大，我用50萬換了千島湖的一個島。在那裡蓋了房子，寫了很多書，種了楊梅樹，釀了楊梅酒。現在我要和巴九靈同學一起登島，帶大家抓雞、摘楊梅”，在“島主”吳曉波對自己的這場直播做了充分的預熱後，6月15日10:30，他在優酷獻出直播首秀，以海陸空無人機直播的大陣仗，對千島湖的風光、人文、楊梅採摘與釀酒文化進行了直播介紹。
作為個人的直播首秀，吳曉波一身T恤牛仔褲輕鬆上陣，不講財經之道只願“把生命浪費在美好的事物上”。直播中，吳曉波還首度開唱他參與作詞的歌曲《花開在眼前》，令網友們興奮不已。說起相關的歷史人文故事、用心栽培楊梅樹的過程來，他如數家珍，網友紛紛表示被他的匠心感動。
從戛納國際電影節直播首秀，美拍直擊明星紅毯後臺，到小米無人機發佈會純線上直播，再到吳曉波優酷直播50萬“買島”……愈演愈熱的直播正成為移動互聯網時代新的營銷與變現風口，但直播的玩法卻悄然間發生了一些變化：
大佬輪番上陣 高端內容成直播戰場新藍海？
5月30日，優酷直播《ELLE世界時裝之苑》7月下封面明星陳偉霆的拍攝全程，僅15分鐘直播便引發106.9萬人同時在線圍觀。粉絲們不僅成功舔屏圍觀愛豆，還通過直播購物功能預訂該期雜誌。從三天前的預熱期到直播結束，ELLE陳偉霆封面刊預售量達15000本，創下歷史新高。
專注做高端、純淨內容，是優酷自頻道直播與秀場、遊戲等直播平臺的最大區別。通過為這些自頻道主提供內容變現的多種方式，優酷自頻道已實現直播創收從打賞模式進化到多元商業模式，重塑整個直播行業。
誰說直播只能是高顏值主播當道的秀場模式？吳曉波、羅振宇等知識“專家”的成功正說明——高端、純淨內容的直播成為了新的藍海。
直播平臺IP大戰 優酷在內容上已位居山頂
眼下，視頻網站越來越將頭部內容的採購轉至獨家、自制方向。而在投入阿里懷抱後，用古永鏘的話說，“以前我們是找內容和看內容的時代，現在我們進入到了玩內容和跟內容互動的時代。” 而直播領域也是如此——楊偉東表示，直播很快就會進入頭部內容的競爭時代。優酷頭部內容宣發和直播具有巨大的協同力，當其他平臺要從山底一寸一寸向上攻打時，優酷在內容上已經居於山頂。
在直播領域，優酷圈下的除了娛樂圈的明星，更重要的是活躍在各個領域的意見領袖。
先說明星：相比於網紅的孵化延遲性、多變性，這些娛樂圈的明星們本身就有很強大的粉絲積累，明星光環和個人魅力使他們的吸粉能力更強。除了自帶的粉絲群體為直播平臺導流外，與他們相關的熱門影視劇作品、綜藝節目等，也是吸引關注和流量轉化的利器。
意見領袖入駐優酷，成為了直播版的百家爭鳴、百家講壇。大牛們操刀的直播比起純娛樂的內容來說，更具含金量。無論從內容還是關注度上來講，優酷在直播上的內容優勢與純秀場模式形成差異化競爭，並且有可能開創未來的多元化收入模式，例如打賞、電商、拍賣等，都可以與阿里的支付體系進行打通。
直播購物、競拍視頻電商成直播變現新走向
除了對明星IP資源的爭奪，各直播平臺對於流量變現的形式也在不斷探索。從美拍道具系統的豐富到優酷直播的實時電商模式，直播變現的渠道正愈加多樣。
在優酷，大咖直播已經不侷限於打賞互動。通過與阿里後臺打通，網友在優酷觀看直播之外還能有直播不跳轉購物、直播競拍等多種互動玩法。從另外一個角度說，視頻+電商也為直播主們提供了多元化的內容變現手段。此前，被稱為“新媒體史上第一拍”的”Papi醬貼片廣告拍賣，在優酷直播間的線上競拍達1800萬元；4月23日羅振宇“羅輯思維互聯網讀書會”通過優酷直播門票售賣額近百萬元。直播期間，羅輯思維天貓店的訪客數、銷售量均數倍提升，最終成交額超40萬元，其中約9成購買來自於觀看直播的觀眾。通過優酷直播，用戶無需跳轉頁面即可完成購買，大大降低了潛在消費的流失率。
在這次吳曉波的直播首秀中，優酷直播平臺的購物專區為網友提供了便捷的購買通道，在當吳曉波介紹楊梅酒釀造故事時，網友便可以不跳轉頁面直接購買他的楊梅酒。直播成為快速連接品牌、營銷並迅速變現的渠道。
作為從to B端向to C端轉移的商業出口，優酷直播無疑做了一次完美的嘗試，通過與阿里數據的打通，它所提供的購物、拍賣等功能還為各領域達人們在展現才華的同時輕鬆實現名利雙收。其強大的變現能力、吸引力和電商模式新走向，也對“屏幕即渠道，內容即店鋪”進行了更深層次的詮釋。
或許，在未來的某一天，視頻電商會成為移動互聯網時代的新船票？
法律顧問：北京中聞律師事務所 王維維律師
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